Любой покупатель или продавец недвижимости перед началом процесса всегда себе задает вопрос: нанять риэлтора или обойтись без него? И, на первый взгляд, кажется, всё тривиально – нужно ли платить там, где можно сэкономить?
Обычные рассуждения выглядят так: я и сам не дурак, да ещё с высшим образованием, плюс умею пользоваться интернетом. Что ж, возможно, что именно Вы без риэлтора вполне сможете обойтись. И всё же, опираясь на свой опыт и опыт моих коллег, считаю нужным уточнить, при каких условиях Вы с большей степенью вероятности самостоятельно решите вопросы с недвижимостью.
Но начнем от противного, что может дать Вам риэлтор.
Сразу оговорюсь, что мы не рассматриваем тех, кому благосостояние позволяет оплачивать даже завязывание себе шнурков на ботинках и тех, для кого оплата услуг риэлтора приведет к непоправимой финансовой бреши. Там и ожидания другие. Для большинства - нанять риэлтора вполне по силам. Кроме того, это большинство хочет быть в курсе всего происходящего и иметь на это происходящее прямое влияние, что вполне естественно для такой серьезной темы.
Представьте, что на работе поставили задачу освоить новую область. Ответьте себе честно, Вам ближе углубиться в неизвестное, самостоятельно изучая правила и законы, действующие в новой для вас области, или Вы предпочтете действовать по достаточно четко прописанной инструкции? Отсюда первое предназначение риэлтора – он как организатор, как путеводитель, должен расписать вам весь путь, который предстоит пройти.
Нарушение порядка действий, их затяжка или иногда излишняя спешка на определенных этапах ведут не только к временнЫм, финансовым, но и к моральным потерям (а нервные клетки, как известно, не восстанавливаются). Это определяет второе предназначение риэлтора – быть психологом своему клиенту.
Из опыта, для подавляющего большинства людей решение вопроса с недвижимостью – это стресс, связанный с высокой стоимостью вопроса, с необходимостью ведения не всегда приятных переговоров с контрагентами, с незапланированными затяжками в процессе и т.д. Очень часто риэлтора используют и как носовой платок, и как боксерскую грушу (в переносном, конечно, смысле).
При работе с недвижимостью важную роль играют документы, правильность и полнота их оформления. Последствия небрежного отношения к документам ведут напрямую к финансовым потерям. Третий уровень поддержки со стороны риэлтора – юридический. Ожидать, что риэлтор обязательно должен быть кандидатом юридических наук не стоит, но хороший риэлтор обязательно подкован в юридических вопросах, а в сложных случаях знает, где проконсультироваться или кого пригласить в помощь.
При продаже недвижимости на плечи риэлтора ложится и создание рекламной продукции по объекту. А для этого нужны хорошие навыки в фотографии, искусное владение русским языком и виртуозное пользование интернет-ресурсами. Качественные фото и видео с продающим текстом в рекламном объявлении, правильно размещенном на соответствующих рекламных интернет-площадках, позволяют в кратчайшие сроки найти отклик у потенциальных покупателей.
Не забудем, что при определении цены продажи нелишними будут аналитические способности риэлтора, способного спрогнозировать цену реального спроса и ценовые тренды на перспективу. Таким образом, в-четвертых, неплохо, чтобы риэлтор был ещё «и швец, и жнец, и на дуде игрец».
Вот вкратце, чем Вам должен помочь риэлтор. Как такого найти – это вопрос другой статьи.
А сейчас вернемся к исходному вопросу: когда Вам не нужен риэлтор? Исходя из вышеперечисленного, Вам не нужен риэлтор если Вы:
- не боитесь разбираться в новых для себя областях, имеете для этого в том числе временные и финансовые ресурсы, а также готовы нести ответственность за конечный результат;
- морально устойчивы, сами кого нужно морально поддержите;
- неплохо разбираетесь в юридических вопросах;
- обладаете рядом навыков и способностей в таких областях как фотография, интернет и т.д.;
- немного дружите с удачей; иначе, например, при попадании в многоступенчатую альтернативную сделку, самостоятельно разобраться и держать всё под контролем обычному человеку практически нереально.
Да, стоит, конечно, оговориться что в тривиальных случаях, как например, для оформления дарственной на квартиру близкому родственнику или при продаже гаража соседу нужен скорее не риэлтор, а простой юрист, который поможет оформить необходимые документы.
Если же Вы выходите в свободное плавание на рынок недвижимости в поисках покупателя на ваш объект или сами ищете объект недвижимости для покупки, то обязательно прочитайте рекомендации выше. Решайте, по силам ли Вам самостоятельно пройти все шторма и штили? Или Вам всё же нужен помощник в лице риэлтора в изменчивом море недвижимости? В любом случае - желаю Вам удачи!
