Этот вопрос часто задают те, кто очень хочет зарабатывать на продаже недвижимости, но боится, что без автомобиля никуда. Давайте разбираться.
Когда я четыре года назад пришла в сферу, на собеседовании в 90% компаний спрашивали не «Умеете ли вы продавать?», не «Хотите ли вы зарабатывать деньги» или в конце концов «Честный и порядочный ли вы человек?»
Спрашивали: «У вас есть автомобиль или нет?». После этого, если человек отвечал НЕТ, с ним прекращали разговор. Когда я узнала об этом, у меня возник встречный вопрос: «А мы нанимаемся в агентство недвижимости или в таксопарк?»
Потому что, в агентстве недвижимости в первую очередь человек должен обладать навыками общения, желанием и мотивацией зарабатывать деньги и желанием обучаться продажам. По крайней мере, это те ключевые вещи, на которые я обращаю внимание сегодня, когда нанимаю людей к себе в компанию. Почему?
Что делают ребята, у которых есть только автомобиль и никаких навыков?
Как правило, они просто сажают клиента в автомобиль и начинают катать его по городу, и показывают бесконечное количество вариантов квартир. Таких ребят я называю Риэлторы-таксисты. Потому, что они не умеют бороть возражения, мало общаются, стесняются и совершенно не понимают, что такое продажи и за что они получают деньги.
Именно эти риэлторы бесят и покупателей и продавцов во время сделки, т.к. услуги таксиста не стоят минимум 50.000 рублей.
Как работает ответственный риэлтор?
Риэлтор – это человек, который берет ответственность 50/50 с покупателем за то, что объект, который проанализирован и выбран, действительно ему подходит и на протяжении десятилетий будет его также радовать, как и сегодня.
Риэлтор берет ответственность за огромную сумму денег клиента. Если человек потеряет эти деньги, то не факт что успеет еще раз их заработать в этой жизни .
Риэлтор действительно хорошо знает рынок и поможет клиенту разобраться в его собственных сумбурных мыслях в момент сделки, когда ему надо расстаться с этими деньгами и выбрать всего 1 объект недвижимости из всего многообразия. И этот объект будет служить ему до конца жизни.
Представьте, какую ответственность на самом деле несет на себе риэлтор-профессионал! Именно за это люди готовы платить деньги.
Теперь зная все это, посмотрите...
Везете ли вы клиента на такси, или вы едете на его машине – я не вижу никакой разницы. Моя практика руководителя агенства недвижимости показывает, что большинство ребят приходит ко мне в компанию без автомобиля. И в первую очередь, когда они начинают зарабатывать, они покупают не автомобиль. Они покупают себе жилье.
Автомобиль лишь ускоряет ваше перемещение из офиса на объект, с объекта до гостиницы, где остановился клиент, но это далеко не самое важное.
--
С Уважением, Дарья Герлейн и Антон Дробот
Евразийская Академия Предпринимательства