Начать продажи на Амазон проще, чем открыть собственный бизнес в России. Магазин предоставляет не только свою “витрину” и возможности продвижения товара, но огромное количество потенциальных покупателей. Продажи на Амазон можно легко организовать, так как основные моменты площадка берет на себя. Вам лишь надо выбрать товар и пройти необходимую регистрацию. Рассказываем, с чего начинать и как совмещать такую деятельность с работой в офисе.
Если у вас есть постоянная работа, то начать торговать на Амазон лучше с программы FBA (Fulfillment by Amazon). Суть ее заключается в том, что торговая площадка предоставляет под хранение вашего товара свои собственные склады, а также дополнительный сервис.
Все это выглядит примерно так. Производитель товара находится в Китае. Изготовленную по вашему заказу партию, он отправляет прямиком в США, где она будет храниться на складах Amazon. Люди находят ваш товар на Amazon и заказывают его. Площадка сама предоставляет продукт покупателю, а вы получаете заработанные деньги.
Такой вариант будет самым оптимальным, если это не основной ваш бизнес. В этом случае Амазон берет на себя больше половины всех обязательств, вы же отвечаете только за написание страницы товара, заключение договоров с поставщиками и самой торговой площадкой. По сути это уже автоматизированный процесс, который практически не требует вмешательства.
5 плюсов такой работы на Амазон
- Вам не нужно взаимодействовать с покупателем (общаться в чате, принимать заказы);
- Не нужно заниматься хранением товара, наймом курьера или службы доставки;
- Вы получаете отменный сервис доставки по США (скорость доставки составляет не больше двух дней);
- Получаете прибыль в долларах;
- Товар не попадает в РФ – никаких проблем с таможней не возникает.
С чего начать продажи на Амазон
Чтобы начать такие продажи на Амазон, нужно ваше желание и стартовый капитал. В зависимости от товара, вам понадобится от 1500 до 4000-5000$. Кроме этого, надо выбрать нишу и товар, продажа которого не требует постоянного контакта с покупателем. Подобрать наиболее ходовые товары для Амазон можно с помощью специальных приложений, например, Unicorn Smasher. Они помогают проанализировать спрос. По возможности создавайте собственный бренд.
Когда выбрана ниша и товар, заключить договор с Амазон по программе FBA. Зарегистрируйте бренд в торговой площадке, оформите страницу товара. Для этого необходимо создать адекватный листинг с лаконичным описанием и качественными фото.
После создания своей торговой площадки на Амазон, активно занимайтесь маркетингом. Для этого не нужно придумывать велосипед, достаточно будет и методов, которые предлагает Амазон.
Для того чтобы следить за продажами и вовремя отвечать на вопросы покупателей, достаточно нескольких часов в день.
Если вы столкнулись с проблемами в системе «Private Label», возможно, вам подойдет другая бизнес-модель. Например дропшиппинг на Амазон. Здесь дела обстоят немного по-другому. Не нужно продумывать бренд и искать производителя. Вы просто покупаете товар дешевле, а продаете дороже. Хотя у этого способа есть свои минусы.
Доверять поставку товаров в США нужно исключительно проверенным перевозчикам. Находите китайских производителей, которые имеют собственную логистическую сеть, а также представительства в Америке. Иметь дело с посредниками на таможне может быть очень опасно для ваших финансов. Для жителей РФ и СНГ есть сразу несколько способов выведения заработанных средств с Амазон. Все они связаны с использованием электронных платежных систем, таких как Payoneer, Skrill и PayPal. Все они имеют свои плюсы и недостатки. Поэтому обязательно сравнивайте и выбирайте самый удобный вариант.