В процессе продажи недвижимости в определенный момент Вы должны решить задачу составления рекламного объявления. За Вас это, конечно, может сделать риэлтор. Но, возможно, Вы будете делать это вместе с ним или самостоятельно. В любом случае, без Вашего участия не обойтись! Особенно в таком важном аспекте рекламы, как фотосессия объекта недвижимости. Во-первых, потому что Вы обеспечиваете доступ в помещение для фотографирования, во-вторых, Вы участвуете в подготовке квартиры к сессии.
Рассмотрим наиболее часто встречающийся случай - проведение фотосессии квартиры. Замечу, что при продаже загородной недвижимости принципы в подходах используются те же, но есть определенные особенности, про которые поговорим в другой раз. Сейчас же ответим на вопросы: как нужно подготовить квартиру к съемке, что снимать, в каком количестве и порядке размещать фотографии в рекламном объявлении.
Начнем с того, что согласно данным научных исследований, основным каналом восприятия у большинства людей (у более 70%) является визуальный. Т.е. большинство информации очень многие из нас получают и усваивают через зрительное восприятие. Поэтому так важно само наличие фотографий в рекламе, если мы хотим заинтересовать максимальное количество потенциальных клиентов. Яркие, резкие, сочные фотографии уже поднимают настроение и ассоциируются с позитивом в противовес серым, размытым, блёклым фото, за которыми видится Царевна-Несмеяна или другая плакса, у которой всё плохо. Сравните сами:
Вот Вам притяжение или отторжение Вашей рекламы на подсознательном уровне. Проверено опытным путем, что правильные фотографии увеличивают клиентский поток и сокращают время продажи объекта в несколько раз.
Как подготовить квартиру к съемке? Идеальным примером удачных фото являются фотографии отельных интерьеров, где есть мебель, видны размеры помещений, планировок, но в кадре нет личных вещей! Ваши личные вещи, какими бы красивыми они Вам не казались, дороги только Вам. Если Вы продаете квартиру, мебель из которой заберете с собой, то по факту Вы продаете голые стены, и на фото в идеале должны быть только они. Любой предмет, попадающий в кадр, если он не продается, должен подчеркивать достоинства помещения (планировки или отделочного ремонта), иначе его из кадра нужно убрать. Не стоит фотографировать домашних животных и, тем более, в кадр не должны попадать люди. Домашние животные могут отпугнуть некоторых потенциальных клиентов. Вот примеры НЕПРАВИЛЬНЫХ фото:
А такие фото – ПРАВИЛЬНЫЕ, они будут помогать при продаже квартиры:
Нужно ли привлекать к фотосессии профессионалов? Для дорогих объектов это экономически обосновано, для обычных квартир соблюдения рекомендаций по съемке и навыков фотографии начального уровня, как правило, бывает достаточно.
Какую использовать технику при фотографировании? Ту, которая сможет обеспечить достаточную резкость и хорошую цветопередачу. Некоторые современные смартфоны могут на равных конкурировать с фотокамерами. Ещё один нюанс при съемке внутри помещений – использование широкоугольного объектива. Это дает возможность при съемке с близкого расстояния взять в кадр всё помещение, а не только его часть. Актуально, когда хотите, например, показать одним кадром весь кухонный гарнитур. Если техника не позволяет, тогда нужно делать несколько снимков и затем их склеивать в панорамный, используя соответствующие компьютерные программы (например, Image Composite Editor).
При фотосъемке комнату обычно снимают по диагонали сначала в одну сторону, затем навстречу. Для санузла, ванной, кладовой, балкона достаточно вида с одной стороны (как правило со стороны входа). Фото коридора должны давать представления о планировке. Кстати, схему планировки помещения (из технического паспорта или из поэтажного плана) весьма разумно размещать вместе с фотографиями в объявлении. Для многих потенциальных покупателей планировка - один из основных критериев при выборе квартиры.
Что ещё полезно снять для рекламы? Если можно похвастаться подъездом и внешним видом дома, то это нужно сделать обязательно. Но если фото получаются непрезентабельными, то лучше их не размещать. В зависимости от предполагаемой целевой аудитории на Вашу недвижимость, сфотографируйте те объекты, которые будут ей интересны. Если вы продаете трехкомнатную квартиру – фотографируйте детсад и школу поблизости, если продаете студию – снимите находящиеся рядом фитнес, кинотеатр, кафе или ресторан. Для всех категорий клиентов актуальными будут расположенные рядом парк, сетевой супермаркет, ТРЦ.
Какое количество фотографий должно быть в объявлении? Некоторые интернет ресурсы ограничивают размещение фото до 10 или до 20 штук. Оптимальным по опыту назову цифру 15. Достаточно, чтобы показать все помещения объекта, и не так много, чтобы клиент устал от просмотра.
Главной должна быть выбрана фотография, отражающая основное преимущество Вашей квартиры (большая кухня с современным кухонным гарнитуром, просторная гостиная, свежий дом, в котором расположена квартира). Если же явных акцентов у квартиры нет, выбирайте любую, наиболее удачную фотографию. Порядок размещения остальных снимков в объявлении будет логичным, если Вы по фотографиям будете вести клиента от входа в квартиру поочередно по всем помещениям. А в конце разместите план квартиры, фото подъезда, дома и близлежащих объектов.
Нужно ли обрабатывать фотографии? Как правило - нужно. Сегодня сделать это не так сложно и по силам практически любому. Подправьте яркость, цвет, контрастность, обрежьте лишнее, используйте при необходимости ретушь и Ваши фотографии засияют, превратившись в один из главных аргументов, создающих привлекательность Вашей недвижимости!
Удачи Вам в создании продающих фотошедевров!