Приветствую вас! Я Алексей Новогрудский, коммерческий писатель, копирайтер и автор статей в нескольких онлайн- и оффлайн-изданиях. Ещё развиваю пару сообществ в социальных сетях и контролирую небольшой штат администраторов ВКонтакте и в Телеграме.
Хочу поделиться опытом раскачки и продажи Telegram-канала.
Нет, я не гуру. И крутым маркетологом себя не считаю. Просто у меня есть реальный опыт продвижения и монетизации каналов в Telegram. Один из них я развивал специально для этой статьи — и получил показательный результат (хотя и не очень "чистый" — частично бартером).
Канал: https://tele.gg/aleshais
Расходы: 3340 ₽
Выручка: 12500 ₽ (в том числе бартер на 4200 ₽)
1-й этап. Создание канала
Для начала я определился с тематикой. Хотелось что-нибудь полезное и близкое — а я как раз начал учить испанский. В итоге решил, что сделаю мини-блог.
Придумал название. Нарисовал аватарку. Выбрал адрес канала. На этом этапе я уделил внимание ряду нюансов:
✅ Название канала должно легко запоминаться и «цеплять» взгляд.
✅ Аватарка канала должна выделяться среди контактов читателя.
✅ Адрес канала должен быть коротким и соответствующим названию.
После такой организации оставалось только приготовить «цепляющее» описание и 1-й пост. Причём этот пост я закрепил, чтобы гости канала сразу понимали, что происходит. Также, чтобы повысить вовлечённость гостей, следующим номером я разместил опрос.
2-й этап. Тестирование и поиск формата постов
Прежде, чем тратить деньги на продвижение, я должен был найти «свои» стиль и оформление постов. В качестве тестовой группы выступали приглашённые люди из списка контактов и друзья в социальных сетях, которые увидели рекламу на моих страничках. Всего набралось порядка 50 человек (пост продублирован 1 февраля, потому что изменился адрес канала).
Тестирование завершилось через неделю. Оказалось, «теплее» всего читатели принимали не записи о моей учёбе, а полезную для них информацию, особенно ярко оформленную и сопровождённую видео, картинками и стикерами. Также к этому времени я успел добавить канал в каталог tgstat и начал отслеживать статистику.
3-й этап. Раскачка Telegram-канала
В общей сложности я продвигался в семи Telegram-каналах. Первый опыт был самым удачным: я купил рекламное место по акции, получилось 800 рублей за сутки в ТОПе и 3-е суток в ленте.
Потрачено: 800 рублей
Получено: 196 подписчиков
Конверсия: 7,14%
Цена за подписчика: 4,08 руб.
Важный момент! Чтобы повысить конверсию, перед запуском второй рекламы я «докрутил» 100 подписчиков ботами (это стоило 90 рублей). Предполагалось, что большее число подписчиков повысит заинтересованность гостей. Подтвердить или опровергнуть эту теорию не получилось.
Главной проблемой рекламной компании была сравнительно небольшая ЦА. Всего в каталоге я нашёл два крупных канала, посвящённых испанскому языку. И примерно 30% их подписчиков пересекались (по признанию самих администраторов). То есть, у этих каналов была общая аудитория. Поэтому запуск второго рекламного поста прошёл хуже (хотя всё ещё в рамках запланированного бюджета).
Потрачено: 1500 рублей
Получено: 140 подписчиков
Конверсия: 3,5%
Цена за подписчика: 10,72 руб.
После этого я рекламился ещё три раза за деньги и дважды — взаимопиаром.
4-й этап. Поиск спонсора
Когда число подписчиков приблизилось к отметке 800 человек, я разослал предложения сотрудничества трём онлайн-школам, которые занимались преподаванием испанского языка. Первая школа проигнорировала моё сообщение, вторая задала пару вопросов и тоже ушла в игнор, а директор третьей школы — согласилась.
После двухнедельных переговоров, обсуждений и пробных постов мы договорились на такие условия:
1️⃣ Я занимаюсь по интенсив-курсу школы Ichebnik.
2️⃣ Каждый будний день пишу пост на канале про свои успехи.
3️⃣ Регулярно привлекаю подписчиков через партнёрские ссылки.
За всё это я получил 8000 ₽ (за 2 месяца) и бесплатный курс стоимостью 4200 ₽ (посчитал это в прибыль, поскольку сам собирался нанимать репетитора).
P.S. Также по окончании сотрудничества с онлайн-школой я продал рекламное место другому каналу за 300 рублей.
Заключение
В итоге партнёрские ссылки приносили арендатору до 30 кликов в день. Только за 1-й месяц на сайте школы зарегистрировалось не менее 5% моих подписчиков, которые отлично «прогревались» к продаже.
Но важно другое: за 1 месяц у меня получилось раскачать и передать в аренду Telegram-канал, вложив минимум денег и усилий. Расходы окупились на 374%.
А что это значит для вас?
Раскрутка и продажа Telegram-канала — это простейшая бизнес-идея, которую можно реализовать, имея в кармане 50$. Идеально, если вы хотите попробовать свои силы. Более того: в перспективе это может стать серьёзным источником дохода! Наймите хорошего контент-менеджера, раскрутите не один, а 20 Telegram-каналов — и передавайте их в аренду, а прибыль (за вычетом зарплаты контент-менеджера) кладите в карман.
Спасибо за внимание. :-)
Искренне Ваш
Алексей Новогрудский