В некоторых восточных боевых искусствах применяется принцип, где сила противника используется против самого противника. Но как выяснили психологи этот принцип может быть использован в повседневной жизни. Например, свое поражение можно использовать для победы.
Мы ненавидим проигрывать сильней, чем любим побеждать. Но как бы странно это не звучало поражение это победное слово.
Побеждать через поражение
Удивительно, но сила победителя также связанно со словом поражение. Слово поражение это психологический пусковой механизм. И хотя это слово предполагает неудачу, если правильно его использовать он может стать ключом к победе. Это происходит потому, что ощущение победы приятное по химической причине.
Когда мы побеждаем, в чем ни будь, структуры в нашем мозге под названием базальные ядра начинают вырабатывать дофамин, он помогает сделать эти переживания приятными для нас.
Однако поражение запускает другой более мощный механизм в нашем мозге.
На самом деле исследования показывают, что мозг реагирует на поражения сильнее, чем на победу. Представьте, что вы ожидаете получить бонус и вам дают на сто долларов больше, это приятно.
Теперь представьте что ваш бонус оказывается на сто долларов меньше, эти ощущения гораздо хуже. Это сильное чувство утраты называется неприятием убытков. Для мозга это более сильный источник мотивации, чем победа.
Но почему так происходит?
В древнем прошлом мы постоянно были на грани выживания. Утрата означала потерю ресурсов и могла привести к смерти. Это был вопрос жизни и смерти и наш мозг до сих пор принимает данную ситуацию так. Вот почему не принятие убытков мощная сила, которую можно использовать, что бы побеждать.
Используйте страх поражения!
Например, вы хотите повышения. Мы знаем что поражение более мощный источник мотивации, чем победа. В общении с начальником на тему повышения не говорите ему, почему вы этого заслуживаете. Говорите, почему он потерпит убытки, если не повысит вас.
Предупреждая людей о потенциальных убытках, вы настраиваете их мозг следовать вашему плану. Скажите что босс потерпит убытки если вы не получите повышения. Например он потратится на повышение производительности, из за чего компания потеряет деньги.
Потеря действует на наш мозг на глубоком первобытном уровне. Кстати, страх потери на столько мощный, что без него могло бы вообще не быть США!
Декларация независимости, Томас Джефферсон должен был сделать большое дело, а именно представить железный аргумент начать войну. Нужен был аргумент, с которым нельзя было бы, не согласится. Он сделал умную вещь, составил список того, чего король Георг лишил колонии.
Джефферсон перечислял убытки
- Король ограничил нашу торговлю, отобрал наши моря, распустил палаты представителей и аннулировал самые ценные законы.
Это подействовало, так как людям не нравится когда их чего - либо лишают. Запустив неприятие убытков в колонистах, Томас Джефферсон смог сплотить народ.
Так же необходимо знать, что не все могут использовать этот прием с благородными целями.
Многие люди применяют этот принцип против вас
Мы можем не осознавать этого, но рекламщики постоянно отрабатывают концепцию неприятия убытков на нас.
Хороший продавец может сказать, что вы можете купить какой то товар в течении определенного периода времени, не купите сейчас не получите вообще. Нам бывает крайне сложно справиться с мыслью о том, что мы чего-нибудь не получим. Из за этого нас очень часто обманывают. Но зная эти законы, вы имеете преимущество.
Неприятие убытков это причины, по которым аукционисты перед словом продано, говорят РАЗ ДВА ТРИ и страх потери мотивирует человека предлагать больше денег.
Казино широко применяют манипуляции на почве не принятия убытков.
Вот способ как их остановит и остаться при своих деньгах.
Представим, что вы зашли в зал казино и поставили сто долларов на номер в рулетке и проиграли. Как ни странно именно ненависть к этому проигрышу заставляет нас продолжать игру. В этот момент важно осознать, что деньги ушли.
Если сесть за стол что бы вернуть уже вложенные деньги это может стоить на много больше. Самое лучшее это решить перед игрой, сколько денег вы можете позволить себе проиграть и не превышать этот предел. Конечно сказать легче чем сделать Но эта тактика действительно работает при не больших усилиях.
Так же это принцип легко можно использовать при покупках в супермаркете. Ограничьте бюджет, заходя в торговый зал магазина и вы не купите лишнего.
Понимая силу поражения, вы можете настроить себя на победу. Зная, как устроены способы манипуляции вашим сознанием, вы легко сможете защититься от этого.
Используйте силу противника против самого противника.