Мы подготовили рекомендации, которые помогут правильно оценить квартиру, найти выгодного клиента и избежать типичных ошибок приводящих к снижению стоимости жилья.
При срочной продаже, следует выставить цену ниже рыночной на 5-10%. Это поможет сократить срок выхода на сделку до 1 месяца.
Если вы не торопитесь, есть возможность получить прибыль на 15-20% больше, однако такой подход увеличит период продажи до 6 или более месяцев, что в свою очередь приведет к риску попасть на удорожание встречного варианта и выгода от поддержания высокой цены будет уже не оправданной, а вы потеряете только время ничего не выигрывая в финансовом плане.
При встречной покупке лучше ориентироваться на цены покупаемого объекта. Если вам хватает средств купить квартиру и при пониженной стоимости своей недвижимости, верным шагом будет выставить привлекательную цену для клиентов и быстро выйти на сделку по встречному варианту. Такой подход с одной стороны сэкономит время, с другой позволит выбирать среди нескольких покупателей самый выгодный вариант (к примеру клиента с наличкой), а не цепляться за первого попавшегося, который зная ваше положение будет требовать большие скидки за сделку.
!Важно
При установлении цены учитывайте не только внешние характеристики объекта (ремонт, площадь, наличие мебели и бытовой техники), но и юридические факторы влияющие на стоимость квартиры. Такие минусы как наличие обременения, долевая собственность или несовершеннолетние собственники, требуют значительного дисконта при одинаковых внешних характеристиках. Многие продавцы не учитывают подобные нюансы и оказываются в ситуации когда их квартира становится невыгодным аналогом на фоне её конкурентов со схожими параметрами, стоит на продаже более 6 месяцев и не может найти своего покупателя. Старайтесь объективно оценивать свою недвижимость.
Собственнику сложно отказаться от субъективного взгляда, а порой даже невозможно. Именно по этой причине психологи и психотерапевты не могут лечить самих себя. Всем нам своя квартира милее и уютнее по сравнению с соседской. Из за отсутствия взгляда со стороны, самостоятельная продажа квартиры затягивается на необоснованно долгий срок, а собственник искренне не понимает причин неудачи и резко негативно реагирует на действительно объективный взгляд сотрудника агентства недвижимости. Агент в его глазах становится врагом номер один, пытающийся сбить цену, обмануть и обокрасть продавца. Но несмотря на это ему в итоге приходится принять реалии рынка и продать свое жилье по рекомендованной агентом цене, а при падающем рынке еще и дешевле.
!Важно
Цените время. При правильном подходе жилье продается в течение 4 недель. Если у вас покупателя нет уже больше 2 или 3 месяцев, значит вы что-то упускаете. Обращайтесь к профессионалам. Опытный специалист существенно экономит финансы собственника, а также снимает бремя юридических проблем с оформлением.
Стоит с ответственностью отнестись и к предпродажной подготовке и времени показов квартиры. Фотографии должны выглядеть максимально обезличенно. При таком подходе клиенту легче решиться на покупку. Ему ничего не будет мешать. Любые мелкие предметы быта отвлекают внимание покупателя от основных факторов, на которые стоит обратить внимание – площадь, состояние жилья и бытовая техника.
Почему важно, чтобы показы проводились только в определенные дни? При спонтанных презентациях собственник совершенно не готов к приходу посетителей, а его квартира находится в обжитом виде. Если в квартире есть дети или животные, это особенно сказывается на текущем состоянии объекта (дети играют, разбрасывают игрушки, животные могут пачкать полы и стены). Если в повседневной жизни это не причиняет дискомфорт, то на человека впервые увидевшего жилье может произвести плохое впечатление. Организовывая показы в назначенный день и время мы избегаем все негативные нюансы спонтанных презентаций.
Желаем вам успешной продажи вашей квартиры и с радостью ответим, если у вас возникнут дополнительные вопросы. Мы поможем вам продать недвижимость по самой высокой цене на рынке. А если решите продавать самостоятельно, то научим азам продаж совершенно бесплатно.