Как создавать не только эффектные, но и эффективные сборы для вашей НКО? Поделюсь тремя вещами, которые позволяют создать успешную фандрайзинговую кампанию.
1. Привлекайте внимание с помощью юмора
Многие НКО идут проторенной тропой, используя одни и те же приемы, такие как «до и после», положительные отзывы, демонстрируют преимущества и лидеров мнений. Вам нужно сойти с нее, если вы хотите выделить свою НКО среди других и привлечь внимание к своей кампании.
Один из верных способов — юмор. В конце концов, основные причины, по которым люди заходят на незнакомые сайты — узнать что-то новое и развлечься. Поэтому неудивительно, что кампания, объединяющая и то и другое, принесет высокий результат. Мы видели это на примере многих кампаний.
Шутливый видеоролик, который одновременно развлекает пользователей и рассказывает им о ваших разработках, проектах, способен многократно повысить количество пожертвований.
2. Упростите путь к пожертвованию
Сторителлинг заполнил мир фандрайзинга. Вдохновляющая история и правда творит чудеса с узнаваемостью, но фандрайзерам нельзя забывать о конечной цели: убедить посетителя сайта сделать пожертвование.
В большинстве случаев НКО просто не могут позволить себе упускать жертвователей. У них нет для этого лишнего времени и бюджета. Поэтому нужно стараться сделать путь к конверсии (пожертвованиям) максимально простым.
Вы можете создать кампанию для сбора средств для определенной категории людей. Рассказать о своих преимуществах в забавном видеоролике, снятом с учетом особенностей целевой аудитории. Вы должны не только развлекать и доносить информацию, но и несколько раз пригласить зрителей пройти по ссылке и сделать пожертвование.
3. Тестируйте разные варианты и оценивайте результаты
При выборе целей фандрайзеры часто думают о просмотрах и CTR, но потом не могут точно измерить эти показатели и сопоставить их с привлеченными пожертвованиями и рентабельностью инвестиций. А ведь НКО больше всего важны конверсии/пожертвования.
Лучший способ убедиться, что вы получите столько конверсий, сколько планировали, — проводить тестирование. Поэтому при написании сценариев, разработке рекламных материалов, лучше использовать модульный формат, дающий простор для экспериментов. Если какой-то вариант не приносит желаемого результата, можно быстро составить новый и протестировать его.
При проведении фандрайзинговой или рекламной кампании лучше всего создать несколько версий, показывать их небольшой аудитории и отслеживать конверсии.
Скрупулезный подход к маркетингу позволяет НКО получать максимальные результаты при минимальных затратах. Эти принципы помогут вам добиться известности и повысить пожертвования независимо от рекламного бюджета.
__________________________________________________________________________________________
Хочешь ещё больше интересных статей? Ставь палец вверх, подписывайся на ВпомощьНКО и следи за публикациями в своей ленте Дзена - статьи выходят каждый день! :)