Приветствую тебя уважаемый продаван. Сегодня ты узнаешь дополнительные плюшки, которые получает мисье продажник помимого того, что согребает деньги. И они не менее ценные так, как на выходе обогащают жизнь и наполняют её яркими красками и соблазнительными ароматами. А знаешь в чем прикол? А в том, что ты постоянно растешь и прокачиваешься, как персонаж в рпг. Ты накапливаешь в себе опыт тысяч успешных и не очень переговоров. Порой стоит тебе взглянуть в человека и начать разговаривать, чтобы понять кто он такой. И это только малая часть положительных моментов.
И так начнём. Рассмотрим самые весомые аргументы почему стоит познать искусство продаж, даже если не брать в расчёт денежную составляющую. Ведь в каждой профессии есть свои изюменки.
Стратегическое мышление.
Да, порой, чтобы слить товар и как можно прибыльнее приходится посмотреть на продажу с разных ракурсов. Обратится ли к тебе этот человек если ты ему в бухаешь по полной? Порекомендует ли он тебя своим друзьям, станет ли считать тебя своим бро? А ты сам понимаешь, что повторные продажи гораздо важнее чем первая. Именно поэтому ты исходя из разных рабочий ситуаций выбираешь ту стратегию которая притащит как можно больше прибыли и порвёт твои карманы от денег.
И ты наверняка замечал, что это качество не один раз выручало тебя в трудных жизненных ситуациях. Появлялась внутренняя чуйка как себя вести, что сказать, как обращаться, где-то быть по жёстче или наоборот помягче. Ты ещё даже не знаешь, что тебя может ожидать в решении той или иной ситуации, хотя ты проинформирован. Но, человеческий фактор никто не отменял и предугадать как поступит твой собеседник почти нереально. Вот тут то и выручает тебя стратегическое мышление.
Оптимизм и позитив.
Я уже ранее говорил, что внутренний настрой передаётся собеседнику и продают эмоции в 85% случаев. И тебе волей неволей приходится учиться во всем рассматривать положительную сторону медали и негатив переваривать в позитив. Скажем так, сделать из лепехи конфетку. Я часто встречал в жизни грустных, поникших и пессимистичных людей. Как думаешь они были продажниками? Думаю ответ не заставит себя ждать. Поэтому это ещё один плюс в нашу копилку.
Подвешенный язык.
О, да. Как круто когда ты можешь подобрать ключик к любому человеку. Не всегда правда с первого раза, но тем не менее это по силам нам. А все благодаря способности настраивать дружеский контакт. Хотя Подвешенный язык совсем не означает, что ты как помело выплескиваешь лавину информации на уши собеседнику. Достаточно быть своим и уметь слушать и вставлять нужные слова в подходящий момент в нужное место.
Креативное мышление.
Менеджеру по продажам порой приходится изворачиваться как угорь. И придумывать на ходу трешовые(в хорошем смысле) акции, скидки, розыгрыши, выходы из непривычной ситуации любым способом. И делать это красиво как актёр в кино для взрослых. Шучу, хотя цветы или бутылка виски в бонус за большой чек только в плюс. Придумывать на ходу интересные легенды и вещать их без заучивания. И все это сверху приправить уверенностью в своих словах и действиях. И самое главное, что мы порой сами не замечаем как это делаем.
Умение чувствовать людей.
Этот пункт я оставил напоследок. Так как считаю его более важным качеством продавана. Мне всегда нравится видеть реакцию человека, когда я как будто проникаюсь его состоянием и чувствую его настрой. В глазах клиента я вижу слова: "Чувак я тебя уважаю и доверяю. Я куплю у тебя что угодно, только выслушай меня до конца. Ты мой бро". Это отражается и в обычных взаимоотношениях с людьми. Тебе всегда откроется тот человек, которого ты сможешь прочувствовать.
Исходя из своего выше сказанного можно с гордостью сказать:" Как же круто, что я продажник"! Это относится ко всем переговорщикам. Поэтому если ты не продажник и ещё читаешь эту статью, то сделай вывод. Но предостерегу, что лёгкого пути не будет. Хотя оно стоит того как видишь.
Всем успешных продаж. Миллионов долларов на счёт каждую неделю и удачи.
Автор: Александр Черников
https://vk.com/id147080560