Я склонен верить, что в аду есть отдельное место для противных продавцов, где они проведут вечность, будучи вынуждены отвечать на собственные ситуационные вопросы.
Из книги Спин продажи Нила Рэкхема
О книге «Спин продажи. Практическое руководство»
Когда вы совершаете крупные продажи, то вы должны знать модель СПИН-продаж. Ценится во всем мире. Более половины компаний списка Fortune-500 учат сотрудников отдела продаж по этой технологии. Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма — мировой бестселлер.
Книга для вас, если посетить семинар нет возможности, а применить методологию необходимо. Она поможет понять и внедрить идеи СПИН в план практических действий.
Вы будете не просто читать книгу, а еще записывать важные идеи, подчеркивать то, что необходимо запомнить. Выполните несколько упражнений. Книга-коуч по продажам. А на полях фиксировать практические результаты.
Об авторе книги СПИН-продажи Ниле Рекхэме
Нил Рекхэм – консультант с мировым именем. Основатель Huthwaite Inc. Консультировал IBM, UPS, Google, Bank of Amerika, MasterCard, Johnson&Johnson. За двенадцать лет тяжелых исследований изучил более 35000 ситуаций в продажах и выявлено 116 факторов влияющих на успех продаж.
Нил заметил, что малые и большие сделки – это разные вещи. И естественно разные законы. И сотрудник, который успешен в малых продажах, часто не справляется с большой и наоборот. Книга СПИН-продажи, практическое руководство – дает конкретные инструменты разработанные и изученные Нилом Рекхэмом.
В сухом остатке…
СПИН продажи – одна из лучших книг в мире по технологиям продаж. Имеет практическое применение и очень комфорта в изучении. А ее автор — Нил Рекхэм, общепризнанный мировой специалист. Книга обязательна к прочтению! Изучайте и другие книги из категории продажи и маркетинг.
