Немногие помнят, что именно благодаря этому инструменту сеть "ВкусВилл" завоевала любовь своих потребителей. Именно ее сейчас называют самой растущей розничной компанией на рынке.
Пробное предложение - позволяет:
1. Быть "честными" с покупателями, то есть не нравится - не покупай. Это не кот в мешке! Рискованно? - Зато честно! Вы сразу сможете оценить спрос на вашу продукцию. Если людям ваш продукт не понравится, то вы раньше узнаете, что пора менять поставщика, а не через пол года финансовых вливаний.
2. Привлечь внимание. Пробное предложение формирует доверие у покупателей. То есть складывается понимание, что вы уверенны в качестве своей продукции, а значит она безопасна.
3. Возможность рассказать о продукте. Ведь когда вы дарите "подарок", то человеку психологически неудобно сразу развернуться и уйти, и как воспитанный человек он вас как минимум выслушает, а это лучше любой рекламы!
4. Пробное предложение лучше любой акции. Это потому что работает здесь сейчас, а не является отложенной покупкой. Лучше взять 1 упаковку и разделить ее на маленькие части для угощения, чем предложить каждому 2- 5% скидки.
Все вышеперечисленное основано на нашем опыте и не является руководством к действию.
Кейс: сеть АЗС. Не может предлагать пробный продукт топлива. НО! Может давать пробный продукт из ассортимента магазина или своего кафе! Может поставить кофемашину и наливать гостям по небольшой чашке, демонстрируя гостеприимность и открытость. А теперь считаем: чашка кофе - себестоимость в среднем 20 рублей (цена средняя-условная для примера). Это пол литра топлива в подарок, в рублях 20 рублей. А средняя заправка 1200 рублей. Если бы мы предложили всем скидку 20 рублей, то привлекли бы мы клиентов?
При "подарках" не забывайте о минимальном чеке, чтобы люди не покупали на 20 рублей, а вы дарили на 20 рублей (условно). Сделайте предложение этого супер-подарка от 500 рублей например, чтобы покупка с подарком выглядела выгодно. А счастливый клиент это повторные покупки!
Этот простой инструмент позволит увеличить прибыль и средний чек.