Как правило, в ловушки и сети этих удачливых «охотников и рыбаков» попадают люди порядочные, до сих пор доверяющие печатному и устному слову средств массовой информации. Они поверят и любому человеку, желающему помочь им или обмануть их.
Доверчивые, даже наивные, - это одна группа людей, легко поддающихся на рекламные трюки и навсегда прощающиеся со своими денежками. Вторая группа – импульсивные натуры, которым свойственно совершать действия под влиянием внезапных побуждений, толчков. Чуть позже они осознают, что это был необдуманный поступок.
Люся – светлый человечек
Она «сеет разумное, доброе, вечное», будучи преподавателем музыки в школе. Она даже становилась «Учителем года» своего округа.
С подросткового возраста Люся почему-то взяла за правило к месту и не к месту повторять классическую фразу: «И я такую же хочу!». Увидит что-то, услышит о чем-то и твердит свое: хочет такую же стрижку, как у подружки, такую же тему задания, как у однокурсницы, такое же платье, как у знаменитой актрисы.
В незапамятные времена хотеть было не вредно, а главное – не расточительно. Люсю можно было легко убедить отказаться от желаемого: стрижка ей не пойдет, ее тема более перспективная, у платья фасон уж больно экстравагантный для будущей скромной учительницы.
Годы прошли, а Люся не изменилась. Нет, она, конечно, отказалась от использования той фразы, но попала в иные сети опасного хотения, которое легко удовлетворить за определенную сумму. Люся – в ловушке телевизионных рекламных роликов, выкачивающих у нее основную часть зарплаты и весь гонорар частного преподавателя музыки.
Понятно, что учить учителя как-то неловко. Поэтому я решила провести свой просветительский эксперимент.
Полное разоблачение индустрии рекламы
Я сочинила ей историю, что серьезно занялась изучением рекламного дела, и при очередной встрече заговорила о приобретенных знаниях. За несколько часов я раскрыла перед Люсей всю подноготную рекламных трюков, периодически уходя в психологические изыскания.
Я говорила, что расчет идет на тех, кто делает покупки под влиянием момента, что у многих производителей затраты на производство гораздо меньше, чем на упаковку, что рекламные тексты разрабатываются с целью вызвать неодолимое желание, разбудить покупательский импульс, чему способствуют эмоциональные призывы: «Не мешкайте! Заказываете прямо сейчас!»
Люся приняла самое активное участие в разговоре, похвалила мое новое увлечение, посоветовала профессионально заняться психологией рекламы.
Результат моих стараний, вероятно, вас не удивит. Через неделю она позвонила мне и радостным голосом сообщила, что ей так повезло, так повезло: она попала в число первой сотни дозвонившихся, заказала «чудо – крем», правда, ради приличной скидки и бесплатной доставки пришлось согласиться взять пять тюбиков! Мне был обещан один из них.
А теперь - о себе
Не было до поры до времени у меня этого приборчика, и ничего – жила и не тужила, хотя соседка все уши прожужжала: «Купи, не пожалеешь». Однажды проснулась среди ночи: «Куплю!». К тому же утром рекламу по телевизору увидела, с экрана – симпатичный, удобно в руках держать, простой в применении, а уж сколько комплиментов в его адрес прозвучало – не счесть!
Поехала в магазин известной фирмы, полчаса любовалась им на витрине, полчаса выбирала из предлагаемых вариантов, чтобы по цвету и форме устраивал… Дома два часа со словарем инструкцию переводила и кнопочки нажимала, чтобы вхолостую поработал. Вроде бы, все нормально. Включила, начала процесс – затарахтел, как трактор, боль жуткая. Терплю. Казалось бы, отмучилась, ну не тут-то было. Последствия не только физически неприятные, но и весьма неприглядные. Депилятор именно этой марки для моей кожи такой дрянью оказался!
Если бы только одна эта вещь была куплена по импульсивному желанию «И я такую же хочу». Кстати, почему-то лишь из-за него, занимающего так мало места в тумбочке, в последнее время происходят скандалы в нашем доме. Почти еженедельно мне приходится слышать: «Что-то из ванной давно вопли не доносятся, неужели агрегат сгорел?..»
Несколько слов в свое оправдание. Как вы уже поняли, я не хочу предстать в газах знакомых женщин и ваших этакой умницей – разумницей, играющей роль бескомпромиссного судьи или мудрой наставницы. Сама не без греха,
Татьяна Порецких