В этой заключительной части я расскажу Вам об успехах и провалах интернет-магазина, с которыми я столкнулся, какие глупые ошибки совершил и влез в долги на 3 000$ (180 000 рос. руб), а также что влияло на увеличение моего ежемесячного дохода.
Все таки стабильный доход растет примерно на +20% в год (как рынок интернет-торговли в Беларуси).
Если вы не читали предыдущие 2 части истории. Советую вам их прочитать.
Часть 1.
Часть 2.
Итак, первая ошибка, которую я допустил на старте (как я уже говорил в предыдущей части) - я не оставил бюджет на маркетинг. И поэтому у меня были проблемы с количеством клиентов.
Да, если бы не помощь родителей, я бы давно сдулся, залез в долги или давно устроился на работу. Денег катастрофически не хватало. У меня всегда было и есть что покушать, если что. Но и в то же время мне "очень стыдно" сидеть у родителей на шее.
Ключевые события бизнеса
- В мае 2015 года договорился с ИПшниками на рынке и продав сумку, получил первую прибыль в размере 10$.
- Летом 2015 года продавал копии футбольных мячей Adidas Brasuca
- В августе 2015 года уволился с работы, нашел новых поставщиков и оформил интернет-магазин.
- В октябре 2015 года пошли первые стабильные продажи. Ежемесячный доход 150$/месяц (9 000 рос. руб). И это были все деньги. Денег не хватало даже на то, чтобы выкупить товар у поставщика. Я брал товар, продавал и привозил поставщику деньги.
- Весной 2016 года понял, что доставляя товары сам теряю новых клиентов и решил принципиально отказаться от доставок и делегировал. Это были курьерские службы или студент. Стабильный средний доход 150-300$/месяц (9 000 - 18 000 рос. руб)
- В 2017 году стал торговать спиннерами оптом, которые предложил мне продавать поставщик. Я стал делать их с логотипами компаний и разослал компаниям более 100 коммерческих предложений. Я делал спиннеры с логотипом для таких компаний, как 21vek, компании Webcom. А Life:) к сожалению не устроили технические характеристики товара.
После торговли спиннерами я понял, что нужно лезть в более трендовые товары и продавать то, что продают многие. Мой стабильный доход поднялся до 350-500$/месц (21 000 - 30 000 рос. руб.)
- В конце 2017 года снял торговый павильон в центре Минска для самовывоза и взял менеджера, предварительно договорившись с человеком, что он меня подстрахует финансово в случае чего. Тогда я думал, что у меня будет мотивация зарабатывать больше, но ничего не получилось.
- Также в декабре 2017 года пошел учиться на курс "Долина" по возвращению Like Центра в Минск. Нашел товар, на который получил заявок на 20 штук за 2 дня и договорился с человеком завезти целую партию. Нашим конкурентным преимуществом было то, что мы могли продавать по безналу (когда у конкурентов не было такой возможности).
За декабрь заработал 1 500$ (90 000 рос. руб).
- Январь 2018 года. Начались проблемы. Кассовый разрыв. Время платить налоги, зарплату, аренду. Финансовая безграмотность. Съехал в более дешевый офис, как я думал, где заплатил за аренду 150$ (9 000 рос. руб.), а за коммуналку, больше чем за аренду - 225$ (13 500 рос. руб). Взял курьера, который свалил с деньгами. Потом был еще один такой же. В итоге, после всех подсчетов, образовался суммарный долг 3 000$ (180 000 рос. руб).
- В марте 2018 года привлек инвестиции 5 000$ (300 000 рос. руб) на тюльпаны к 8 марта. И прогорел. Конкуренция была настолько высокая, тюльпанов было настолько много, что 9-10 марта раздавали в переходах бесплатно. Закупили 12 000 штук на опт, а продали 9 000 штук. Половину из оставшихся завяло, половину - отдали в детский дом.
В итоге инвесторы потеряли около 1 000$ (60 000 рос. руб).
- Это событие не совсем относится к бизнесу, но в мае 2018 года получил травму ноги. Начало болеть колено. Несколько раз обращался в поликлинику, где даже мне не установили причину, пока по своей инициативе не обратился в платную клинику, где обнаружилось, что у меня часть мениска раздроблена в дребезги и требуется операция.
Снова расходы. Но операцию и уколы в колено (они недешевые) я уже оплачивал из прибыли, которую получал.
Летом 2018 года мой ежемесячный средний доход составлял 700$/месяц (72 000 рос. руб.)
- В августе 2018 года решил объединиться с партнером, у которого тоже свой интернет магазин. Спустя 4 месяца разошлись. Недопонимания. Не схождение кассы. Бардак в финансах.
В итоге остался почти без денег и товара. Но главное - были заказы. Я перехватил денег, чтобы купить товар, который у меня заказали и стал копить.
- К Новому Году я скопил средства на запуск инстаграмм. И в Январе я стал вкладываться в инстаграмм. К сожалению, вложенные средства только окупались и я делал много действий и работал в 0.
Теперь снова сижу в финансовой яме. И пытаюсь решить вопрос с трафиком.
Если так посчитать, то в попытках заработать, которые я предпринял до открытия интернет-магазина, я потратил около 3 000$ (это сетевые компании, разные сервисы и платформы, которые я оплачивал в попытках срубить бабла).
Вот такой мой путь.
Я продолжаю двигаться вперед.
Я не сдаюсь!
И вы можете читать, как я это сделаю, потому что я начинаю рублику ежедневных отчетов в своем блоге на Яндекс Цзен.
Ставь лайк.
Подпишись и следи за новостями.
Получится ли у меня решить мои задачи, которые я перед собой поставил.