Очень показательны в этом аспекте махровые полотенца. По какому принципу покупатели выбирают продукцию определенного производителя?
Знакомое слово, на слуху
Это покупают люди, привыкшие доверять громким именам. Для них важно, чтобы на продукции обязательно был логотип бреда – и чем он крупнее – тем лучше.
Примером могут служить полотенца Roberto Cavalli. Преимущество: действительно хорошая продукция – иначе и быть не может. Все, на что бренд накладывают свое тавро, должно соответствовать этому громкому имени. У продукции всегда хороший подбор цветов и узнаваемый дизайн – все-таки бренд обязывает. Престиж. Все, кто ни придет в ваш дом, будут впечатлены и оценят стоимость значительно выше, чем вам это обошлось на самом деле.
Недостатки – но они таковыми могут и не являться, если вы не придаете этому значения. Вы на самом деле никогда не узнаете, кто и где производит эти полотенца – этого не знаем даже мы – те, кто их продает. Одно можно сказать, что дизайнерский дом разрабатывает исключительно дизайн, а саму продукцию производят другие.
Выбор по принципу: чем больше – тем лучше
Эта категория покупателей в первую очередь смотрит на плотность. Им важно, чтобы полотенце было супер-махровое. И поэтому португальский бренд Abyss и полотенца Super Pile с плотностью 700 г/м им наиболее подходят.
В принципе продавцу все равно, что продавать – лишь бы это нравилось покупателю. Если кому-то по вкусу толстые и тяжелые полотенца – почему бы и нет. Но не всегда много – значит, лучше. Есть и иная точкая зрения на этот счет. И она вполне оправдана. Кстати, обратите внимание, как обработан край полотенец – обшит тонкой бейкой, причем, углы скруглены. А что будет, если строчка обшивки перетрется? Мы - профессионалы, привыкли подмечать все.
Знаю, потому и покупаю
Если покупатель уже пользовался продукцией производителя и, в принципе, она соответствует его запросам, то он не склонен экспериментировать, и переходить на продукцию другого производителя. Это приверженцы одного какого-то бренда. Так покупают продукцию австрийского производителя Vossen или немецкого – Cawo.
Выбор по стране производства
Формула – «немецкое качество», актуальна доныне. Не зная бренда, производителя, не углубляясь в чтение отзывов, покупатели доверяют всему европейскому и, особенно, продукции немецкого производства. Что часто вполне оправдано, если это касается таких брендов, как Cawo или Joop.
Принцип: минимальная цена плюс доверие к производителю
Так покупают полотенца Baddemeyer. Нашему покупателю бразильский бренд внушает доверие, а выигрышная цена – в 2-3 раза ниже, чем у европейских производителей, довершает дело. У бренда есть свое лицо – это тоже имеет не последнее значение. А все вместе в сознании покупателя формирует образ удачной покупки. Что, на самом деле, так и есть.
На что обращать внимание при выборе полотенца? От чего зависит качество махрового полотенца?
Главное, что мы хотим от махрового полотенца – чтобы оно хорошо впитывало влагу. Ведь есть же экземпляры, которые просто размазывают воду по коже, хотя посмотришь – на этикетке значится: 100% хлопок.
Не всегда понятно, вернее – всегда не понятно, почему одно махровое полотенце хорошо впитывает влагу, а другое - нет. От чего это зависит?
Махровая ткань имеет большую площадь поверхности по сравнению с обычным полотном и за счет этого она способна лучше впитывать влагу. Таким образом, первое и главное условие – плотность. Оптимальной считается плотность 500-600 г на метр квадратный.
Махровую ткань делают из обычных нитей. И способность впитывать будущего полотенца зависит от самих этих нитей. Чем более крученая будет нить, тем долговечнее будет полотенце, тем лучше оно будет сохранять «товарный вид» и тем хуже будет впитывать. Перед вами фрагменты полотенец двух брендов. Учитывая сказанное выше, вы сразу поймете – левый образец будет лучше впитывать влагу, чем правый.
Не бойтесь велюровых полотенец. Велюр – это стриженая махра. Разрезанные кончики петель будут способствовать лучшей впитываемости.
Помогите нашему каналу развиваться: ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ и ПОСТАВЬТЕ ЛАЙК. Спасибо!