Тренды на Аптечном Фармацевтическом рынке в 2019 году

В настоящее время, на аптечном фармацевтическом рынке разные маркетинговые аналитические агентства публикуют разнонаправленную информацию: кто-то говорит о росте фармрынка, другие-о снижении покупательской способности населения и кризисе ликвидности. Что же происходит в действительности? Давайте разберемся.

Лекарства, БАДы, парафармация и косметика - являются основными товарами в аптеках. Основная целевая аудитория (ЦА) - женщины от 30-50 лет. Чтобы правильно определить направление развития фармрынка, надо описать, как меняются поведенческие покупательские привычки данной категории граждан.

1. ТРЕНД: перемещение места покупок из аптек в интернет-пространство. Развитие этого тренда ведет к тому, что в сети появляются маркет плейсы, "интернет-витрины" аптечных сетей и дистрибьюторов, где можно заказать лек.средства, БАДы, аптечную косметику и все, что угодно, и забрать в ближайшей аптеке. Также увеличивается число специализированных интернет-магазинов с БАДами, эксклюзивной косметикой, травками, мазями, и пр., с ассортиментом, который никогда не в силах пробиться на аптечную полку. Выбор по качеству, ассортименту, экономия времени и денег уводит основную ЦА из аптек в интернет-пространство.

2. ТРЕНД: увлечение ЗОЖ. Как правило, указанная ЦА - активные, работающие женщины, которые хотят хорошо выглядеть, заботятся о своей семье, детях, пожилых родственниках, интересуются здоровым образом жизни, правильным питанием, фитнессом, йогой. Занимаются профилактикой заболеваний, косметическими процедурами, регулярно посещают врача, не пренебрегают диагностикой и анализами. Это приводит к сокращению заболеваемости и способствует здоровью всей семьи. Как следствие - люди реже закупают лекарственные средства, и чаще - стараются скорректировать питание, образ жизни, заняться профилактикой.

3. ТРЕНД: в самих аптеках "стареет" средний покупатель. Еще несколько лет назад, в аптеку приходили люди, средний возраст которых был 30-50 лет. Сейчас в основном это люди 45-65 лет. Они реже пользуются интернетом, более консервативны и экономны. Часть лекарств им помогают приобретать родственники (в т.ч. и в Интернете). При выборе лекарств зачастую предпочитают не оригинальные патентованные импортные препараты, а более дешевые дженерики (препараты с таким же действующим веществом, МНН, но производства России, например). Очень доверяют рекламе и "сарафанному радио".

Вывод. Аналитические агентства, которые говорят о падении аптечного Фарм.рынка, в частности, БАДов и Косметики, оценивают только ситуацию в аптеках, опираясь на их ассортимент и чеки. При этом есть огромная часть рынка в виде интернет-магазинов, обороты которого эти агентства посчитать не в силах. В аптеках действительно в рублях продажи падают, при этом в целом рынок растет: косметика, БАДы и парафармация - за счет интернет-продаж, лекарственные средства - за счет увеличения финансирования бюджетных организаций и льготных категорий граждан.

P.S. больше информации об аптеках и аптечном бизнесе на нашем YouTube-канале "Аптека в Городе".