Рекомендации по продаже квартиры

При продаже помещения рекомендуется вести переговоры с покупателем лично.

По возможности следует избегать продажу через посредников, поскольку в данном случае стоимость покупки возрастет на десятки тысяч рублей (в практике попадались ситуации что риэлтор «накручивал» и 100 000 рублей).

Если риэлтор привлечен Вами, то он может скрыть реальную сумму посреднических услуг, заверив, что беспокоиться не о чем и их все равно оплатит покупатель. В любом случае рекомендуется не поручать продажу исключительно риэлтору, но и самостоятельно разместить информацию о продаже. Кроме того, рекомендуется проверить публикацию риэлтором объявления о продаже (если цена существенно увеличиться, то это может быть поводом для отказа от недобросовестных посреднических услуг). Если заключаете какие либо договора с риэлтором - обязательно внимательно изучите их содержание перед подписанием (лучше проконсультироваться у юриста, чтобы не возникло каких либо лишних обязательств).

Если предполагается оплата риэлторских услуг то избегайте таких условий договора, что оплата обязательна в любом случае (в том числе если продадите квартиру самостоятельно без посредника). Данные условия говорят о недобросовестности посредника а также снижают стимул в скорейшей продаже (если деньги будут получены в любом случае независимо от работы посредника – то нет и смысла заниматься этой работой).

Не стоит избегать контактов с потенциальным покупателем в том числе и по вопросам определения цены. Прямые переговоры с покупателем позволят избежать злоупотреблений со стороны посредников.

Надежда на то, что посредник гарантирует чистоту сделки и сообщит обо всех рисках не оправдана, поскольку целью посредника является как можно скорее заключить сделку. Соответственно он не заинтересован в сообщении информации, которая может стать препятствием в заключении договора.

Основной риск при продаже жилья – исполнение обязанностей по оплате со стороны покупателя.

Дополнительной гарантией, что продавец не останется без денег и квартиры является залог квартиры до полного исполнения покупателем обязательств по оплате (о том, что квартира оплачена не полностью обязательно должно быть указано в договоре и не должно быть условий, что залог в силу закона не возникает).

В любом случае не лишним будет обращение к юристу занимающемуся вопросами недвижимости, либо к знакомому юристу, который внимательно изучит документы и проконсультирует по всем рискам.