Предприниматели меня часто спрашивают, стоит ли брать на работу
кандидата, который на первом же собеседовании сразу интересуются соц пакетом и договором?
Давайте попробуем разобраться с тем, кто могут быть эти люди.
Как правило, спрашивают про договор и соцпакет два типа устраивающихся на работу продавцов:
1. Лентяи. С ними все понятно. ищут теплое местечко, чтоб ничего не делать и денег получать, а законом все это безделье прикрывать.
2. Настоящие профессионалы своего дела. Они в абы какую компанию не станут устраиваться. Они себя ценят и не хотят тратить свое время впустую пробами типа "а вдруг нормальная компания". Да и по наличию подобных элементов сейчас уже можно судить, насколько развитая и устоявшаяся компания, что здесь все делается уже не "на коленках".
А вот еще момент!!!
Чаще НЕ СПРАШИВАЮТ про такие "условия" те, кто либо сильно уверен в себе и он хороший продавец (таких мало), либо люди, с откровенно еще маленьким опытом. Я имею ввиду не время его работы продавцом, а реальный уровень квалификации, который человек в глубине души все равно осознает. И это не позволяет ему требовать "хорошие условия". Т.е. он еще не сильно состоялся как профессионал. Зато такие часто не прочь "развиваться" и "учиться", им может быть особо интересен "рост компании" и т.п. Профи, скорее, чаще выберет стабильную компанию, не сильно рвущуюся вверх. Если только он не спец по стартапам))
Так как же распознать первый тип соискателя сидит перед вами или второй?
В компании кроме собеседования и простого испытательного срока должна быть четкая система оценки уровня квалификации специалиста по определенно заданным критериям. Часто слышишь в ответ на вопрос "Как прошел испытательный срок": "... ну вроде нормально для первого месяца продает, ему же еще освоиться надо..." Оценка как раз и должна проводится во время этого испытательного срока.
Предприниматели редко используют это время так, как это можно и нужно делать. За первый месяц вы четко должны увидеть на что данный специалист способен, а на что нет. Насколько он соответствует вакансии и какой у него потенциал. Без соплей и надежд типа "...ну научится..." Из практики - реально научиться в приемлемые сроки процентов на 10-20 от имеющегося уровня. Все что выше - растягивается на годы. И не тешьте себя иллюзиями, что "он типа хороший парень" или "у нее же ребенок и она без мужа". Есть реальные человеческие возможности, которые мало кому удается превзойти. Это возможно, только если у него просто дикая мотивация, что, кстати, встречается довольно редко.
Прирост в квалификации на 10-20% на новом месте, это, по сути, больше относится к адаптации к данным условиям, чем к приросту в навыке. Опытный профессионал делает это гораздо быстрее.
В следующих статьях поговорим с вами о том, как и по каким критериям лучше тестировать кандидата во время испытательного срока, чтобы понять на что он способен и каков его РЕАЛЬНЫЙ уровень квалификации. Я не даром выделил это слово, потому что в первый месяц кандидат может показать бОльшие результаты, чем он будет это делать в дальнейшем.
Об этом в следующей статье. До встречи друзья!
Подписывайтес на канал, если вам интересны данные темы. Ставьте Нравится или Не нравится. Пишите комментарии - поспорим))