Секреты, как быстро продать машину, пригодятся любому владельцу автомобиля. Когда-нибудь либо захочется поменять старое на новое, либо уже не сможешь сесть за руль по какой-либо причине, и будет жалко оставлять автомобиль на стоянке или в гараже. Конечно, умение продать – это талант, как и любое другое умение.
Не каждый сумеет заключить выгодную для себя сделку, особенно, если человек совестливый .Однако никто не призывает к обману! Напротив, статистика говорит о том, что 60% сорванных сделок не состоялись как раз из-за недобросовестности продавца.
Я хочу подсказать вам, как не продешевить при продаже, но и не обидеть будущего владельца вашего авто.
Подготовка к продаже
О ней все знают, но иногда пренебрегают. А делать этого не стоит: как известно, встречают всегда по одежке:
уборка и чистка салона. Согласитесь, обнаружить в кармане на спинке переднего сиденья конфетную бумажку, а под ногами – пустую бутылку, пусть и из-под минералки, не понравится никому. Если на обивке остались пятна – раскошельтесь на химчистку. Вскоре она окупится втройне;
проверка на работоспособность всех лампочек. Ничто не портит впечатление больше, чем какая-нибудь не включающаяся мелочь. На этом же этапе стоит убедиться в том, что дворники не заснули навечно. Проверке подлежат и ремни безопасности.
мойка. Причем она должна включать в себя не только кузов, но и днище, и подкапотное пространство. Чистота – залог получения большей суммы при продаже!
стоит убрать косметические дефекты: царапины на крыльях, потрескавшиеся уплотнители, потертые стекла и зеркала. Однако не все готовы сильно вложиться в продаваемую машину – так не нужно экономить хотя бы на приведении ее в божеский вид.
Техосмотр
Все равно его придется делать при продаже (правда, частенько – за счет готового к сделке покупателя). Однако такой шаг навстречу сильнее расположит к вам интересующихся и покажет им, что вы ничего не скрываете. Обязательно требуйте с мастеров выписку о состоянии авто – такая диагностика недешева, нужна бумажка, подтверждающая вложенные деньги и техническое состояние машины. По статистике, такая диагностика поднимает вероятность быстрой продажи по вашей цене процентов на 30.
Если вы не готовы выложить довольно немаленькие деньги , хотя бы проверьте уровни всех автомобильных жидкостей, степень накачки скатов, заряд аккумулятора и отсутствие подозрительных протечек.
Определение стоимости
Завышение цены. Психологическая составляющая такова: «я скину много, и люди повалят». На деле ситуация обратная: на машину с несуразной ценой никто просто не обращает внимание. Под скромным словом торг никто не видит больших сумм, а есть аналогичные авто по более реальной стоимости.
Занижение цены. Дескать, стоит дешево, заберут сегодня же. Однако подозрительно низкая цифра людей, напротив, отпугивает. Возникают самые разные подозрения: спорное имущество, краденая и т.д. Вряд ли на нее выстроится очередь. Скорее, вы будете продавать ее даже дольше
Чтобы не создать себе таких проблем, пройдитесь по Интернету и посмотрите, сколько стоит похожее авто: аналогичного класса, с сопоставимым пробегом и в похожем состоянии. Ставьте среднею цену и заманивайте дополнительными бонусами – недавно заправленным кондиционером, тюнингом, перетянутой обшивкой
Реклама
Без нее никто не узнает, что вы что-то продаете. Раньше для этих целей служили доски объявлений и газеты .. Чтобы информация быстрее дошла до потенциального покупателя, воспользуйтесь сайтами объявлений в Интернете. Буквально все заполонять не надо, достаточно двух-трех.
Помимо технического описания своей машины (год выпуска, марка, модель, цвет, наличествующий фарш, пробег) обязательным становится фото – без него продается авто куда дольше. Если у него есть какие-то легко обнаруживаемые визуально дефекты, одна из фотографий должна их фиксировать, главная должна показывать машину выгодном ракурсе.
Избегайте хвалебных описаний: психологически они воспринимаются как давление и отбивают желание рассматривать вопрос о покупке машины. Если есть недостатки, лучше их вскользь упомянуть, чем после слов «в отличном состоянии» объяснять , почему отсутствует заднее стекло.
Интернет-рекламу можно дополнить объявлением в самой популярной городской газете и распечаткой, налепленной сзади на стекло. Кстати, последняя фишка иногда оказывается наиболее действенной.
Вот и все секреты, как быстро продать машину. И добавлю, что наиболее удачное время для такой операции – весна, а самое неудачное – начало осени и конец зимы.
