Британские ученые считают, что информация лучше всего усваивается вечером. Поэтому вот вам короткий ликбез о коммерческом предложении.
Начну с того, что существует два вида КП.
1) Индивидуальные или персонифицированные. Основное предназначение подобного КП – быть полезным и нацеленным на конкретного человека. Составляется оно исходя из нужд и интересов конкретного лица или организации, которым оно адресовано.
2) "Холодные" . Здесь нет никаких персонифицированных потребностей и решений, только общие предложения о том, чем ваша услуга или товар могут быть полезны.
Исходя из этих видов, формируются функции коммерческого предложения. Сделать так, чтобы КП выполняло сразу все возможные функции сложно, да и не всегда нужно. Поэтому лучше всего выбрать определенную цель, на которую будет ориентировано ваше КП:
1. Привлечь внимание потенциального клиента.
2. Заинтересовать конкретными данными или возможностями.
3. Подтолкнуть к заключению сделки, будь то покупка или долгосрочное сотрудничество.
4. Вызвать желание получить товар
У коммерческих предложений, как правило, примерно одна и та же структура. Так удобнее. Вначале заголовок с логотипом фирмы. Затем подзаголовок, в котором раскрывается цель предложения. Дальше самая суть вашего КП, цель этой части - четко изложить ваши преимущества для клиента и заинтересовать его. И далее - контакты. Здесь должно быть указано все самое необходимое для того, чтобы клиенты смогли с вами связаться, но при этом важно не перегружать раздел лишней информацией.
Чтобы составить грамотное коммерческое предложение, нужно четко представлять потребности и интересы клиента и на основе этих данных предложить ему то, от чего он не сможет отказаться.