Все вокруг вас - маркетинг. Ваш стиль жизни, ваше поведение, ваше видение будущего и все остальное - маркетинг
Цель статьи
Цель статьи заключается в том, чтобы убедить вас, что сила маркетинга куда могущественнее чем вы можете себе представить. Маркетинг, в прямом смысле этого слова - все. Вы осознанно потребляете то, что приносит вред вашему здоровью; вы приобретаете вещи, которые носят все; вы следуете культуре, которая была построена благодаря маркетингу. В этой статье мы познакомим вас с термином “маркетинговая кампания”, расскажем о пяти крупнейших маркетинговых кампаниях и как они повлияли на культуры и жизни народов.
Что такое маркетинговая кампания
Маркетинговая кампания - продвижение продукта, сервиса или идеи используя разные методы как реклама, общественные мероприятия, онлайн продвижение и другие, основной целью которых является увеличение осведомленности людей о бренде.
Зная термин, вы готовы наконец узнать об одних из самых влиятельных и долгих маркетинговых кампаний.
De Beers - A diamond is forever
В конце 30х годов прошлого века, компания De Beers ощутила резкий спад продаж из-за низкого спроса на алмаз. Чтобы увеличить спрос компания решила убедить молодежь, что алмаз - эквивалент романтики и эталон любви. Такую задачу поставили перед маркетинговой компании в 1938 году.
Началась кампания. Продвижение происходило массово. Звезды Голливуда носили алмазные кольца De Beers, компания отбирала лучшие журналы где размещали свою рекламу, фэшн-дизайнеры рассказывали об алмазных кольцах по радио представляя продукцию De Beers как новый тренд. Был разработан слоган, который создал новую культуру дарения алмазных колец своей половинке в знак крепкой любви такой же крепкой как алмаз: “A diamond is forever” (Алмаз - это навсегда). В середине 60 х кампания распространилась на Японию и стала распространяться по всему миру.
Сегодня, видя мужчину, дарящего своей возлюбленной алмазное кольцо и делая предложение, вы наверняка подумаете, что это своего рода традиция, но это последствия маркетинговой кампании, настолько влиятельной, что превратилась в культуру.
Результаты кампании: С 1939 по 1979 годы продажи De Beers выросли с $23 млн до $2.1 млрд.
Marlboro - Marlboro Man
Marlboro - производитель и дистрибьютор сигарет по всему миру. В 50ых очень негативно воспринимали такие компаний и даже существовали антитабачные кампании мешавшие Marlboro. Было решено перепозиционировать товар после того как стали распространяться результаты исследований о вреде курения.
Leo Burnett, рекламное агентство, взялось за это дело. Агентство разработало кампанию, в которой сигареты Marlboro ассоциировались с мужественностью. В те времена мужественность ассоциировалась с ковбоями. Решение оказалось простым - использовать ковбоев и подобных “мужественных личностей”, в своей кампании, которые бы рекламировали сигареты Marlboro. Ассоциирование сигарет и ковбоев из запада повлияло на рост продаж, а сама кампания длилась с 1954 по 1999 годы. Сегодня, вы наверняка воспринимаете курение как источник “крутости” или по крайней мере знаете то, что именно так воспринимают другие.
California Milk Processor- Got Milk?
Одна из самых крупных кампаний организованная разными компаниями в одной индустрии. Вернемся в прошлое в Калифорнию. Начало такое же… Спрос на молоко стал падать. Компании и фермы стали страдать. На этот раз конкурентами были не сами производители молока, а газированные напитки и соки. Большинство компаний в индустрии продовольствия в Калифорнии финансировали созданную некоммерческую организацию California Milk Processor Board для того, чтобы создать маркетинговую кампанию для увеличения спроса на молоко. Эта задача была вручена лучшему рекламному агентству Goodby, Silverstein & Partners. Кампания включала разные методы коммуникации: ТВ, журналы, баннеры и другие виды. Основным сообщением посылаемое аудитории были последствия отсутствия молока. Вот пару примеров:
Каждая компания в этой сфере вложившая часть денег в кампанию получила результат. Результаты кампании: Осведомленность рынка увеличилась на 91% и спрос на молоко стабилизировался после ежегодных 9%-ых спадов в продажах.
Nike - Just Do It
Just Do It (Просто сделай это) - одна из самых популярных кампаний появившаяся в 1988 году целью которой была борьба с высокой конкуренцией (самым большим конкурентом на тот момент был Reebok). Эта кампания запечатлевала не сам продукт (кроссовки Nike), а людей, которые их носили. Ими являлись знаменитости, спортсмены и другие популярные лица которые хоть как-то были связаны со спортом.
Результаты кампании: Рост доли рынка с 18% до 43% на локальном рынке. Рост продаж с 1988 по 1998 годы с $877 млн до $9.2 млрд.
I❤NY
New York в 70х имел плохую репутацию из-за высокого уровня насилия, грубости людей проживавших там и высокого уровня грязи. Администрация города поставила цель поднять репутацию города для того, чтобы привлечь туристов и инвестиции. Для этого администрация города обратилась к лучшему рекламному агентству города Wells Rich and Greene. При очень низком бюджете в $400,000, провести кампанию в масштабе всей страны было сложно.
Логотип I❤NY был разработан этой же компанией так же как и своя музыка (jingle). Кампания была комплексной. Использовались рекламы по ТВ, радио, баннеры и всевозможные инструменты доступные на тот момент.
Результаты кампании: Кампания принесла $28 млн дохода за тот же год, и к тому же благодаря ей, появляются тысячи рабочих мест в сфере туризма.
Заключение
Стоит отметить, что все эти кампании не просто микс разных рекламных роликов и баннеров. Это набор связанных между собой методов коммуникаций с аудиторией имеющие общее сообщение