Чтобы урегулировать задолженность мирным путем, иной раз, необходимо лишь правильно провести переговоры с должником. Но если привлекаемый не идет на контакт или посылает вместо себя адвокатов с юристами, то важно знать, как действовать в таких ситуациях, и что поможет в процессе «беседы» заставить должника вернуть деньги. Об этом и не только узнаете после прочтения статьи.
Содержание статьи:
Переговоры с привлекаемыми: 3 важных особенности
Топ-3 вопросов о стратегии переговоров по субсидиарке
Тактика ведения переговоров: 4 правила
Внебанкротная субсидиарка: реальная история
Переговоры с привлекаемыми: 3 важных особенности
Успех переговоров зависит от трех важных особенностей. Поэтому, прежде чем затевать беседы с должниками, необходимо подготовиться и как минимум иметь при себе следующую информацию:
1.Взаимосвязь банкротства с лицом, которое решили привлекать к ответственности, доказательства обстоятельств и сложившаяся арбитражная практика по данному основанию. Если не сможете всем этим оперировать, то начинать «беседу» не имеет смысла. Невозможно эффективно вести переговоры, когда в ваших словах недостаточно уверенности и аргументации.
2.Наличие активов у контролирующего лица. Трудно договориться будет с тем, у кого «за душой» нет никакой собственности. Такие лица не заинтересованы в том, чтобы избежать субсидиарной ответственности, поскольку им попросту нечего терять. Возможен и иной вариант, когда активы есть, но они переписаны на родственников или надежно спрятаны в офшорах. В последнем случае помочь может судебная практика. На данный момент существуют дела, когда в качестве имущества привлекаемого использовалась собственность аффилированных лиц. Реальные судебные решения вполне вероятно могут сделать переговоры более эффективными.
Как можно собрать детальную информацию о должнике:
· Всевозможные реестры и базы о наличии имущества на территории Российской Федерации;
· Если должник крупный бизнесмен, то целесообразно проверить и зарубежное имущество. Для этого нужно выявить страны преимущественного нахождения собственности, а потом запросить сведения. В этом случае нужно быть готовым к тому, что отследить цепочку сделок и обосновать их связь с привлекаемым бывает довольно трудно.
3.Наличие иных обязательств у привлекаемого. Если на должнике уже висят поручительства и кредиты, то высока вероятность, что субсидиарная ответственность его не испугает. В этом случае действует принцип «миллионом больше – миллионом меньше», когда дополнительные долги не заставляют искать выход из ситуации.
Топ-3 вопросов о стратегии переговоров по субсидиарке
1. Когда начинать переговоры?
Самым важным условием начала переговоров являются не конкретный день и время, а тщательная подготовка. Чтобы дело увенчалось успехом, прежде чем вступать в диалог, нужно выяснить как можно больше о должнике (см. предыдущий пункт). Во-первых, в этом случае ваша позиция будет сильной и уверенной, а во-вторых, переговоры должны заставить должника вернуть деньги, а не спрятать свое имущество как можно дальше. Поэтому оптимально, если перед началом «бесед», собственность привлекаемого выявлена и находится под обеспечительными мерами.
Если не обладаете достаточным количеством информации и вескими доказательствами, то должник может просто не выйти на связь.
2. С кем вести переговоры?
Вести переговоры нужно с тем, кто принимает решения. Это известно любому грамотному человеку. Однако на практике «приниматель решений» чаще всего не идет на прямой контакт, присылая для разговоров адвокатов и юристов. Казалось бы, наладить диалог с юристом куда проще, ведь он «подкован» в законодательных делах. На самом деле все наоборот сразу по нескольким причинам:
· Юрист не заинтересован, чтобы у клиента не было проблем, а в некоторых случаях даже наоборот.
· Юрист действует в рамках поставленной задачи, и не всегда имеет право на самостоятельные решения.
· Юрист не всегда в курсе всех обстоятельств своего подопечного. Разговаривая «на прямую» есть вероятность найти «болевую точку», но через посредника это просто невозможно.
Нередко на диалог выходит «формальный руководитель». Иными словами «номинальный» директор, который не принимает никаких решений и полностью лишен какого-либо имущества. С таким можно беседовать, но это лишено всякого смысла. С него нечего взять, действительным бенефициаром он не является.
И если «достучаться» до реального руководителя не удается никакими силами, то самый правильный механизм действий – «захват» в союзники того, кто идет на диалог. Будь то юрист, адвокат или номинальный директор, единственная цель переговоров – выйти на бенефициара.
3. Кто должен вести переговоры?
Первое что приходит в голову – юрист. Однако не всегда последний знает, как правильно это делать. Поэтому выходить на диалог должен тот, кто умеет вести переговоры и чувствует себя уверенно.
Тактика ведения переговоров: 4 правила
Тактика переговоров включает в себя то, что нужно обязательно озвучить и то, что нельзя говорить ни при каких обстоятельствах.
«Болевые» точки
Их обязательно нужно найти перед диалогом с привлекаемым. «Болевыми» могут стать:
· Последствия субсидиарки в виде запрета занимать руководящие должности.
· Невозможность списать долги через банкротство. Жить «с чистого листа» не получится, а все доходы придется держать «в тени».
· В отношении общего с супругой имущества будет произведен раздел.
· Ваша осведомленность о сокрытии собственности должника.
Последствия субсидиарной ответственности
Не лишним в процессе переговоров будет рассказать о последствиях субсидиарки, которые наступят по закону. Причем не с целью напугать, а с целью донести информацию. Как показывает практика, далеко не все в полной мере понимают, что именно их ждет после судебного решения.
Реальность угрозы привлечения
Зачастую переговорам мешает убежденность привлекаемого в том, что он надёжно спрятал свое имущество и ему ничего не грозит. Причем случается, что такую уверенность внушают некие «консультанты», которые и сами не понимают до конца серьезность последствий. Сильным аргументом в этом случае станет знание вами схемы сокрытия имущества должника.
Неплохим подспорьем будет и судебная практика, когда привлеченный к субсидиарке уже после вынесения судебного решения, осознав всю серьезность последствий, выступил с предложением мирового соглашения. Например, так случилось с ООО «Плаза-М» в 2016-ом. До суда бенефициары не выходили на связь и всячески препятствовали работе арбитражного управляющего. Однако после того как суд привлек руководителя к ответственности, последний внезапно появился и захотел урегулировать все мирным путем.
Вымогательство
Никогда нельзя нарушать УК РФ. Поэтому, перед тем как вести переговоры стоит вспомнить 163 статью уголовного кодекса и сделать все возможное, чтобы ваши слова и действия никоим образом под нее не подходили. Практика показывает, что для уклонения от субсидиарной ответственности привлекаемый запросто может подать заявление в правоохранительные органы о вымогательстве.
Внебанкротная субсидиарная ответственность
Практика внебанкротной субсидиарки набирает обороты и позволяет дотянуться до имущества владельца вне процедуры несостоятельности. Многие бенефициары не верят в такой механизм, однако реальные примеры уже существуют.
Помните, самое главное препятствие переговоров – вера в безнаказанность. Большинство бенефициаров уверены, что надёжно спрятали имущество, не сомневаются в бездоказательности ваших аргументов или попросту не знают законодательства и судебной практики. Ваша задача – развеять их «сомнения», провести ликбез и дать понять, что действовать «мирно» намного выгоднее. Но если и этого будет недостаточно, то реальное судебное решение наверняка поможет это осознать. По крайней мере, именно так показывает практика.
Хотите узнать, можно ли привлечь вашего должника к субсидиарке? Пройдите короткий тест и узнайте есть ли у вас шансы взыскать долг через субсидиарную ответственность