В любой рекламной кампании всегда должна присутствовать изюминка, ключевая идея, отражающая суть и смысл всего проекта в целом. И умение найти такую изюминку отличает талантливого рекламщика от бесталанного. Это врожденное качество мозга, ему невозможно обучиться.
Читая книги или учебники, можно научиться только каким‐то элементарным техническим вещам. И даже в этих простых «азбучных» вопросах многие рекламщики допускают чудовищные ошибки!
Однажды нам довелось поработать с питерским заказчиком. Владелец ГК «СТК» построил в Санкт‐Петербурге два автосалона — Nissan и Renault, а также несколько в Петрозаводске.
Не знаю, кто делал им баннеры, но они ярчайший пример того, как нельзя рекламировать что бы то ни было.
Автор этого шедевра пытался запихнуть максимум информации в минимальное пространство. На баннере было около двадцати слов. Это слишком много! Человек не в силах воспринять столько информации с одного взгляда.
Если прямо сейчас закрыть глаза и попытаться вспомнить, что же конкретно было изображено на баннерах, в сознании всплывет лишь ничего не значащая мешанина.
Дальше — перетяжки, которые размещаются над дорогой. Это оказался вообще мрак!
На них была допущена глобальная ошибка — логотипы
«СТК» на перетяжках разные, а во втором случае вообще целая фраза вместо логотипа!
Но это еще не самое страшное.
Что такое перетяжка? Это узкое длинное полотно высотой примерно один метр.
А что такое Питер в смысле погодных условий? Это постоянный ветер!
И что будет делать перетяжка на ветру? Она будет трепетать, раскачиваться, полоскаться и надуваться, как парус!
Мало того что при таких погодных условиях никто ничего не сможет прочитать — добавляем сюда все сказанное относительно баннеров и в результате понимаем, что мешанина в сознании увеличивается многократно.
Теперь считаем бюджет. Подобная перетяжка стоит ориентировочно три‐пять тысяч долларов в месяц. Учитываем, что на момент проведения этой рекламной кампании подобных перетяжек в городе было развешено около двадцати штук.
Это выброшенные деньги! Выброшенные в мусорный бак минимум 60 тысяч долларов!
Когда мы приехали в Санкт‐Петербург и увидели это безобразие, мы просто дар речи потеряли от такого бездумного разбазаривания денег собственника.
Мы ездили по Питеру, смотрели по сторонам, пили чай‐кофе, кофе‐чай, листали журналы, опять ездили, разглядывали рекламу конкурентов, снова смотрели по сторонам и пили кофе‐чай, чай‐кофе.
При планировании рекламной кампании важно было учитывать, что автосалонов Nissan и Renault в Питере не менее четырех для каждой марки. То есть присутствует конкуренция не только вне, но и внутри брендов. Значит, важно каким‐то образом выделить ГК «СТК» из всей массы питерских автосалонов.
И нам в голову пришла прекрасная идея (главная нить, изюминка — называть можно как угодно!).
У каждой машины есть что?
Руль? Колеса? Двигатель? Да, но не только.
У каждой машины есть лошадиные силы!
Значит, мы сыграем на этом: лошадиные силы, лошадиный табун, иго‐го!
Какую будем делать рекламу? Конечно, тизерную! Почему? Потому что надо заинтриговать потенциального покупателя, возбудить в нем интерес, подготовить к получению основной информации.
На первом этапе мы задаем простой вопрос, чтобы каждый идущий мимо баннера задумался.
Затем начинаем говорить о себе: мы такие крутые, продаем кучу лошадок каждый день. Тысяча — это действительно очень много!
И наконец, открываемся и говорим: «Nissan — значит “СТК”». Ведь у «СТК» существует масса конкурентов внутри бренда. А наша цель — вбить клиентам в голову, что Nissan — это «СТК», а «СТК» — это Nissan. Чтобы они даже думать забыли о том, что кто‐то еще в городе продает Nissan.
И то же самое с Renault.
Мы презентовали нашу идею владельцу ГК «СТК», и он воспринял ее на ура. Совместно с его дизайнером из Петрозаводска мы немного доработали макеты, и вот что получилось на выходе.
Что важно здесь понять?
Необходимо продвигать любой продукт не просто так, а используя нестандартные идеи. Так, чтобы люди, увидев рекламу, улыбнулись и сказали друг другу: «Вы это видели? Это же очень круто!»
Реклама должна не только цеплять, она просто обязана быть простой и понятной.
На баннере разрешается использовать не более пяти‐семи слов, потому что больше просто не воспринимается.
56. Больше рекламы, хорошей и разной. Третья часть
58. Больше рекламы, хорошей и разной. Пятая часть
Вернуться в самое начало книги
P.S. Уважаемый читатель, привет! Каким-то чудом Вас занесло в мой блог. Зовут меня Олег. Куда вы попали? :-) Вы прочитали кусочек моей книги. Когда-то давно я построил огромный бизнес с оборотом 100.000.000 долларов. Потом пришел кризис 2008 года и я обанкротился. Потом долго вылезал из этой ямы, таки вылез, построил новые бизнесы, чуть не попал в тюрьму. Про вот это все я тут и рассказываю.
Загляните прочитать отзывы о книге:"Отзыв о моей книге"