Вы задумывались, почему одни женщины нравятся, а на других женятся? Как так? Или почему красотки остаются не замужем, а простушки проживают свою жизнь счастливо?
Для меня этот вопрос остро не стоял, я вышла первый раз замуж рано - в 20 лет и два года до этого мой будущий муж ходил за мной по пятам, пока я не сдалась, хотя долгая осада счастья в браке не гарантирует...
Ответ на этот вопрос пришёл ко мне после сотрудничества со стилистом Оксаной Денисовой из Москвы. Я подписана на некоторых стилистов в Инстаграм, просматриваю с удовольствием рассылку Анны Арсеньевой.
Но выстроилось доверие именно к Оксане? Почему?
Оксана предложила бесплатную услугу - консультацию по имиджу, отвечаешь на вопросы анкеты, отправляешь свои фото в различных нарядах. Потом пару минут разговора видео звонка, чтобы Оксана посмотрела черты лица и далее без видео общения по вотсап.
У тебя на ноутбуке открыты твои же фото в момент разговора и ты получаешь по ним честные комментарии.
Как работают врачи-мошенники или вообще мошенники из сферы услуг- обычно говорят: "У вас всё плохо, вам нужна срочная помощь!".
Оксана видит и сообщает о плюсах и минусах, например, она сказала: "Стрижка мне нравится, у меня вообще к ней претензий нет".
Потом она дала несколько ценных советов, я записала ключевые слова из нашей беседы, прогуглила и получила мощный результат.
После консультации я ей сказала, что она даёт такую ценность, что бесплатно пора заканчивать работать, такая консультация должна стоить денег.
Далее через месяц по ватсап я получила от Оксаны приглашение на вебинар про Кейт Мидолтон и её стиль. Это было так мило, по-домашнему, не лендинг, а письмо с сердечками, цветочками и ссылкой на регистрацию...
Я боялась, что не будет запроса на электронный адрес и будет неудобно смотреть вебинар с телефона, всё нормально оказалось...
Вебинар был очень добротный, пошаговый разбор с объяснением - как в классический стиль вплетается морской или этнический и т. д.
Если я от первой консультации и вебинара получила такую выгоду, пользу, такую ценность, подумала я, то надо бы подробно изучить сайт Оксаны.
А на сайте статьи Оксаны, как она работает с клиентами. Приводится перечень услуг работы с каждым клиентом: как в течение нескольких лет клиент, то покупал обучение по макияжу, то покупал услугу разбор гардероба очно или онлайн, то очный шоппинг, то поиск платья в театр по сайтам. Все фото размещены с согласия клиенток.
Чего боится женщина в 35+ при работе со стилистом?
Превратиться в модного фрика, настолько модного, что дети начнут показывать пальцем на улице. А сайт формирует доверие, что этого не произойдет. Чёткое попадание в свою целевую аудиторию...
В рассылке на почту Оксана предложила в замен на отзыв в Инстаграм бесплатный курс по шоппингу, как самому собирать гардероб. Около 40 отзывов о вебинаре про Кейт Миддолтон. И в Инстаграме я нашла полезняшку - как визуально не укоротить ноги, а удлинить.
Так как это связано с тем, что одни нравятся, а на других женятся?
Почему мы следить за одни экспертами, компаниями, а покупаем у других? Ровно по той же технологии... Технологии вовлечения в общение и формирование доверия. Обычные технологии инфобизнеса. В этой воронке продаж происходит движение полезной информации, поток ценной информации, ценность контента меняется на доверие.
Я не помню - как у меня состоялся первый контакт с Оксаной Денисовой. но она оказалась очень доступной и информационно ресурсной для меня:
"Осталось ещё одно бесплатное место на консультацию!".
Почему - нет? Да! Да! Да!
Так и в жизни... Мужчины наблюдают за прекрасными женщинами, иногда думают, они настолько прекрасны, что страшно подойти. В это время появляются другие женщины вокруг, может чуть проще, но такие земные и уютные, мужчина даже не помнит, где первый раз контактировал с ними...
Потом происходит первое вовлечение в общение - например, угостила печеньем, которое испекла сама (как в старом советском фильме "Самая привлекательная и обаятельная", печенье "Маэстро"), в спортзале спросила совета, как подкачать руки к весне, у соседа спросила по какой цене он покупает масло в автомобиль и какое, где. При чём с печеньем, как в воронке продаж - посев может быть широкий, угощать то можно всех!
Всё - на этом этапе внимание мужчины переключилось с почти мифической женщины, которая нравится издалека - на реальную рядом.
Далее задача женщины провести мужчину по всем этапам воронки продаж, чтобы у него появился опыт выхода в свет с ней, опыт совместного питания, чтобы он собрал отзывы о ней, чтобы попал на ваш сайт, то есть в дом/квартиру... И вот она реальная женщина во плоти, несущая в себе ценность взаимодействия.
Мифическая, которая нравилась - растворилась...
При чем этот же прием могут использовать и мужчины... Уже в зрелом возрасте я получала третье высшее, мой сокурсник пальчиком пододвигал ко мне по столу шоколадные конфеты, это было так мило, мы до сих пор друзья, а такие чувства я испытывала только в третьем классе, когда одноклассник Андрюша дарил конфеты и писал записочки...
Для меня брак - это экономический союз, в котором оба участника получают ценность от взаимодействия. Любовь скрепляет этот союз, но брачные отношения построены на взаимной ценности друг для друга...
Поэтому, как и в браке, как и в бизнеса, когда выбираете стилиста для работы, он вам должен откликаться на всех этапах взаимодействия с ним.
Доверие формирует желание обменяться ценностью. В работе со стилистом ты меняешь деньги на его опыт и услугу...
В браке вы дарите взаимные ухаживания и помощь...
❤️❤️❤️❤️❤️
Понравилась статья? Ставьте лайк 👍 и подписывайтесь на мой канал!
Пишите комментарии! Интересно узнать ваше мнение!
Делитесь статьёй с друзьями! Мне будет приятно!
❤️❤️❤️❤️❤️
Статьи, на которые меня вдохновила Оксана:
🎯 "5 ХОРОШИХ СОВЕТОВ ДЛЯ МОЛОДОЙ КАРЬЕРИСТКИ: ГОТОВИМСЯ К ВЕСНЕ";
🎯 "КАК ОДЕВАТЬСЯ НА РАБОТУ, ЧТОБЫ - ЧТО...?";
🎯 "5 ПРИЧИН: ПОЧЕМУ ВАМ НУЖНА ЭТОЙ ВЕСНОЙ ПРОБНАЯ ФОТОСЕССИЯ" - более 500 человек прочитало эту статью;
И пару нарративов:
🎯 "9 ЛАЙФХАКОВ КАК КАРЬЕРИСТКЕ УКРОТИТЬ СВОЙ ГАРДЕРОБ И СОБРАТЬ ДЕНЬГИ НА КРУПНУЮ ПОКУПКУ"
🎯 "КОРОЛЕВСКИЙ СТИЛЬ ДЛЯ ВЕРТИКАЛЬНОГО ВЗЛЕТА В ВАШЕЙ КАРЬЕРЕ" - более 3,3 тысяч дочитали и посмотрели нарратив до конца!