Часто ли вы ловите себя на мысли, что бизнес, который встречается вам в повседневной жизни созревал ранее в вашей голове? Если вам знакомо это чувство, задумывались ли вы, что вас останавливало начать этот бизнес?
Нас часто ограничивает отсутствие первоначального капитала. Но я ответственно могу сказать, что отсутствие денег - не причина, чтобы останавливаться на пути к реализации своей бизнес-идеи.
-----------
В этом цикле статьей я хотел бы донести до читателей 2 основные мысли:
1) Любой бизнес, в который верит владелец и обсчитан им лично, исключает не прогнозируемые потери;
2) Любая бизнес-идея может быть посчитана ее владельцем, даже если нет опыта финансовых расчетов и/или специального финансового образования.
Личный опыт.
Как то в 2011 году, когда я возвращался из отпуска в офис, у меня появилась мечта: иметь свой дом у моря, сдавать жильё в аренду и наслаждаться жизнью. Денег не было, была ипотека и мечта. Зерно было посеяно и через 1 год оно проросло. Целый год я собирал информацию и знакомился с экспертами. В результате 2012 году я оказался в Черногории, где мне были показаны около 20 участков. Ничто не подходило, но я нашел то место, которое искал. Я сказал риэлтору - ничто не годится, хочу вот это.
Через 2 дня приехали собственники и мы договорились о цене.
Денег не было, но сразу возникли мысли как заработать. Но для оплаты пришлось оформить еще один кредит.
Так я стал владельцем старого домика у моря в Черногории с потрясающим SuperSeaView.
Оказалось, что стены дома были из материала типа картона и промокали при дожде. У меня был дом у моря, на который я потратил 100 тыс. евро, но я не мог в нем жить. Ситуация заставила меня думать. В результате в голове родились несколько сценариев, но выбор был сделан в пользу апарт-отеля семейного типа. Я обсчитал проект на бумаге очень приблизительно и сверил свои расчеты с акулами девелоперского бизнеса в Черногории. После этого сделал проект, уточнил расчеты и уверено начал стройку. Получалось, что, реализовав этот проект я мог бы получить хороший апартамент, заработать и отдать кредиты. У меня не было профильной экспертизы, но я был уверен в расчетах и понимал как контролировать экспертные зоны. Это сформировало железобетонную уверенность в безисходности успешной реализации проекта. В 2014 мне удалось построить апарт-отель с минимальным вложением собственных средств и извлечь прибыль от продажи апартаментов.
Владельцы апартаментов в Черногории не только отдыхают, но и сдают их в аренду. Апарт-отель VillaVIVA SuperSeaView имеет высокий рейтинг на booking.com
Реализуя проект в Черногории, я применял простые техники проектного управления и формирования бюджета проекта, которые использовал, работая в банковских стартапах.
Более 10 лет я проработал главным бухгалтером в западных банках и умею обращаться с цифрами так, чтобы быть вам понятным и помогать делать проекты эффективными.
Я систематизировало свой опыт и сформировал техники, которые помогут тем кто "горит" своей идеей реализовать ее и не прогореть.
В основе моей техники, как я сказал выше, лежат базовые принципы управления проектами и простые правила финансовых расчётов.
----------------
3 первых шага, которые надо сделать, чтобы обеспечить успех своей бизнес-идеи:
1) погрузиться в тему и изучить предметную область, предположить разные способы реализации;
2) заплатить за экспертные знания исследования, понести первичные расходы в пределах имеющихся возможностей, чтобы понять самый лучший сценарий;
2) Посчитать проект. Если вы посчитаете свою бизнес-идею в понятном сценарии, прочувствуете ее, вы уверенно приступите к ее реализации, привлечете экспертов и необходимую сумму финансирования. И уже ничто не остановит успех.
Время равных возможностей. Время двигаться вперед.
Информационная среда каждый день создает предпосылки для бизнес-идей. Рынок труда сжимается. Государство всерьез на самом высоком уровне заинтересовано в поддержке малого и среднего бизнеса, формируется институт самозанятых. Все идет к тому, что привычные нам трудовые отношения будут перерождаться в некий облачный сервис - что-то между предпринимателем, фрилансерством и самозанятостью. Никто не знает в какой форме это будет, понятно одно - все больше "трудящихся" по контракту будут пробовать запускать "свой бизнес". Все больше людей осознают необходимость и, я бы сказал, неизбежность иметь "свое дело".
Мы живем во время возможностей. Технологии позволяют проявить себя каждому.
Как сделать первый шаг, когда есть бизнес-идея, когда есть уверенность (а точнее чувство), что она выстрелит и ты готов двигаться вперед и рисковать? С чего начать?
С чего начать?
Надо действовать, проверять верность гипотезы своей бизнес-идеи. Проверка гипотезы бизнеса и запуск "своего бизнеса" требует вложения денег.
Можно ли действовать не имея расчетов?
Можно, но в пределах определенных лимитов расходов.
Если стоимость времени, которое вы потеряете пока делаются расчеты может быть дороже, чем сумма, которую вы потратите на проверку своей гипотезы, начинайте первичный сбор данных. Как правило первичное тестирование бизнес-идеи не требует больших расходов.
Тем не менее, в этом случае целесообразно установить лимит первичных расходов и вести их учет, записывая в Excel. Тратить деньги без наличия бюджета проекта необходимо только в размере суммы, которую Вы однозначно готовы потерять.
Однако, лучше посчитаться.
В большинстве случаев целесообразно начинать Проект с формирования бюджета проекта, поскольку в основе бюджета проекта лежит продумывание всех деталей. При понимании структуры бизнеса вы можете получить не просто финансовую таблицу, а качественную бизнес-модель, проиллюстрированную цифрами, отображающих основные бизнес индикаторы.
Что такое Бизнес- модель?
Я предлагаю воспринимать бизнес-модель, как симуляцию вашего бизнеса, как игру. Например, как тренажер по вождению авто или пилотированию самолета.
Само создание такого тренажера является началом пилотирования вашей бизнес-идеи.
Первой частью бизнес-моделии должны стать допущениях и предположениях, выраженные количественно. Это условиях, в которых будет жить и развиваться ваш бизнес в планируемой перспективе. Второй частью Бизнес-модели будут финансовые расчеты обязательных финансовых индикаторов бизнеса.
Создаваемый вами тренажер вашего бизнеса определит количественные и финансовые индикаторы бизнеса. Самый простой способ представления Бизнес-модели - таблица и графики в Excel. Чем больше фрагментирована структура бизнес-модели, тем она удобнее и понятнее в использовании. Простота бизнес-модели достигается за счет отдельного представления вводных данных, допущений и расчетных таблиц на разных этапах. Фрагментация данных и расчетов достигается по мере продвижения в маркетинговых и финансовых расчетах. Сами расчеты не должны использовать сложные формулы Excel, которые не понимает владелец бизнеса.
Вводные данные, допущения и конечные результаты расчетов выводятся на Dashboard (панель управления). Панель управления может содержать инструменты, которые позволяют пользователям менять вводные данные и допущения, и видеть изменения в результате. Построенные графики по ключевым индикаторам в этом случае позволят "ощущать" владельцу бизнеса чувствительность бизнеса к тем или иным параметрам.
Надо относится к формированию бизнес-модели как к игре - вы ничего не теряете. А напротив - выигрываете. Если предположить, что вы могли бы начать бизнес без расчетов сумма возможных потерь, которые вы могли бы получить, начав "в слепую", является вашим первым вознаграждением.
Для составления бизнес-модели достаточно:
1) понимать экономику и монетизацию вашей бизнес-идеи и иметь здравый смысл;
2) иметь знания excel на уровне пользовательских инструментов и основных (около 10) формул (их не трудно освоить по ходу составления бизнес-модели);
3) пользоваться алгоритмом формирования допущений и базовых финансовых расчетов, о которых я расскажу в следующих публикациях.
Если Вам интересно как делать первые шаги в бизнесе, подписывайтесь на мой канал. Ваши вопросы в комментариях вдохновят меня на большее количество полезной информации о том, как делать свой бизнес.
Удачи Вам и веры в себя!
Игорь Устинов