Как повысить эффективность отдела продаж? Секрет №1 - Повышайте статус менеджеров
Продажи могут падать из-за низкой мотивации менеджеров. Речь здесь идёт не только о материальной мотивации, но и о нематериальной. Часто результаты продаж у менеджеров могут упасть из-за их низкого статуса в компании или из-за того, что вы не отмечаете публично их заслуг. Помимо эффективной системы оплаты труда мотивировать можно и с помощью многих нематериальных инструментов:
1. Переименование должности;
2. Похвала, публичное признание;
3. Памятный подарок за особые достижения;
4. Праведливый карьерный рост;
5. Обучение за счёт компании;
6. Внедрение новых инструментов;
Помните известную историю, как Стиву Джобсу удалось снизить текучесть кадров и увеличить эффективность сотрудников благодаря переименованию «консультантов» в «гениев»? Так вот, креативные решения, иногда спасательный трос, для забуксовавшего бизнеса.