Мог ли Пушкин своими стихами продать шариковую ручку? Мог ли Толстой написать текст для рекламного поста в Инстаграме? Вряд ли. Копирайтинг — это отдельный вид искусства, который имеет больше общего с программированием, чем с сочинительством XIX века. Длинное вступление, высокопарный слог, растянутый сюжет — всё это губительно для рекламного текста.
Понимаете, что это значит? Рекламный текст должен «зацепить» потенциальных клиентов за две-три секунды — раньше, чем они отвлекутся на сообщение ВКонтакте или (что хуже всего) на более лаконичное предложение от конкурента. Сделать это непросто. Поэтому, чтобы облегчить вам жизнь, мы с Анечкой собрали несколько проверенных формул, которые помогают цеплять внимание читателей.
1-я схема для продающего текста. AIDA — неустаревающая классика (работает с 1986 года)
Чем хороша старушка Аида, так это своей универсальностью. По ней и посты в соцсетях можно писать, и статьи на сайт, и экспертные тексты с нативной рекламой. Состоит AIDA из 4 элементов:
1️⃣ Attention (Внимание)
2️⃣ Interest (Интерес)
3️⃣ Desire (Желание)
4️⃣ Action (Действие)
Как видите, всё просто: мы привлекаем внимание яркой картинкой или громким заголовком, затем в первых предложениях пишем о чём-то дико интересном или близком для читателя. Чтобы вызвать желание, рисуем иллюстрацию идеального будущего, которое наступит после покупки вашего продукта. Ну и наконец подталкиваем клиента сделать покупку прямо сейчас (иначе шансов на продажу останется мало).
Пример:
Восковые беруши от «Калмор» — спите спокойно даже в общежитии
Шумят соседи? Стучали кулаком по стене, но не помогает? Используйте восковые беруши и спите спокойно! Закажите сейчас, потому что осталось всего три комплекта.
2-я схема для продающего текста. Правило четырёх «П»
1️⃣ Picture (Показать)
2️⃣ Promise (Пообещать)
3️⃣ Prove (Подтвердить)
4️⃣ Puch (Подтолкнуть)
Очень действенная и в то же время простая формула. Чтобы применить её в тексте, показываем привлекательную картинку, затем обещаем восполнение нужд и решение проблем. После чего подтверждаем фактами/отзывами/кейсами то, что наобещали в предыдущем пункте, и подталкиваем читателей к немедленной покупке.
Пример:
Ах, вот бы найти волшебную штучку, которая помогает заснуть, даже если за стенкой живут неадекватные соседи… Мы нашли такую! Используйте беруши «Калмор» — и соседи больше не помешают заснуть. Восковые фильтры плотно прилегают к краям слухового прохода и блокируют до 86% шума. Купите сейчас, потому что осталось всего три комплекта!
3-я схема продающего текста. ODA — быстрее, прямо сейчас!
1️⃣ Offer (Предложение)
2️⃣ Deadline (Ограничение)
3️⃣ Action (Действие)
Делаем заманчивое предложение и создаём искусственное ограничение (по времени, объёму товара, сроку действия скидки и т.д.). Затем добавляем призыв к действию.
Пример:
Распродажа! Забирайте восковые беруши со скидкой 90%! Осталось всего три комплекта — заказывайте сейчас или никогда!
4-я схема продающего текста. ACCA — логика превыше всего
Очень напоминает старушку AIDA. По крайней мере, тоже состоит из четырёх элементов:
1️⃣ Attention (Внимание)
2️⃣ Comprehension (Понимание)
3️⃣ Conviction (Убеждение)
4️⃣ Action (Действие)
Придумываем броский заголовок, находим общий язык с аудиторией (проникаемся её проблемами) и представляем читателю веские доводы в пользу вашего продукта. Завершаем текст призывом к действию.
Пример:
Восковые беруши от «Калмор» — спите спокойно даже в общежитии
Соседи шумят? И вам надоело с ними ругаться? Ну и не надо! Используйте беруши «Калмор» — и соседи не помешают заснуть. Восковые фильтры плотно прилегают к краям слухового прохода, отсеивая звуки громкостью до 60 дБ (это как если бы рядом гудел пылесос). Закажите сейчас, потому что осталось всего три комплекта.
5-я схема для продающего текста. Стрельба из арбалета
Мы честно не знаем, есть ли у этой формулы другое название — сами её выдумали. Однако на оригинальное авторство мы ни в коем случае не претендуем. Эта схема настолько проста, что вы наверняка и сами её (возможно, незаметно для себя) использовали в самой обычной беседе.
В чём суть? Чтобы выстрелить из арбалета, нужно сперва натянуть тетиву, поворачивая рукоятку кранекина. Первый оборот даётся легко, второй — тяжелее, а последующие — всё туже и туже. В конце концов мы жмём на курок — и арбалетный болт попадает в мишень. Ну, или в «молоко».
Действуя по этой схеме, мы «натягиваем» внимание читателя, задавая ему правильные вопросы. Причём первый вопрос должен быть максимально простым — он «цепляет» целевую аудиторию, заставляет взгляд проскальзывать дальше. Следующий вопрос будет более сложным. Все последующие — сложнее и длиннее предыдущих. А затем, в какой-то момент, вы резко даёте читателю решение проблемы — свой продукт.
Пример:
Живёте в общежитии? Соседи по ночам не дают спать? Из-за этого по утрам вы чувствуете усталость, а под глазами набухают мешочки? Используйте восковые беруши «Калмор» — создайте свой островок тишины.
Эпилог
Конечно, это не все формулы для построения продающего текста. В Гугле можно накопать десятки, даже сотни вполне работоспособных схем (некоторые даже не имеют названий). Просто эти три формулы — наши любимые. Мы их проверили и готовы с пеной у рта доказывать, что текст, построенный по описанным принципам, способен продать не только беруши. Используйте их или что-то другое. Ну, или сэкономьте драгоценное время и закажите продающий текст у нас.
Автор статьи: Алексей Новогрудский