Казалось бы - это разве возможно? КАК можно сбить цену? В автосалоне? Мы же не можем прийти в супермаркет и потребовать снизить цену на молоко или помидоры, верно? Так чем же отличается автосалон от обычного магазина? Да по сути - это тот же рынок, продавцы конкурируют между собой, поэтому охотятся за клиентом, как за добычей.
Прочитайте эту статью до конца и вы узнаете, почему автосалону так важно продать автомобиль, пускай и по сниженной цене.
Есть одна проверенная схема, которая точно должна сработать. Итак, начнем:
Решили сбить цену? Хорошо? Что вы при этом спросили? "Можно ли дешевле"? И получили отказ? Немудрено, кто ж захочет продавать что-то дешевле, когда это могут купить дороже.
Итак, допустим вы хотите приобрести новую Skoda Octavia III в средней комплектации с автоматической коробкой передач. Допустим она стоит в обычные дни в автосалоне на улице У. - 1 350 000 рублей. Представим, что сейчас конец года, а автосалоны редко выполняют планы продаж, а под конец года тем более, поэтому автосалоны обычно делают снижение цены. Ну, представим что дают нам скидку перед Новым годом 70 000 рублей. Итого 1 280 000 рублей. Просим распечатку с ценой на эту комплектацию. Менеджер обычно задаст вопрос: "Вы приняли решение о покупке?" Отвечаем, что автомобиль я купить хочу, но цена не устроила. Сейчас поеду в салон на улице Н. - там обещали продать дешевле. Едем в другой салон на улице Н. Там нам предлагают цену 1 350 000, но туда включены классные легкосплавные диски 17", датчики парковки. В автосалоне на улице У. датчики парковки и так включены в комплектацию, а легкосплавные диски и так стоят, только 16". Протягиваем менеджеру распечатку, где нам дают за похожую комплектацию 1 280 000 рублей. Нам готовы сделать скидку в 30 000 рублей, если мы возьмем за наличный расчет. Итого 1 320 000 Окей, берем распечатку с ценой и идем дальше.
Третий салон. Строим такой диалог с менеджером:
— Смотрите! На такую же комплектацию, как у вас, ваши друзья с улицы У. дают 1 280 000 рублей. А за дополнительные диски и датчики парковки в автосалоне на улице Н. дают 1 320 000. Мне они, в принципе не нужны. Я реальный покупатель, который готов сейчас купить эту машину. Что Вы можете предложить?
Менеджер берет эти распечатки и идет к своему начальнику.
Ждём.
Идут вдвоем с начальником:
— Добрый день! (Здоровается начальник) Когда Вы готовы приобрести автомобиль?
— Как только определюсь с ценой…
— Максимально, что мы может дать на Octavia в этой комплектации – 1 270 000р.
— Я оставил залог 10 000р. в салоне на улице У. Из-за этой суммы я не буду тратить свое время и нервы на возврат залога… Мне проще купить у них…
Минутная пауза…
Начальник: — Хорошо! 1 260 000р. Сейчас готовы оформить договор?
Я: — Да! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) Где у вас кредитный отдел? (я решил брать автомобиль в кредит).
Вот такой вот нехитрый план.
Резюме:
1. Автосалоны не зарабатывают на продажах автомобилей! Они зарабатывают бонусы на выполнении планов продаж и дополнительных своих услугах! Поэтому цену снизить они могут почти всегда!
2. Чем больше салонов вы посетите, тем более выгодное предложение сможете для себя получить.
3. При покупке автомобиля (ОСОБЕННО В ДЕНЬ ВЫДАЧИ) не ходите по автосалону и перед менеджером с улыбкой на лице! Ходите раздраженным, угрюмым — показывайте свое недовольство и не желание приобретать этот автомобиль, придирайтесь ко всему – обожглись кофе, долго ждете, не работает туалет и т.д. Пусть смягчают ваше настроение подарками (резиной, ковриками, ТО и т.п.).
4. Если вы хотите купить авто по системе трейд-ин! Ваш старый автомобиль – дополнительный инструмент для получения скидки. Купят в трейд-ин дороже на 5-10 т.р. если вы купите у них новый автомобиль.
Не бойтесь разговаривать с людьми и вы обязательно совершите удачную покупку!
Если вам понравилась статья ,обязательно поставьте лайк - заранее спасибо:)
Так же вы можете прочитать статью о том, почему лучше купить поддержанный авто вместо нового.
Не забудьте подписаться на наш канал и регулярно читать новые статьи:)