Больше недели в новостных лентах пестрела новость от Росстата о том, что у Россиян не хватает денег на обувь и все, включая Кремль, настолько удивились, что новость вошла в ТОП и стала одной из самых обсуждаемых.
Собственно, поэтому мной и было принято решение открыть канал про детскую обувь и все перипетии с ней связанные, так как за много лет моей работы с производством и оптовыми поставками - материал для этой темы назрел сам собой, а тут такая новость прилетела...
Что ж, давайте разбираться! Далее, будет ТОЛЬКО ПРАВДА! Горькая!
Хотя Росстат не уточнял, о какой именно обуви идёт речь, рискну предположить, что детская обувь занимает серьёзный, а в некоторых случаях, основополагающий фактор при ответе для опрошенных семей, так как у нас принято покупать для детей всё самое лучшее. О ней и поговорим.
Ответы на эти вопросы - я дам чуть позже, а пока продолжу.
Когда, в 2014 году случился обвал доллара, все поставщики и производители детской обуви сильно напряглись, что было полностью обоснованно повышением её конечной стоимостью для потребителя и как следствие - понижения статистики продаж.
Выражаясь проще: обувь в закупке у производствителя стоила, например, 20$ за пару, что по старому курсу равнялось, примерно, 700р, а значит, на полках магазинов её ставили минимум по 1 400р - максимум по 2 500р.
Я надеюсь, не для кого не открыл сейчас секрет, что накрутка на товары массового потребления может достигать 3-4-5 "концов"?!
Если да, то простите - это суровая реальность. Причём, обоснованная. Но об этом я расскажу в других постах.
А пока, продолжу основную тему.. Итак, повышение курса - немедленно поставило весь бизнес под угрозу, т.к. должно было отразиться и отразилось в конечном счёте на цене закупки. Было 700р, стало - 1200р - 1 350 за пару.
Вспоминаем про 3-4-5 "концов" и получаем 3 600р - 4 800р -6 000р за пару на полке магазина! Круто?! Да! Печально? Очень!
Но пост не об этом.
А он о том, что я был одним из первых кто начал "бить в колокола" и оперативно искать альтернативы - как производителям, так и ценам. Для чего? Для того, чтобы не потерять объёмы продаж и сформированный годами пул розничных клиентов, закупающих обувь для своих магазинов.
Я был уверен, что конечный потребитель, т.е. ВЫ, дорогие читатели проголосуете рублём и не будете платить по 5 000р - 6 000р за пару детской обуви, так как это бред!
Я озвучил свои мысли ряду дружественных конкурентов и партнёров. И знаете, что я услышал: "рынок сам себя отрегулирует, торопиться не будем!" Я махнул рукой и к новому сезону подготовил целый ряд антикризисных предложений в пределах тех же привычных 700р-1000р!
Я молодец?!
Нет! Я профукал сезон! Почему? Потому, что ВЫ ТАК РЕШИЛИ! Проголосовав своим рублём! Оказалось, что у ВАС дорогие мамы /папы / дедушки / бабушки - денег - куры не клюют!
Удивлены?! Я тоже!! Подготовленная мной коллекция была практически идентичная популярным турецким/итальянским маркам!
Настолько идентичная, что один из турков спросил - а почему на "моей" модели сандалий нет моего лейбла? Он был крайне удивлён, когда узнал, что это ни его производство, а российское!
НО! ЭТО БЫЛ ГРАНДИОЗНЫЙ ПРОВАЛ!
Ко мне приходили менеджеры по закупке популярных торговых сетей и просили: "дайте нам вот этот бренд и вон тот! Да! Мы знаем, что они аналогичны и идентичны Вашей антикризисной коллекции! Но Вашу новую торговую марку никто не знает и брать не будут!
А ведь, все модели были "слизаны в ноль", а точнее, возвращены, так как больше половины моделей - наш дизайн и наша разработка!
Охх, с каким предвкушением я ждал "сезона"..Представлял, как Вы все вернётесь с дач / пансионатов, зайдёте в магазин, увидите ценники - плюнете в кассу и пойдёте на какой-нибудь "садовод". Я бы именно так и сделал!
И все сети, кааак поймут, что ошиблись, как прибегут ко мне посыпая голову пеплом...но..сезон стартовал...а сети не прибегали...точнее, они прибежали конечно ...за добавкой!!!!!!!!
"Отгрузите нам ещё вот эти "кроссовки за 2 700р" такого-то бренда, коробов пять, а лучше шесть! Их хорошо берут! Мы сделаем акцию - на 300р снизим цену - магазин вынесут!"
Серьёзно????!!!! Они у Вас стоят по 6 800р за пару!!! Вы меня разыгрываете?????
НЕТ! Не было никакого розыгрыша! Ни тогда, ни сейчас. Не поменялось НИ-ЧЕ-ГО!
Эконом-коллекции оказались не нужны никому из Вас!
Те кроссовки, в закупке стоят уже более 3 500р, но их по-прежнему заказывают! А моя эконом-коллекция так и осталась пылиться на складе! И всё это на фоне новостей про "нехватку денег на обувь"..Забавно? Мне нет!
P/s: Вернусь к фото-загадке, размещённой в посте. Под номером один -белые танцевальные кроссовки для танцевальной аэробики, в закупке стоят 1990р. Под номером 2 - танцевальные джазовки - в закупке стоят 790р. Обе пары выполнены из натуральной кожи! Первая - сделана в Италии. Вторая - в Москве. Занавес!