Первый и единственный честный сайт совместных покупок!
Вся правда о программе доступных цен.
Тебе решать будет ли система жить принося пользу людям или умрет.
Сделай свой выбор
Добрый день уважаемый Читатель
Меня зовут Савин Степан, я основатель программы доступных цен SPBAIKAL.RU
В этой статье я по-честному расскажу всю правду и нюансы как экономить и зарабатывать на сайте совместных покупок. Как важен лимит доверия к сайту и почему многие поставщики на рынке товаров и услуг идут на все чтобы не дать развиться сайтам СП и многое другое
Начнем с того почему крупные лидеры рынка предпринимают все усилия чтобы не дать развиться мелким
Предположим, что у производителя существует градация покупателей по категориям, в зависимости от ежемесячного объема закупки
Представим этот условный пример в виде таблицы
Разница в процентах между Категориями (D) и (А) = 23,94%
Расчет:
1% от 15 880 = 158.80
Разница в деньгах 15 880 – 12 078 = 3 802 рубля
Разница в % 3 802 / 158,80 = 23,94%
Разница в процентах между Категориями (А) и (D) = 31,48%
Расчет:
1% от 12 078 = 120,78
Разница в деньгах 15 880 – 12 078 = 3 802 рубля
Разница в % 3 802 / 120,78 = 31,48%
Исходя из вышеперечисленного не сложно догадаться что поставщик поставляющий товары на рынок и находящийся в категории (D) попав в категорию (А) экономит 23,94 % а следовательно зарабатывает больше, но при этом движение его безболезненно он начинает зарабатывать больше и бизнес его растет
Однако в случае того, что поставщик, покупающий в категории (А), сместится в категорию (D) потеряет 31,48 % от закупочной цены и, следовательно, для него это движение болезненно
И возможно может привести к разорению компании
Вот поэтому лидеры рынка идут на всяческие ухищрения вплоть до прямых диверсий и угроз, направленные на то, чтобы сохранить свои позиции ведь количество покупателей конечно.
Стоит упомянуть тот факт, что практически 9 из 10 звонков на предприятие менеджер производителя, отвечающий за конкретный регион поставки, при запросе оптовых дистрибьютерских цен, будет до последнего держать оборону и всячески предлагать мне услуги дилера из категории (А) и стараться отказать мне под всяческими разумными и неразумными предлогами.
На мои доводы о том, что сам производитель заинтересован продавать как можно больше по максимальной цене, данный менеджер несмотря на мои доводы все равно продолжает лоббировать интересы посредника между мной и производителем. Вот зачем нам лишний посредник вся суть действий которого заключается в том, чтобы принять и обработать мою заявку и увеличить стоимость товаров в нашей системе на 10-15%. Ответ очевиден – менеджер получает две зарплаты, одну официальную вторую в виде вознаграждения от поставщика! Иначе так держать оборону выдумывать всяческие предлоги нет смысла.
Почему я так уверенно утверждаю это? Давайте разберемся Давайте построим небольшой и известный всем график, отражающий функцию спроса. Подробнее об этом вы можете прочитать самостоятельно
На графике ясно видно, что людей, покупающих по цене P2 всегда больше, чем людей, покупающих по цене Р1
Совершенно точно показано что чем ниже цена товара, тем больше людей хотят и могут его приобрести в данный период времени и при прочих равных условиях.
Следовательно, крайне важно для производителя или импортера продавать как можно больше по максимально низкой цене.
Теперь давайте разберем математику поставки товара Матрас
При закупке в категории (D) по цене 15 880 рублей мы имеем следующие данные:
· Коэффициент наценки К1 составляет 25% 3 970 рублей
· Доставка Иркутск - Новосибирск 2 500 рублей
· Выдача одной единицы 500 рублей
Итого: стоимость товара в системе доступных цен 22 850 рублей
А при закупке в категории (А) 12 078 мы имеем следующие данные:
· Коэффициент наценки К1 составляет 25% 3 019 рублей
· Доставка Иркутск - Новосибирск 1 000 рублей
· Выдача одной единицы 100 рублей
Итого: стоимость товара в системе доступных цен 16 197 рублей
При обеспечении комплексной поставки подрядчики, отвечающие за доставку и выдачу товара, предоставляют скидки, в случае с кроссовками, когда идет закуп коробками эта разница может достигать до 50 раз!
Посчитаем разницу между числами 16 197 и 22 850 рублей
В рублях 6 653 рубля
В процентах 41, 08 %
Т.е. при одной и той же стабильной наценке на товар конечная выгода для клиента по условию может составлять очень выгодную сумму за счет снижения затрат на закупку и сопровождение товаров до конечного покупателя.
Я прекрасно как основатель системы доступных цен понимаю, как важна для нас и наиболее ценна целевая группа клиентов, именно Вы, читающие люди, этот текст.
Позвольте мне на простых примерах и расчетах показать Вам всю ценность Вашего участия в программе для меня и для Вас.
Давайте посчитаем количество людей в Целевой Аудитории (ЦА) необходимых для выхода нами с Вами в категорию закупа (А)
Предположим, что 2% от (ЦА) – готовы купить матрас по 12 078 рублей
Предположим, что 20 % из этих людей дойдут до покупки и совершат заказ
Предположим, что средний чек на товар = 12 078 рублей
Вычисляем количество товара 700 000 / 12078 = 57,956 = 58 единиц
Вычисляем (ЦА) 58*5*50 = 14 500 человек потенциальных клиентов участников программы доступных цен.
Вот такая не очень привлекательная математика, ясно и точно показывающая насколько важно нам объединиться для достижения общей цели.
При всем этом процент перехода 20 % от желающих приобрести и приобрётших очень оптимистичен и может быть подтвержден только в случае очень большого лимита доверия с вашей стороны к системе доступных цен. И это очень важно ведь сейчас люди перегружены рекламой и всякими штуками. И мало кому верят.
Поэтому я не собираюсь от Вас ничего скрывать ведь только так я могу только правдой, единственным чего не смогут отнять у людей и что каждый человек все равно чувствует обманывают его или нет.
Давайте разбираться как устроена система взаимоотношений программа доступных цен МОЛОКО
Почему МОЛОКО – да все просто люди кто обжегся на воде – дуют на МОЛОКО. Это старая поговорка для меня лично ассоциируется со старой русской сказкой, где в конце определённой косметической фитнесс процедуры один герой вышел ясным молодцем, а второй заживо сварился.
Однажды мой наставник сказал мне, для того чтобы система или твое дело было принято людьми ты должен отдать им это дело чтобы это дело тебе дольше не принадлежало, только тогда запомни Степан ты сможешь создать дело действительно ценное и нужное.
Я тогда не понимал его думал, что отдать надо материально, продать долю там или акции создать. Теперь понимаю, что знания и опыт не принадлежат человеку и нужно их отдавать людям. Вот я Вам по-честному и готов озвучить все без секретов. И только Вам решать будет этот проект жить или умрет.
Ведь для того, чтобы этот проект жил его нужно понять осознать и передать дальше, как Важное и ценное для себя и других от человека к человеку от сердца к сердцу от души к душе.
Только так и никак по-другому.
Итак, давайте я расскажу, как распределяется коэффициент (К) на конкретном примере
Предположим, Вы мне поверили, и мы сделали закупку товаров на сумму 1 000 000 рублей, давайте помечтаем
Стоимость закупки 1 000 000
Коэффициент наценки 1,25% - Все остальные затраты я не беру в расчет так как это затраты, на которых система не зарабатывает – трансляция честная сколько стоит столько стоит. Не вижу смысла зарабатывать на услугах подрядчиков. = 250 000 рублей
Эта сумма делится на 5 равных частей, где каждая равна ровно 20% от дохода
· Первая часть 50 000 рублей – это реферальная программа – система автоматически распределит между партнерами сайта чьи рефералы совершили покупку. Подробнее о реферальной программе я остановлюсь чуть позже
· Вторая Часть 50 000 рублей – Доход собственников проекта, буду честен собственник у программы и основатель один Савин С.А. Ваш покорный слуга и это мой доход личный из которого 20% по моему решению будет всегда переводится в ФОНД ДОБРЫХ ДЕЛ. Ну как бы справедливо зарабатывая 20% от дохода отдать 20% людям – просто подарить на развитие социально значимых для людей проектов. Это мое решение и этим текстом я публично его декларирую свое намерение
· Третья часть 50 000 рублей – Это зарплата – личные деньги организатора закупки, именно того человека кто выполнит все необходимые действия для того, чтобы Вы были довольны. В обязанности организатора входят очень много, и я не буду сейчас подробно на этом останавливаться. Скажу лишь что право работать с поставщиком закрепляется за организатором, и этот организатор получает уникальную возможность зарабатывать в системе без потолка, т.е. без ограничений, работать по всему миру, применять новейшие технологии и методики продаж, постоянно развиваться и совершенствовать себя как специалиста в данной конкретной деятельности. Организатор может вести одновременно столько закупок и поставщиков сколько сможет. Но об этом отдельно и чуть позже. В обязанности организатора вменяется перечислить добровольно в ФОНД ДОБРЫХ ДЕЛ сумму денежных средств после завершения покупки, но не меньше десятины. Больше по желанию
· Четвертая часть 50 000 рублей – это средства которые будут потрачены на жизнеспособность и поддержание системы. Ведь система – это организм пускай и информационный, требующий на свое содержание и обслуживание доработку и развитие немалую сумму – можно назвать это зарплатой системы как полноправного участника процесса взаимоотношений
· Пятая часть 50 000 рублей – Затраты на целевой маркетинг по закупке – обязанность организатора потратить эти деньги на развитие продаж именно по его направлению. Все по-честному – он эти деньги заработал 20% от дохода рекламный бюджет на увеличение и рост направления по конкретным поставщикам и брендам. Проще говоря перенаправление 20% от дохода компании по конкретной сделке на развитие брендов, с которыми работает данный организатор.
Вот так будет распределяться доход проекта.
Конечно, не стоит забывать и следует понимать, что величина 1,25 весьма условная и может составлять на каждую конкретную закупку большее или меньшее значение и как правило значение зависит от многих факторов.
Теперь хотелось бы заострить внимание на такое структурное подразделение как ФОНД ДОБРЫХ ДЕЛ и при чем тут фонд и коммерческая деятельность.
ФОНД ДОБРЫХ ДЕЛ – обособленное некоммерческое подразделение, где каждый участник сайта может принять свое непосредственное участие. Можно предложить свой проект, либо проголосовать за уже существующий. На форуме принимается решение путем простого голосования участников закупок о финансировании проектов фонда. Так же можно внести просто пожертвования любому участнику системы.
Как пример с каждого миллиона закупки будет переведено в фонд 15 000 рублей что равно 1,5 от оборота системы – т.е., приобретая товары в системе и так по самым низким ценам все мы автоматически пополняем ФОНД ДОБРЫХ ДЕЛ и сможем сделать для этого мира что-то хорошее.
Теперь позвольте мне затронуть вопрос немного о развитии системы.
Предположим, что для развития системы определен собственником процент от дохода в размере 40%
В случае вышеприведенной сделки это сумма 100 000 при количестве (ЦА) = 14 500 человек
Затраты на привлечение клиентов 100 000 / 14 500 человек = 6,89 рубля на каждого участника
Либо 100 000 / 58 = 1 724 рубля на каждого участника закупки или вернее на каждый конкретный матрас
Справедливо, казалось бы, просто не наценивать на эту сумму единицу товара сделать меньше коэффициент наценки. Возможно, к этому мы и придем в будущем. Количество участников перевалит за критичную отметку и просто процент наценки будет уменьшаться пропорционально увеличению лимита доверия и количества человек в системе.
Опять-таки люди из предполагаемой целевой аудитории не могут быть виноваты в том, что им просто не нужен матрас в данный период времени. Они целиком и полностью разделяют цели и задачи проекта являются активными участниками и всячески способствуют продвижению прекрасно понимая, что чем больше нас в системе тем больше возможности каждого человека и эти возможности не складываются и умножаются. Это закон биоэнергетического развития любой системы, особенно информационной.
Вот размышляя о б этом и не найдя ответ на то, как будет справедливо мной было принято решение разделить рекламный бюджет на две равные доли. Одну часть отдать активным участникам другую потратить стандартным традиционным способом.
Как-то само собой появился третий участник проекта, зарабатывающий на равных с организатором и мной – это ПАРТНЕР программы, которым может стать любой участник сайта, разместивший в любом мессенджере или чате, или в группе или просто у себя на сайте в инстаграме да много где любым доступным ему способом ссылку, которую он сможет зарегистрировать в своем личном кабинете. И ему на счет будет перечислено 20% от дохода проекта с каждого его реферала.
Кто не знает реферал – это лицо, кто зарегистрировался по вашей ссылке. Реферал может сам стать партнером и зарабатывать вместе с нами. Все по-честному.
С суммы вознаграждения будет вычтен налог на доходы физических лиц и оставшееся сумма будет зачислена на лицевой счет клиента в виде денежных средств. И вы сами принимаете решение потратить эти средства на покупки на сайте или вывести их себе на карту и потратить в другом месте. Это ваши честно заработанные деньги. Конечно, при выводе средств будут потери и целесообразнее потратить эти средства в системе.
Помечтайте о том, что средний годовой чек в системе будет от 30 000 рублей и вы набрали 100 рефералов
Сделайте расчет ((30 000 * 100) * 0,25) / 5 = 150 000 с каждых 100 клиентов сайта в год
Успевайте заработать
Теперь давайте поговорим кто может стать организатором на нашем сайте
Самый выгодный для нас случай, когда функцию организатора выполняет человек в ходящий в структуры нашего поставщика, возможно даже территориальный или региональный менеджер.
Во-первых, этот человек досконально знает продукт, а это крайне важно для нас чтобы сотрудник-организатор процесса бы максимально компетентен в продукте.
Во-вторых, в этом случае возникает дополнительный лимит доверия к системе целиком. Согласитесь, что сложно поспорить что лучше производителя товар никто не знает товар так как знает его он.
В-третьих, дополнительный лимит доверия клиентов возникает еще и от того, что поставка по сути своей поддерживается поставщиком и за это клиент платит уже поставщику лимитом доверия к бренду. На нашем форуме каждому поставщику и организатору предоставлена возможность рассказать о новинках и преимуществах именно этого товара по отношению к аналогичной продукции. Все опять-таки по-честному.
В-четвертых, крайне удобно будет отследить процесс отправки на предмет соответствия на брак и комплектацию, организатор не сможет сослаться на то, что с поставкой намудрил сам поставщик. Ему самому придется разруливать все вопросы.
А теперь давайте на секунду помечтаем, принимая во внимание тот факт, что в моих планах открыть как можно больше пунктов выдачи товаров в течении 5 лет в более 70 региональных отделениях. Так же сообщаю Вам что уже мною заключены договора с транспортными компаниями и структурами, занимающимися выдачей товаров, а это десятки тысяч точек, где наши участники могут получить свои покупки CDEK, DPD, Почта России и т.д.
Например, организатор совершил поставку товаров на сумму 3 000 000 – лично его доход будет составлять 150 000 рублей + рекламный бюджет на развитие направления еще 150 000 рублей – не плохие условия для менеджера. Есть куда расти есть к чему стремиться?
Теперь скажу немного о принципах Программы
Мы не зарабатываем друг на друге – это значит, что для целей личного потребления Вы приобретаете товар, а доход компании перечисляется на ваш счет 4 части по 20% будут вам возмещены. Да все верно на вас заработает только Ваш Партнер если он имеется. Следовательно, вы должны понимать, что, когда другим организаторам понадобятся товары из вашей закупки вы же ничего не заработаете. Все просто наши сотрудники приобретают для себя товар по закупу в целях личного потребления.
Честность по определению – мы не скрываем от клиентов реальные суммы закупки и не придумываем, и не обманываем. Это физически невозможно, все закупки проводятся от одного юрлица являющимся гарантом по схеме комиссионной торговли. Следовательно, процент организатора и сумма закупа отражены в налоговых отчетах и в отчетах комиссионера.
Теперь немного о рекламе и почему от не мы со временем должны отказаться
Вы не будете же спорить о том, что затраты на рекламу это в первую очередь затраты, а поскольку это затраты то затраты на рекламу увеличивают конечную стоимость продукта? И не важно на самом деле, когда в каком периоде и кем эти затраты были понесены они все равно понесены и с точки зрения экономики как вам скажет любой экономист это уже невозвратные издержки. Что бы не говорили Вам инфобизнесмены, или другие специалисты маркетологи любящие тратить чужие наработанные средства, или специалисты по продвижению товаров, эти деньги всегда берутся из Вашего кармана, того самого бездонного кармана конечного клиента, из которого оплачиваются абсолютно все расходы и затраты + прибыль всех участников цепочки находящейся между производителем и Вами. И чем эта цепочка длиннее, тем больше затрат Вы оплачиваете из своего семейного бюджета. Тем больше людей Вы делаете счастливыми, но не себя.
Подумайте об этом
Хочется сказать многое, голова взрывается от объема накопленной информации, о каждой теме можно говорить часами. Пункты выдачи как бизнес, дополнительный профит, интернет маркетинг для организатора, сайтостроение, инстаграм, дропшипинг и система адресной доставки. Сезонный вброс товаров на сумму сделки от 5 млн. О том какие действительно цены в категории (А). Как вести переговоры и какие бываю подводные камни. Insales+FB+INSTAGRAM+SHOPPING TАGS+30% к продажам.
Очень много вопросов еще меньше ответов.
Приходите и становитесь участниками программы. Просто поверьте и начните покупать и рассказывать о системе. И все получится.
В случае того, что вы не поверите, или безразлично отнеситесь к тексту – система умрет так и не успев родится и принести всем пользу. Каждый может быть каждым. Все зависит только от нас от каждого конкретного человека и в этом наша сила.
Г. Иркутск 06.04.2019 г. 23:05 Савин Степан