Многих интересует с помощью каких психологических хитростей можно влиять на людей. Рассмотрим 10 из них подробней.
1. Попросите об одолжении.
Это лукавство именуется эффектом Бенджамина Франклина. Основа в том, что тот, кто именно как-то раз оказал услугу, с удовольствием сделает это еще один раз. Объяснение элементарное — человек принимает решение, что раз что-то у него требуют, то и сами в случае потребности отзоветесь на его просьбу. Таким образом он обязан выполнять так же, как вы.
2. Требуйте большего
Данную технику именуют «дверью в лоб». Необходимо просить человека совершить более, нежели чем в реальности желаете от него приобрести. Кроме того можно просить совершить что-то нелепое. Скорее всего, он категорически откажется. В скором времени после этого уверенно требуйте то, что желали еще раз — индивид ощутит себя дискомфортно из-за того, что отказал, и, в случае если вы сейчас просите что-то рациональное, станет ощущать себе должным посодействовать.
3. Называйте человека по имени
Известный американский специалист по психологии Дейл Карнеги полагает, что обращаться к человеку по имени очень важно. Свое имя для каждого человека — это наиболее привлекательное сочетание звучаний. Оно — значительная часть жизни, по этой причине его произнесение как бы доказывает для лица факт собственного бытия. А данное, в свою очередь, вынуждает ощущать позитивные чувства согласно взаимоотношению к тому, кто имя говорит. Точно таким же образом оказывает большое влияние применение титула, общественного статуса либо сама модель обращения.
4. Льстите
На первый взгляд стратегия неоспорима, однако имеется определенные оговорки. В случае если ваше лицемерие не представляется искренней, она принесёт только ущерб. Ученые выявили, что общество предрасположено находить познавательный баланс, стремясь, чтобы их идеи и эмоции постоянно соответствовали. Лицемерие согласно отношению к людям с невысокой самооценкой способен послужить причиной к отрицательным эмоциям, вследствие того что ваши фразы противоречат их суждению о себе. Безусловно, данное не значит, что подобных людей необходимо унижать — так вы их расположение точно не завоюете.
5. Отражайте
Отражение также общеизвестно как сходство. Многие люди применяют данный способ естественным способом, даже не задумываясь о том, что совершают: машинально воспроизводят постороннее поведение, манеру речи, в том числе и жесты. Однако данная техника может применяться абсолютно осознанно.
6. Используйте усталость оппонента
Когда человек устаёт, он становится наиболее чувствительным к посторонним речам, будь то пожелание либо заявление. Причина в том, что утомление оказывает большое влияние не только лишь на организм, но и уменьшает степень психологической энергии. Если вы требуете об одолжении уставшего человека, возможно, вы получите результат наподобие «Хорошо, совершу это на следующий день». А вот на следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное. Если он нарушит обещание, то скорее всего он будет ощущать дискомфорт.
7. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться
Это техника, противоположная техники требовать большего. Попробуйте начать с небольшого. В случае если человек посодействовал вам с чем-то небольшим, он с удовольствием осуществит просьбу поважнее.
Однако будьте осмотрительны: не нужно сначала просить одно, а затем мгновенно совсем другое. Значительно эффективнее подождать день либо два.
8. Слушайте собеседника
Говорить кому-то, что он не справедлив — не очень лучший метод расположить к себе человека. Результат, скорее всего, станет обратным. Послушайте, что говорит ваш товарищ, и старайтесь понять, что он при этом ощущает и по какой причине. Тогда вы отыщете что-то общее в ваших, противоположных суждениях и сможете использовать это для пояснения своей позиции. Сформулируйте сначала единодушие — так человек наиболее внимательно отнесётся к вашим дальнейшим словам.
9. Повторяйте за собеседником
Один из наиболее результативных методов расположить к себе человека и продемонстрировать, что вы его понимаете — это перефразировать то, что он сообщает. Произнесите то же самое, только лишь своими словами. Сформулируйте произнесенную фразу как вопрос — таким образом вы продемонстрируете, что тщательно прослушивали человека, и ему станет с вами удобнее.
10. Кивайте.
Когда люди кивают, прослушивая что-то, в таком случае это значит, что они согласны с разговаривающим.