В Саранске в настоящее время функционируют более 250 агентств недвижимости, не считая частных лиц, занимающихся риэлторской деятельностью.
Такое количество риэлторов подтверждает высокий спрос на их услуги. Многие люди считают, что купля-продажа недвижимости через риэлторов более надежна, без их участия совершение сделки крайне затруднительно.
Агенты по недвижимости обосновывают стоимость своих услуг тем, что они по заказу Клиента ищут продавца или покупателя на квартиру, ведут переговоры с контрагентами, консультируют Клиента и проверяют «юридическую чистоту» сделки, а также «гарантируют» ее безопасность.
Ценность услуг риэлтора в наличии информации о спросе и предложении на рынке недвижимости.
При современном доступе к интернету каждый может свободно выбирать себе квартиру из открытых баз данных, и каждый может бесплатно давать объявления о продаже своей квартиры в те же базы. Риэлторы пользуются теми же источниками и так же рекламируют квартиры клиентов.
Для того, чтобы вести переговоры между двумя частными лицами (Продавцом и Покупателем квартиры) привлекать третье лицо вовсе не обязательно, ведь именно стороны сделки определяют условия ее совершения и посредник для диалога в принципе не нужен.
Консультации по вопросам недвижимости и юридическим аспектам сделок, конечно, может дать и риэлтор. Но большее доверие здесь (в силу профильного образования) вызывает юрист с соответствующей специализацией. Проверить «юридическую чистоту» сделки также можно и даже желательно без участия риэлтора. Первоочередной интерес риэлтора – получить деньги за совершение сделки и недобросовестный риэлтор может даже умолчать об отдельных моментах, дабы сделка не сорвалась. Подавляющее большинство сделок по умолчанию являются «чистыми» и даже без какой-либо проверки «юридической чистоты сделки» клиент будет уверен в качественной работе посредника.
Любое агентство недвижимости является всего лишь посредником между Продавцом и Покупателем, и в конечном Договоре купли-продажи квартиры оно никак не фигурирует. Грамотная и честная работа риэлтора действительно снижает риски сделки, но никакой материальной или финансовой ответственности не несут, и реальной гарантии не дают.
Обращаться в агентство недвижимости имеет смысл в следующих случаях:
- если Вы очень занятый человек, и физически не имеете времени для изучения правил подготовки сделки.
- если Вы по какой-либо причине не желаете самостоятельно заниматься вопросами проверки документов и организации сделки.
- если Вы достаточно обеспеченный человек, и комиссия агентства не имеет для Вас существенного значения.
Сделка купли-продажи квартиры – вопрос серьезный, и цена этого вопроса слишком высока, чтобы относиться к нему поверхностно, или чтобы безоглядно доверять решение этого вопроса посторонним людям.
Ни один риэлтор, и ни один юрист не может гарантировать абсолютную безопасность сделки. Ни одно агентство недвижимости реальных (финансовых) гарантий на себя не берет. Хотя фраза: «Мы гарантируем…» звучит от риэлторов постоянно, и психологически успокаивает клиентов. На самом деле, речь идет лишь о снижении рисков сделки. Причем, за весьма приличную сумму.
Такое же снижение рисков сделки (и даже большее) может обеспечить себе любой человек, желающий разобраться в ситуации, и дополнит их консультациями юриста в отдельных, персональных для каждого, случаях.
Почему в агентствах недвижимости стараются избегать ситуаций, когда Продавец и Покупатель квартиры свободно общаются напрямую? Почему все вопросы по организации сделки покупки-продажи квартиры агенты пытаются замкнуть на себе? Ответ прост. Риэлторы сами прекрасно понимают, что во многих случаях прямое общение Продавца и Покупателя может привести к тому, что риэлтор станет им просто не нужен. И самый верный способ удержать клиента и получить с него деньги – это сразу подсадить его на агентский договор об оказании услуг.
Парадокс в том, что основная «головная боль» риэлтора это вовсе не организация сделки, а поиск и «обработка» клиентов, борьба со своими же коллегами-конкурентами за место под солнцем. Именно «работа с людьми» ставится во главу угла работы риэлтора, которому необходимо продать свои услуги, уговорить, убедить клиента, что без него (без риэлтора) клиент сам не справится.
Не отстраняясь полностью от подготовки и совершения сделки вы будете хорошо понимать процесс, и контролировать своего риэлтора (все ли он сделал из того, что нужно). Вы будете сами понимать и контролировать свои риски (риэлтор не компенсирует Вам ошибку!)
А во-вторых, вы будете понимать, за что именно вы ему платите. Вы будете осознанно контролировать действия самого риэлтора (далеко не каждый риэлтор является настоящим профессионалом!).
Обращаясь к риэлтору за помощью в поиске подходящей квартиры Вам может быть сообщено, что для вас эта услуга является бесплатной и оплата услуг риэлтора будет производиться продавцом.
Зачастую данная информация не соответствует действительности.
Как правило, каждый продавец, выставляя квартиру на продажу по определенной цене изначально закладывает для себя сумму, которую он может уступить (с расчетом на торг покупателя).
Выставив квартиру на продажу самостоятельно (без использования услуг риэлтора), продать ее без посредников всё равно не всегда возможно.
Схема работы риэлтора в данной ситуации такова.
Найдя потенциального покупателя риэлтор показывает ему и те квартиры, с продавцом которых не заключалось никаких договоров.
До того как вы придете на осмотр квартиры риэлтор делает продавцу звонок, в котором сообщается, что имеется потенциальный покупатель, но свести стороны возможно только при условии оплаты вознаграждения риэлтору если сделка состоится.
Продавец, который заложил в цену квартиры и торг, естественно соглашается. Т.к. необходимую сумму он всё равно получит, но только не в виде скидки покупателю а в виде оплаты услуг риэлтора.
Поскольку получение вознаграждения риэлтора зависит только лишь от факта заключения сделки между продавцом и покупателем – то иные обстоятельства (проверка юридической чистоты сделки, оценка рисков и т.п.) только мешают риэлтору получить желаемый результат.
В данном случае как раз покупатель, который якобы пользуется услугами риэлтора бесплатно, фактически и оплачивает его услуги (скидка которую готов был дать продавец – уйдет риэлтору).
Для избежания подобных ситуаций рекомендуется обмениваться контактными данными с продавцом и вести переговоры о цене лично между сторонами (не общаться только лишь через посредника).
Не стоит также полагаться полностью на риэлтора, но и самому искать подходящее жилье на специализированных сайтах.