У каждого из нас возникает множество интересных идей в голове, но только малая чаcть из них доходит до реализации, а еще меньшая превращается в успешное дело. За последние несколько лет общаясь с людьми неординарными, полными разных мыслей и предложений, я раз за разом сталкиваюсь с тем, что многие их задумки не находят выхода в свет. И этому есть ряд весьма понятных объяснений. Но понимание многих причин того или иного результата приходит не сразу. Нужно пройти определенный путь, чтобы взглянуть на привычные вещи под другим углом. Успешность того или иного проекта как выяснилось зависит не только от того насколько он потенциально может быть востребован на рынке, но и от того как он преподносится самим автором.
В кругу своих знакомых и друзей я многократно замечал, что весьма интересные проекты застревают на этапе планирования, подготовки и оформления — еще до выхода на рынок. В результате время идет, в проект вкладывается все больше сил, денег и времени, но в итоге важный шаг откладывается, и в результате не делается. О каком шаге я сейчас говорю? О том, который связан непосредственно с началом продаж продукта или услуги.
Путеводная звезда
Еще в 2012 году, когда я первый раз вышел в сферу фриланса с опытом только наемного сотрудника, я осознал насколько мое мышление отличается от мышления людей, которые делают бизнес. Образование и опыт работы техническим специалистом не только не помогал, но даже мешал продвижению себя в рыночной среде. Мне потребовалось более 5 лет, чтобы изменить свое мышление, чтобы научиться не только создавать стоящие продукты, но и качественно их представлять на рынке.
Первый весомый успех в онлайн у меня произошел в феврале 2018 года, когда мы командой запустили первый платный образовательный тренинг. Сделать это нам удалось в первую очередь благодаря системе, которой я обучился у Юрия Курилова. Этот человек как никто другой оказал на меня влияние не только в сфере онлайн-образования, но и в устройстве личной жизни. Одна из его обучающих программ помогла мне найти девушку, которая недавно стала моей женой:) Но это отдельная история, о которой я расскажу в другой раз. Так что Юрий стал путеводной звездой на пути моей личной и профессиональной реализации.
Прорыв на главных фронтах в моей жизни стал возможен в первую очередь благодаря тому, что я поменял свое мышление. На это потребовалось несколько лет активной работы над собой. Начало своего нового пути я описываю в книге «Путь к Свободе. Крым». Первую часть вы можете получить уже сейчас безоплатно по ссылке. Вторая часть сейчас в процессе написания.
К началу 2018 года у меня был накоплен колоссальный опыт в области интернет-профессий. Но чего-то не хватало. Не один из стартовавших инфопроектов не приносил мне дохода. Тысячи часов вложенного времени на обучение и внедрение полученных знаний не давали ощутимой отдачи. Несколько лет попыток запустить свое дело не принесли ожидаемого результата. Однако я продолжал обучаться имея огромное желание достигнуть своих целей. Главная задача заключалась в создании проектов, которые меняют жизнь людей. Именно такая формулировка у меня была в списке трех главных моих целей.
В мае 2017 был сделан прорыв. Я организовал свое Весеннее Путешествие по Крыму. Это был мой первый опыт организации коммерческого тура по горам Крыма. Ноябрь 2017 года стал стартом проекта Онлайн-марафона «Путь Сердца». Путешествие удалось окупить и даже выйти в прибыль. А вот с онлайн-проектами коммерческого успеха все еще не получалось достигнуть.
В декабре 2017 года я приобрел очередной тренинг. А точнее я вступил в клуб «Ближний круг» Юрия Курилова. Это была своего рода онлайн-школа, которая предполагала обучение в течение года созданию и продвижению своих онлайн-курсов. Самым главным инструментом, который в дальнейшем нас привел к успеху стал так называемый формат «Запуска». Благодаря нему мы смогли создать и продать первые наши платные онлайн-продукты в феврале 2018 года. Если бы я вовремя не ухватился за этот инструмент, то вероятно мы по-прежнему не смогли бы реализовать множество наших задумок.
Основные секреты успеха
Я до сих пор удивляюсь как нам удалось с первого раза сделать настолько успешный запуск нашего онлайн-тренинга. В этой статье я постараюсь описать все основные ключики, которые распахнули нам окно в интернет-предпринимательство. Важна именно такая формулировка нашей деятельности, потому что от хорошей идеи до ее успешной коммерческой реализации лежит большая пропасть. И поэтому, я очень ценю свое время, ресурсы и усилия, которые были вложены в создание и запуск первого уникального информационного продукта.
Секрет успеха, на мой взгляд, заключался в том, что удалось отбросить все сомнения и начать действовать. Особенно меня мотивировала ситуация, в которой мне нужно было за две недели найти 100 000 рублей, иначе я терял практически 900 000 рублей субсидий на выкуп комнаты в коммунальной квартире своих родителей. Моя личная ситуация сильно мотивировала меня на достижение определенного результата запуска. Именно этот фактор вероятнее всего сместил акцент с позиции «давайте попробуем» в позицию «у нас есть право только на победу».
Когда я строил планы и ставил цели, я понимал, что без хорошей команды нам не обойтись. За несколько месяцев до запуска мы начали строить планы. Проект все никак не мог сдвинуться с мертвой точки. Было много неопределенности, не хватало опыта… На этом этапе многие бросают свои затеи. В ноябре мы все же создали тематическую группу и провели несколько пристрелочных вебинаров. Это был первый шаг к тому, чтобы поверить в свои силы и начать что-то делать. Но положительного опыта в монетизации наших знаний и умений в интернет у нас до сих пор не было.
В конце января я собрал по очереди двух своих друзей и рассказал им о том, что есть модель запуска, которая нам может принести успех. Между тем вначале своего разговора я предлагал совершенно другой формат взаимодействия. И сразу на контрасте моих предложений, я понял, что именно формат запуска лучше всего у них откликнулся. Его секрет был в видимой простоте. Мы еще и не предполагали насколько нам придется потрудиться, чтобы его реализовать. Но саму суть мне удалось донести до моих друзей буквально за 5 минут. Простота модели запуска была важным условием того, чтобы мои новые партнеры по проекту меня поняли и мне поверили.
Чуть позже я уяснил еще одну важную мысль, которая ко мне пришла в процессе взаимодействия с разными изобретателями и идейными людьми. Многие из них не могут донести суть своих проектов в двух словах. А это оказывается очень важный и порой решающий момент в принципиальных разговорах о партнерстве и инвестировании.
Итак, я был предельно мотивирован, ограничен по времени, имел конкретную цель, под которую мне удалось собрать команду. При этом на руках я имел простую и понятную модель действий. По крайней мере я так думал)
В результате в первом нашем запуске нам удалось набрать 60 участников в платную программу и получить выручку более 300 000 рублей. При этом сам тренинг готовился «с колес» в потоке событий. Мы так его и назвали — Онлайн-тренинг «Состояние В ПОТОКЕ»:)
Подробнее об опыте организации обучающих программ я расскажу в следующих статьях. Чтобы не пропустить подписывайтесь на мой канал и на паблик Нетворкинг | Маркетинг | Образование.