Прежде чем начинать бизнес на Авито, нужно разобраться, как его можно запустить. Существует несколько схем получения дохода. Для них нужны разные ресурсы. Давайте рассмотрим 6 основных направлений, обеспечивающих заработок на объявлениях.
Схема 1. Перепродажа
Заработок на Авито строится на том, что продавец реализует на доске объявлений товары, которые купил дёшево в другом месте. Чтобы узнать предполагаемый доход, нужно от средней цены товара на сайте отнять его стоимость при покупке.
Это самая распространённая схема. Покупать товары можно где угодно: через интернет, у производителя, в стоковых магазинах, на рынках и т. д. После этого его нужно сфотографировать, описать и выставить на доске объявлений.
Существует множество возможностей купить товар по сниженным ценам для перепродажи. Я сравнила их в таблице, в которой можно выбрать для себя наиболее подходящий способ закупки.
Самое сложное — не найти популярный товар по цене, значительно ниже рыночной, а продать его с прибылью.
Узнать спрос можно, войдя в аналогичные объявления. Под названием публикации указано, когда оно размещено (1) и сколько человек его просмотрели (2).
Чем больше посетителей у публикации, тем выше спрос.
Схема 2. Реализация опта в розницу
Это вариант перепродажи, в котором необходимо закупить крупную партию товара. За это производитель или дистрибьютор предоставляет скидку от 10 до 50%. Например, при покупке 20 уличных видеокамер предоставляется скидка 20%.
Кроме стандартных предложений по продаже мелкого и среднего опта нужно отслеживать сезонные акции. Например, в зимний период при покупке ящика видеокамер (12 штук) можно получить скидку в 50%.
Оптовые партии товара можно реализовывать несколькими способами.
Способ 1. Купленный товар продаётся поштучно через Авито с наценкой, приблизительно равной скидке производителя. Но иногда можно заработать значительно больше. Для продажи хендмэйда нам понадобились коробки для торта с прозрачной крышкой.
Минимальная партия у дистрибьютора была 400 коробок. Нам было нужно около 65 штук. Одна коробка стоила оптом 6 рублей. Лишнюю упаковку мы продали на Авито по цене от 70 до 100 рублей за штуку. То есть заработали около 1 500%.
Способ 2. Для увеличения прибыли можно не просто реализовывать в розницу крупную партию товара, а собирать её в комплекты. Например, на 8 Марта мы продавали плюшевые игрушки. Закупочная цена одного зайца была 100 рублей на AliExpress.
Там же мы заказали подарочные коробки с сердечком и ленты подходящего цвета. Себестоимость комплекта (заяц в коробке с бантом) составляла 147 рублей. Было продано больше 200 комплектов по цене 350 рублей за штуку.
Способ 3. Разбирать наборы на составляющие. Этот вариант противоположен по смыслу предыдущему. В нём набор из нескольких товаров реализуется поштучно. Например, сервиз может быть продан отдельными позициями: тарелки, соусники, супница и т. д.
Этот метод можно использовать для продажи техники. Например, фотоаппарат с 2 съемными объективами стоит на 40% дешевле, чем отдельно каждый объектив и «тушка». Покупая на Авито замену испорченной оптике, я увидела у этого продавца объявление о продаже самой камеры: второй объектив он уже продал.
Схема 3. Интернет-витрина реального магазина
Если у вас уже есть торговая точка, то повысить её оборот можно через интернет. Продавая одежду на Авито, размещать объявление нужно, придерживаясь обычных правил.
Если вы реализуете товар, на который хотели дать скидку, сделайте это в интернете. Тогда вы будете знать, что пришедшие по объявлению покупают по акции.
Для посетителей онлайн-магазина можно разработать дополнительные маркетинговые предложения. Например, они могут покупать со скидками и другие товары.
При помощи Авито можно увеличить проходимость магазинчиков, которые расположены на второй линии, в цокольном этаже и т. д. Ведь в объявлении можно разместить фотографию со схемой проезда, и продавец по телефону проконсультирует покупателя о маршруте.
Источник: https://papapomog.ru/money-methods/kak-zarabotat-na-avito-bez-vlozhenij
Также здесь вы можете найти ответы на другие вопросы о том, как заработать на Авито.