Столкнулся с проблемой покупки на Авито. И по старой привычке работе с рынком стал торговаться, но столкнулся с неприятным моментом что говорю и пишу людям не работает и скидку получить не как не удается.Пять правил которые помогли получить скидку на товар который нужен:
1. Просто попроси сделать скидку
Вроде так банально но этим не пользуются,если продавцу не сложно сделать скидку то он с сделает её. Пару недель назад покупал программное обеспечение для обработки фотографий. Платить за него 30 тысяч рублей было дорого. Написав в службу поддержки, получил ответ через пару часов "Добрый день ! Мы счастливы предоставить вам скидку в размере 25 % вот ссылка" потратив пару минут - экономите деньги. Не бойтесь просить скидку везде в кинотеатре, магазине, кафе,ресторане.А что бы было не страшно просить о скидке предлагаю лайфхак, представьте что попросить о скидке - это игра и если проиграли, купите товар по цене без скидки.
Шаблоны правильных вопросов: Какие у вас есть скидки ? Как можно купить дешевле ?
Не относитесь к торговле слишком серьезно. Хочешь скидку ? - ПОПРОСИ.
2. Дайте право на "Нет"
Бывают момент когда люди у которых просишь скидку обижаются. Но поверьте это не потому что люди странные, задавайте правильные вопросы.
Продавец это человек как вы и я. Продавец тоже пугается и нервничает, теряется и обороняется. А когда человек вынужден обороняться тогда помогать не захочет. Для того что бы получить пользу от торговли думайте о продавце. Помогите расслабиться и дайте право на отказ.
Не поверите но это так круто работает что пробивает даже самых несговорчивых продавцов. Сам использовал шаблон для покупки барного стула на Авито для торгового острова.Стул стоил 2500 тысячи рублей и после сообщения о получение скидки, продавец резко указал что скидку делать не собирается. В этот момент и почувствовал что не верно задаю вопросы. Использовал такие слова:
Шаблон : "Если вам не выгодно давать скидку,не давайте.Я не хочу чтобы вы жалели о продаже.Но я просто не могу купить за 2500 рублей , мне невыгодно.Но если вы согласитесь, я заберу стул прямо сегодня".
Через 10 минут пришел оттягивающий решение ответ о том что ждет покупателя на полный комплект стульев, а через 2 часа купил стул со скидкой за 2000 рублей.
Запомните : "Никто никому ничего не должен". Продавец не должен дать вам скидку а вы не должны покупать товар. Попробуйте договориться и тогда вы получите товар со скидкой а продавец прибыль.
3. Не показывайте нужду.
Если продавец увидит что вам очень что то нужно, ему будет легче стоять на своем и не давать не каких скидок.Психологически легче защищаться если знаешь что этот товар нужен.
Не испытывайте или не показывайте нужду иначе этим обязательно воспользуется продавец.
Что делать ? Покажите отношение к цене :
Простите,мне совсем невыгодно покупать за эту цену
Жена меня убьет,если я куплю в подарок теще по этой цене
Что-то я не уверен. Мне все нравиться,но слишком дорого для меня.
Не показывайте нужду. Не оправдывайтесь.
4. Выстраивайте отношения.
Эта тема наиболее близка мне. С незнакомцами торговаться просто. Рисков нет, почему бы и не попробовать. Но когда торгуешься со знакомым сохранить отношение важнее.Но это не правильно.
Главное правило которое вы должны запомнить:
Нельзя чтобы человек согласился, а потом об этом пожалел.
Всегда ставьте себя на место того, с кем торгуетесь. Не делайте так, чтобы ему было неуютно или стыдно.
Берегите отношения. Травите леску, чтобы не наживать себе врагов.
Подписывайся на бложек . И занимай первые места в зрительном зале . Канале