Классически существует три инструмента увеличения продаж: рост числа новых клиентов, рост среднего чека, рост частоты покупок. Из этих трех слагаемых можно понять вашу максимальную прибыль от предприятия.
Зачастую, не понятно на что именно направлена акция? И это ошибка! Делайте усилия с четкой целью!
Итак, где взять новых клиентов? Тут инструментов масса: от SEO продвижения, до массовой рекламы, НО! Помните, что осведомленность не всегда = продажи!!! Мы рассказывали уже об этом в предыдущих статьях. Важно таке понимать массовый у вас продукт или нет, посчитайте стоимость показа, умножьте на 9 раз (ведь по статистике человеку нужно 9 раз что-то увидеть прежде чем обратить внимание). Даже не смотря на то , что реклама в соц.сетях сейчас якобы дешевле за показ, но умножайте!
Проанализируйте каждый канал продвижения. Например, тут недавно нам предложили разместить рекламу в бизнес - центре, ссылаясь на то, что там проходимость 100 человек в месяц, но подумайте, 100 тыс. человек- это же не уникальных! Это одни и те же люди. Следовательно - поделите на 22 рабочих дня, потом на количество проходов- в среднем 5 раз в сутки , и вот у вас уже всего 909 человек.
Возможно гораздо правильнее будет сделать Кросс - промо с торговой сетью, у которой клиенты похожи на вашу аудиторию: имеют сравнимую величину чека, поведение, возраст и т.д
Вы удивитесь, что за совсем небольшую сумму можно получить большое количество новых клиентов. Главное знать где искать!
Считайте и сравнивайте!