Давайте вспомним с чего начинаются хорошие продажи? Что вообще такое хорошие продажи? Может быть не хорошие, а эффективные?
Для ответа на все эти и другие вопросы нужно сначала договориться о понятиях. Но в данной статье мы не будем рассматривать вопрос о том, как привлекать клиентов, все это потом. Сейчас же давайте поговорим о конверсии обращения в продажу, и что нужно сделать для того чтобы она была выше.
Немного истории. В стародавние времена продажи осуществлялись лично при прямом контакте. В девяностые добавились дополнительные стимуляторы продаж: нажим, откат, стакан.
Сегодня в большинстве сфер бизнеса продажи осуществляются через интернет, давайте поговорим о том, что писать в коммерческом предложении чтобы конверсия была выше.
- Обязательно отправляйте коммерческое предложение в отдельном письме с соответствующим заголовком.
- Пишите письмо только одному адресату.
- Обращайтесь в письме лично к потенциальному покупателю.
- Обязательно подписывайтесь, даже если почтовый клиент вставляет сигнатуру. Личная подпись подчёркивает индивидуальность предложения.
- Коммерческое предложение должно быть персональным.
- Меньше воды, больше сути.
- Используйте современные методы контроля доставки писем.
Эти простые правила позволят увеличить конверсию в разы!
Читайте наш блог, подписывайтесь и ставьте лайки. В следующих выпусках мы дадим практические советы о том, как выделиться на фоне конкурентов с такими же товарами и ценовой политикой.