Всем привет, друзья. Есть одна волнующая тема многих начинающих продавцов, кто работает в товарке.
Чтобы не рассказывать об этом каждому, я решил сделать это в виде поста в этом блоге, потому что этот блог — это своеобразный свод моего опыта ведения товарного бизнеса как оптовика посредника.
Хотя многие часто этого скрывают, но есть такая проблема, как оборотные средства. Говоря по-простому, если еще вчера вы работали в офисе за зарплату, а сегодня решили изменить свою жизнь к лучшему и заняться бизнесом, то столкнетесь с проблемой что вам будет не хватать денег.
Как быть в этой ситуации? В одном из будущих постов я покажу реальный пример, как люди стартуют без денег, но тут давайте предположим, что какая-то сумма у вас есть.
Если вы будете заниматься активными продажами товаров, то будет 2 статьи основных расходов — это реклама и это товар. Вот сегодня я отвечу на вопрос «можно ли взять товар на реализацию у оптового продавца, если у тебя нет денег».
На рынке, как я уже говорил, главное — это ваши отношения с поставщиком. За красивые глаза вам ничего не дадут, то что вы 100% отдадите через день/неделю всем тоже побоку.
Схема для новичков
Главное – это наработка доверия. Давайте я расскажу схему как можно договариваться на рынке, сам это проходил не раз, когда тестировали новый товар, поэтому схема точно работает:
- Находите на рынке товар, который вы будете тестировать.
- Заходите на точку и говорите, что вы продавец, ведете деятельность через крупный интернет-магазин и сейчас расширяете свой ассортимент. Но так как пока не знаете пойдет или нет хотите узнать условия, по которым вам можно будет брать товары по 1 штуке для перепродажи.
- Берете контакты поставщика, чаще всего это мессенджеры whats app или viber. Обязательно спрашиваете, есть ли фото продукции? У многих таких продавцов есть свои группы вконтакте, поэтому фото можно будет взять там. Если фото нет, то не проблема, делаете фото витрины в палатке и далее ищете фото позиций товаров по сайтам конкурентов. Чаще всего если там популярные модели, то найти их будет нетрудно.
- Далее, когда получаете заявки, берете товар. Если вам удается брать у поставщика определенный объем, и он и видит в вас потенциального партнера, то со временем он будет отпускать вам товар под реализацию, потому что ему выгодно, чтобы продукция расходилась быстрее.
Данная схема работает как с продавцами популярных рынков, так и с сайтами оптовых поставщиков. Не путайте с оптовыми поставщиками на рынках, которые продают размерными рядами, потому что с ними такое не проходит.
Для посредников типа меня у поставщиков есть также определенный лимит доверия. То есть мне могут дать отсрочку платежа на 1 — 2 недели, но это тоже надо заслужить.
Я такую отсрочку могу дать только клиентам в ком я уверен, что меня не кинут. Моим заказчикам это здорово помогает сократить кассовый разрыв.