Можно ли конкурировать с федералами? Нет! Но, можно попробовать удержаться.
В городах и поселках, куда уже добрались «Магнит», «Пятерочка», «Детский мир» и прочие федеральные ритейлеры, местная торговля затухает и сжимается.
И без них-то тяжело. Денег у покупателей все меньше, а затрат все больше. Чтобы что-то продать, нужно очень сильно постараться. Арендодателям, чтобы восполнить пробелы в торговых местах от разорившихся торговцев, приходится сдавать площади дешевле, но зато оптом. Вот и появляются эти монстры торговли.
Что делать мелкому торговцу в этой ситуации?
Выходов два:
· закрыться и попытаться найти работу;
· продолжить борьбу.
С работой нынче не очень. Особенно трудно найти хорошее место людям после 40 лет, которые в основном и являются владельцами мелкого бизнеса. Поэтому, большинство упертых предпринимателей пытаются бороться.
Главные проблемы торговцев при нестабильном спросе: нехватка товара (или оборотных средств) и избыток неликвидов. Чтобы решить эти вопросы, нужно понять суть проблемы развития федеральных сетей:
кроме розничных продавцов, от федералов страдают и мелкие оптовики. Им нереально попасть в пул поставщиков сетей, поэтому эти компании точно так же, как и мелкая розница, исчезают.
Отсюда вывод: ищите точки согласия с поставщиками.
Идеальным выходом для розницы будет получение договора о реализации и оплате за проданную продукцию.
Если кто-то думает, что это невозможно – зря.
Мой личный опыт работы с поставщиками по детским коляскам: нам поставляли коляски три фирмы, которым было важно присутствие их товара в городе. Все на реализацию, т.е. платили мы только за проданный товар. Неликвиды меняли на более ходовые позиции. Да, нас это не спасло, и магазин в итоге закрылся, но два года мы прожили без потерь. А при закрытии магазина просто вернули не проданный товар.
Разговаривайте с поставщиками.
Ищите возможность реализации или получения эксклюзивного товара.
Помните: поставщики даже больше вас заинтересованы в таком сотрудничестве!
Главное найти точку соприкосновения, когда всем интересно!
Удачи!