Итак, в эфире снова любимая многими рубрика, где мы учимся защищаться от разного вида внушений, а так же обучаемся внушать сами. Если, конечно, в том есть потребность. Ну Тёмная сторона — на то и Тёмная. Не вы, так вас, что называется.
Сегодня я приготовил для вас классную технику, которая поможет в ситуации, когда переговоры ставят вас в угол и на горох. Другими словами, этот метод пригодится, если перед вами стоит цель изменить ход переговоров. Даже если цена этому — их затянуть, отложить, или вовсе сорвать 👊🏻
Понадобится вам это или нет, — советую научиться. На вас давит оппонент и выдвигаемые им требования и условия? Научитесь апеллировать к высшим ценностям и мировым проблемам. Ваши реплики должны быть достаточно яркими, чтобы перенести вектор внимания целиком на собеседника. Немного демагогии никогда не помешает. Давайте на примере:
«Ваши требования звучит так, как будто, если мы не подчинимся им, то начнётся Третья мировая война, не меньше! Вы этого хотите?!»
Или ещё вот так можно:
«Своим диктатом условий вы нас всех тащите в тёмное прошлое, в тоталитаризм, в царизм, в Средневековье, в конце концов!»
Уловили, в чём суть? Манипулятор (вы или третье лицо) жестом фокусника, не обвиняя напрямую, но намекая на неправомерность действий оппонента, благодаря метафорам и острым темам — заставляет собеседника усомниться в его же аргументах, вполне возможно, что весьма справедливых 🔫
Это классика манипуляций, излюбленный приём разжигателей разных видов розни, от бытовых ссор с соседями, до межнациональных конфликтов и онлайн-баталий. Если русалок и великанов видели далеко не все, то уж с троллями встречался каждый 😈
Вспомните комментарии, где виртуальные демагоги «выплёскивают» простыни текста, основанные на противоестественности чего-либо, потому что это противоречит «высшим ценностям» или «высшим идеям».
Например, т.н. «яжматери», которые в лагере «ЗА детские прививки» приравнивают своих «коллег по цеху» из противоположного лагеря — чуть ли не к австралопитекам. Потому что здоровье ребёнка — высшее благо, и все должны подчиняться «верной» идеологии. Согласитесь, наглядно.
И вполне очевидно, зачем манипулятор это делает. Он заставляет сомневаться и осаживает оппонента, насильно предлагает ему, мягко скажем, задуматься — а прав ли он вообще. Ведь есть же «высшие ценности», что-то большее, чем простой спор двух смертных. Вот только забывает уточнить, что в переговорах по бизнесу не место обсуждению вопросов истории и политики, здоровья и личной жизни, религии и веры, и так далее 💼
Закрепим: в аргумент зашивается намёк на обвинение оппонента, и подтягивается в качестве примеров или укрупнения фокуса — любые высшие ценности, мировые проблемы или негативные параллели. Самое главное тут — если взялись за быка, не отпускайте рога, не передавайте микрофон.
Казалось бы, обычная деловая проблема, которую можно решить определённым ресурсом (вложенным временем, трудом, деньгами, и т.д.) — но манипулятор способен притянуть в свои претензии любые обоснования. Что угодно, от шовинизма до антисемитизма, от сексизма до потворства мировому терроризму.
1⃣ «Вот так мы и пришли к тому, что всю Россию разворовали»;
2⃣ «Вас послушай, так и глобального потепления не существует»;
3⃣ «Ваш ход мыслей напоминает рассуждения времён Третьего Рейха» и всё, что может в голову взбрести.
Есть ещё вишенка на торте, когда демагогию дополняет софистика. Но о ней мы с вами ещё сможем поговорить отдельно, это обширное поле для обучения. А пока — Тёмная сторона прощается с вами на неделю. Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻