Честно говоря, я не рассчитывала на такой хороший доход. Но мне несказанно повезло, благодаря тому, что я пошла не самым выгодным (на первый взгляд) путем, я сохранила свои нервы и приумножила вложенные деньги.
Бизнес на мишках из роз буквально захватил весь интернет. О них, наверное, не слышали единицы, поэтому не буду заострять внимание на описании товара.
В итоге с небольшими первоначальными вложениями удалось заработать на продажах более 70 тысяч рублей.
Можно было бы заработать больше? Конечно! Стоило просто купить оптом с доставкой из Москвы, поставщиков и их расценки я прекрасно знаю. Без смены моей схемы продаж удалось бы прилично увеличить прибыль.
Почему не сделала так:
1. Товар избитый. Все, кому не лень торгуют в этом году мишками, были опасения, что не распродам.
2. Нужно было бы заказывать много вариантов цветов, так как предугадать вкусы нельзя (об этом напишу подробнее ниже).
3. Не было желания вкладываться в рекламу, были задействованы самые дешевые способы продаж.
4. Хотелось просто проверить свою теорию на популярном товаре.
Теперь рассказываю подробно что и как делала
Я сразу рассчитывала на молодую целевую аудиторию, товар активно рекламируют в пабликах ВК, кумиры молодежи в инстаграмме и т.д. Поэтому было решено делать ставку именно на людей в возрасте до 25 лет.
Вся реклама была только в ВК (паблики моего города, группы конкурсов и т.д.), так же были задействованы авито и юла. Рекламный бюджет был довольно скромным.
Я не закупала товар оптом заранее! Таких мишек мне удалось найти на городской оптовке, цена немного выше, чем если бы я заказала оптом из Москвы, но зато не нужно платить за доставку, исключен брак и не нужно вкладывать десятки тысяч в закупку товара в котором не уверен.
Покупала больших мишек по цене 1250 руб. , маленьких - по 650 руб. Медведи в упаковке-коробке, без нее дешевле.
Продавала больших за 1750 руб., маленьких за 1200 руб.
Чистая прибыль с одной продажи - 500-550 руб.
Покупали их, как я и рассчитывала, в качестве подарка довольно молодым девушкам, реклама в ВК сработала отлично. Покупали парни и даже отцы для своих дочерей-подростков, так как товар очень популярен среди них.
Я думала, что самые ходовые цвета - красный и белый. На практике - ходовые все: розовые, синие, фиолетовые, желтые.
Основная волна первых продаж была перед новым годом, удалось продать 13 больших медведей и 17 маленьких всего за последнюю неделю декабря! Чистая прибыль составила 15850 руб.
Далее было затишье, продажи начались только с начала февраля. В первую неделю - меньше 10-ти продаж, затем резкий скачок и удалось сделать более 30 продаж. Все это время продавались только маленькие медведи (больших не было в наличии на оптовке, да и спрашивали их редко). На тот момент я покупала на оптовке не по 1-2 медведю, а по 5 или больше, получала небольшую скидку за объем.
На 8 марта, то есть совсем недавно, удалось продать еще больше мишек - бизнес пошел в гору благодаря одному корпоративному заказу. За день продала 13 больших медведей со скидкой за опт, разом получила почти 6000. Остальные - так-же, благодаря рекламе в ВК.
Доставку иногда делала бесплатную, иногда брала 100 руб., иногда был самовывоз. Ориентировалась по загруженности.
ЛАЙФХАК: все продажи были довольно простыми - клиенты звонили сами по телефону из ВК (авито и юла - намного реже), но если отвечать им через интернет на сообщения, то продажи увеличиваются. Не знаю почему, но молодежь предпочитает не звонки, а сообщения.
Суммарный доход составил больше 70 тыс., продажи просто отличные!
Трендовые товары очень легко продавать, надеюсь, что к следующему году придумают что-то новенькое!