Всем доброго дня и хорошего настроения!
Сегодня расскажем о том почему дизайнерам кухонь стоит самостоятельно подбирать бытовую технику для клиента.
Занимаясь дизайном кухни, если у клиента еще нет техники, часто вы проектируете мебель с учетом заранее известных размеров. А если клиент попросит Вас подобрать ему под кухню духовой шкаф ... И тут Вы понимаете, что скорее всего Вам придется идти в магазин бытовой техники и консультироваться с продавцом, который будет только рад разрекламировать определенный бренд и дополнительно получить с этого доход. Но что если Вам самим стать таким же продавцом?
Создавая интерьер под кухню вы тем самым получаете уникальное преимущество быть первым с кем Заказчик может советоваться на предмет выбора техники. Ведь как известно все мы любим получить к себе в исполнителя Эксперта, который может поделиться с нами дельным советом и помочь с выбором техники.
Для сравнения, покупая самостоятельно в магазине, клиент тратит свое время и платит дополнительные деньги продавцу за его консультацию, которая состоит в продвижении определенного бренда, на котором заинтересован продавец. Согласитесь, что исключая лишнее звено в движении товара к покупателю, вы тем самым можете получить дельту в заработке. В среднем это значение составляет от 15% до 30% в зависимости от бренда и категории товара.
Главное, чтобы Заказчики сами интересовались "А что вы мне можете предложить?" Здесь самое главное, чтобы было из чего.
Только представьте, что в среднем комплект кухонной техники (духовка+варка+вытяжка) стоит 70 тыс. руб. Предположим, что вы на всех товарах имеете 15% маржи. Получается, что с продажи только ОДНОГО комплекта бытовой техники вы зарабатываете 10,5 тыс. руб!!!
Осталось только разобраться в нюансах работы на рынке бытовой техники, но это в следующем посту.
Ставьте лайки, пишите комментарии была ли статья полезна. А как часто вы самостоятельно подбирали технику клиенту?