Автор не претендует на истину в последней инстанции, всё, о чём сказано в этой статье - мои личные мнение и выводы, рассматривать которые следует как повод побеседовать.
Мы уже разговаривали о том, что творится на рынке украшений из бисера, но я специально отошёл от темы, как можно заработать на бисере и через какие каналы лучше всего продавать.
Всё, что касается бисера для меня довольно больная тема. Качественные украшения из бисера выглядят как космос, это действительно произведения искусства. Но, к моему большому сожалению, репутацию бисера очень сильно испортило повальное увлечение брошами, которые делаю все кому не лень. И подчас эти украшения чрезвычайно низкого качества, имеют убогий дизайн, который компенсируется заоблачной ценой. Ну не может брошь из китайского бисера, сделанная абы как, стоить больше ювелирного украшения.
Очень горько смотреть как на Ярмарке мастеров в одном ряду стоят красивейшие работы настоящих мастеров и безруких... при практически одинаковой цене.
Что касается заработка на бисере.
Сами понимаете, покупателя можно найти практически на всё, однако мнение, что как только ты выставишь работу в интернете - её сразу купят - не более чем иллюзия. Предложение сейчас огромное, а спрос ограничен, тем более, что в ситуации нынешнего кризиса каждая копейка на счету.
Единственный вариант обеспечить себе хорошие продажи украшений и иных изделий из бисера - повышение качества изделий, работа над новым дизайном и повышение личного мастерства. Хорошо продаются только такие работы, которые выглядят не то что на отлично, а просто фантастически.
Поделки низкого качества из бисера практически не продаются - на фестивалях ручной работы мастера начального уровня стоят практически без продаж. И если Вы относитесь именно к этой категории, то готовьтесь к тому, что большую часть работ вы будете просто дарить. Не помогает даже снижение цен - покупатели сейчас не падки на дармовщину если она плохого качества.
Про ценообразование говоритьт ещё труднее, потому что выставлять за своё изделие реальную цену или выше могут только мастера "высшего полёта". Качественный бисер и материалы сейчас стоят как... знаете сами. Получается, что многие мастера просто дарят свою работу покупателю, отбивая в лучшем случае материалы. И это не может не огорчать.
Хороший вариант заработка на бисере - проведение обучающих занятий и мастер-классы. На многих ярмарках и фестивалях я видел неподдельный интерес в глазах детей - им действительно интересно заниматься бисероплетением. И родители готовы за это платить. Есть интерес и у самих взрослых.
Так что мастер может проводить обучающие занятия за деньги - это востребовано. Можно наладить контакты с культурными центрами, домами творчества, частными клубами (например, в Магнитогорске действует "Дом солнца", где постоянно проходят мастер-классы).
Каналы продвижения и продаж, целевая аудитория.
Для бисера хорошо подходят прямые продажи, то есть когла мастер общается с покупателем лично. Только мастер может объяснить и показать все достоинства своей работы.
НО! Самое важное - нужно уметь общаться и уметь продавать. Улыбка, позитив, хорошее настроение (даже если на душе кошки скребут), прямой взгляд в глаза покупателю. Если прятаться за столом или витриной, то продаж будет крайне мало.
Очень хорошо идут продажи в сети Одноклассники. Именно в этой сети находится 60% целевой аудитории украшений из бисера. ВКонтакте проигрывает Одноклассникам примерно в три раза! Но в ВК есть много крупных сообществ реконструкторов, где хорошо продаются украшения из бисера в псевдоисторическом стиле.
В Инстаграм следует заводить продающую группу только в том случае, если Ваши работы на уровне, который намного превышает средний. В этой сети важен лоск и понт.
Про Фейсбук - забудьте сразу.
Ярмарка мастеров - начинающему мастеру тут делать нечего (учитываю политику этого ресурса), продвинутые мастера уже давно имеют там свои раскрученные магазины (хотя многие уходят с неё). Ресурс очень сильно переоценён.
Если говорить о продажах за рубеж, то это Etsy и eBay. В большей степени первый. На eBay много китайцев, которые захватили там практически всё что можно, кроме того они часто пишут жалобы на несуществующие нарушения.
Etsy в приоритете, но следует учитывать следующие моменты:
- уровень работ должен быть выше среднего (покупатель должен видеть, что это не собрано на коленке, а работа очень хорошего уровня - своих очумелых ручек там предостаточно);
- просто бисер котируется за рубежом слабо, в украшения нужно вставлять натуральные камни (с сертификатами) и эти камни должны быть на первом плане (бисер будет как бы обрамлять природную красоту камня);
- большая часть зарубежных покупателей украшений из бисера - эмигранты из России, женщины от 50 лет.
Подводя итог, скажу следующее. Точка зрения, что бисероплетение умерло, ничего не продаётся, всё кончено - в корне неверна. У этого вида рукоделия есть будущее. Да, продаётся предельно трудно, но всё, что нас не убивает, делает нас сильнее...
Я буду очень рад услышать если у Вас иная точка зрения - выскажите свои соображения в комментариях. Ибо, как говорили древние, только в споре рождается истина.
Мы также есть во ВКонтакте и в Одноклассниках.
