Доброго утра всем!
Как ни морщи нос, но в нашей жизни существует понятие сетевого маркетинга.
Я понимаю, что это словосочетание навязло на зубах и ассоциируется с тетками с бешанутым блеском в глазах, рассказывающих о том, какие суперчудесные товары они вам предлагают и тянущими вас к счастливому будущему вместе с сетевой компанией.
Я понимаю, что это словосочетание вызывает подозрение, что вас хотят обмануть и обнулить ваши и так практически пустые счета, обещая при этом космические доходы, если вы решите продавать зубную пасту и стиральный порошок с витаминами.
В общем, все не так)).
Попробуем вместе разобраться, что такое «метод прямых продаж», используемый в сетевом маркетинге, чем занимается компания на самом деле и что там у них вообще происходит.
Итак, приступим.
Есть два пути, как можно реализовывать товар, продукцию, все то, что вы производите.
Первый путь – вы производите что-либо и отдаете на реализацию крупным оптовикам. Они, в свою очередь, увеличивают стоимость вашего товара и продают его другим оптовикам. Те снова делают наценку и снова перепродают его оптовикам или, напрямую, покупателям. Вы, желая, чтобы ваш товар покупали, вкладываетесь в рекламу своего товара, что тоже сказывается на его стоимости. В результате этих и других манипуляций стоимость вашего товара возрастает в несколько раз.
Это тот путь, по которому вы покупаете товар в магазинах.
Второй путь - путь прямых продаж. Компания производит товар и поставляет его напрямую потребителю, не тратясь на перекупщиков, рекламу и прочее. Действует принцип «сарафанного радио», когда потребитель рассказывает о продукции после того, как он с ней познакомился, опробовал и полюбил.
Именно так покупатель пробует новые сорта колбасы, шампуня и всего остального. Согласитесь, что рекомендации играют роль при покупке чего-либо. Вы, придя в магазин, вспоминаете, что подружка, соседка, родственница очень хвалила какой-то товар и выбираете его, чтобы попробовать. Если вас устраивает качество новой покупки, вы покупаете ее постоянно.
Как правило, соседка, подружка или родственница рекомендует понравившийся ей товар совершенно бесплатно, а вот при методе прямых продаж, она получает за эту рекомендацию определенную сумму денег.
Компания, выбравшая второй путь, очень дорожит своей репутацией и качеством товара. Это и понятно, если товар не будет соответствовать определенным требованиям, его не будут покупать и не будет прибыли.
Amway 60 лет назад выбрал именно этот путь. Путь «сарафанного радио». Компания процветает, развивается и всячески цветет и пахнет. Подробнее об этом в следующем посте.