Очень часто от своих потенциальных клиентов я слышу одно и то же возражение: «Буду работать со всеми!»
1) У таких людей есть мнение, будто бы чем с большим количеством агентств недвижимости он будет сотрудничать, тем скорее продастся его квартира! Увы, это не так. Если такой человек заключает несколько простых, неэксклюзивных договоров, работа по продвижению таких объектов ведется не самая сильная. Так как ни одна компания не будет заинтересована в том, чтобы продвигать такой объект, так как нет гарантии, что клиент не продаст такую квартиру сам или через другое агентство.
Другое дело, когда у Вас с компанией эксклюзивный договор! В нашей компании маркетинговая компания по эксклюзивному договору ведется на полную мощность! Закупается реклама на 30 эффективных интернет-площадках (публикации, бегущая строчка, интернет-баннер), профессиональный фотограф делает качественные продающие фотографии, пишется цепляющее описание! (Об этом подробнее в других статьях)
2) Тот, кто заключает договоры с 5 агентами, наживает себе пятерых врагов! Так как все эти люди будут ему время от времени звонить, беспокоить. А эффективность, как мы с вами уже поняли, не такая высокая как при работе на эксклюзиве. Пустые хлопоты вместо реальной работы.
3) Есть еще один возражение в пользу работать со всеми, который я сразу же опровергну: "Если я буду работать с одной компанией, я же не смогу продать с другой, вдруг они быстрее мне смогут найти покупателя". Уже много лет между агентствами Новосибирска есть мультилистинговая система (так называемая, «общая база»), это возможность взаимодействия с другими участниками рынка.
Так что если найдется покупатель на «наш эксклюзив» в другом агентстве, никто не будет противостоять его продаже. Агенты связываются друг с другом и назначают встречу.
Статью для вас подготовила риэлтер компании "Жилфонд" Гильмуллина Гертруда. Подписывайтесь на мои соцсети.