Познакомимся?
Для начала давайте познакомимся, меня зовут Деймон Уайт мне 32 года. Я родился в Санкт-Петербурге в простой семье, моя мама медсестра, а папа механик. Я бизнесмен и являюсь сооснователем компании под названием АС Бухгалтерия, так же являюсь владельцем музыкального лейбл DW Records и сольным исполнителем и музыкантом. Расскажу собственную историю, как я открывал свой первый бизнес с нуля, и что необходимо для того, чтобы ваш бизнес был действительно успешным.
Как я начинал?
В 25 лет я занимался привлечением спонсоров на различные фестивали. Я начал подумывать о стабильности, и у меня появилась идея открыть свой собственный бизнес. Сначала я думал открыть интернет магазин, который торгует зарядками. К сожалению мой компаньон умыл руки, а одному делать дело очень сложно, и идея погасла. Но я не сдавался.
И тут моя подруга предложила мне открыть фирму которая бы занималась бухгалтерским сопровождением ООО и ИП под ключ. Я должен был заниматься привлечением клиентом, а она создавть продукт. Идея мне понравилась и мы приступили.
У нас не было денег на рекламу, аренду помещения у нас были руки, ноги и голова, большое желание чтобы все заработало.
С чего мы начали, первые шаги:
1. Мы определили кто наш клиент и что мы продаем.
Мы определили, что мы будем предлагать удаленное бухгалтерское обслуживание для начинающих и развивающихся малых предприятий. Это был важный пункт. Потому что когда ты понимаешь кто твой клиент, ты знаешь где его искать. А это важное понимание для дальнейших действий.
2. Первая продажа
Один из секретов который я понял, чтобы начать бизнес вам не нужен бизнес-план, вам нужно сделать первую продажу. Это психологический момент, для того чтобы понять, что твой бизнес работает! Мы в свою очередь начали с ближнего круга. Наш первый клиент был знакомый знакомого моего компаньона. Кстати спустя 3 года мы до сих пор работаем вместе. Он решил открыть ООО в СПб и торговать метизами. Мы открыли ему компанию и взяли на обслуживание. Это были первые 10 000 рублей, 2000 рублей из которых мы заплатили юристу за составление бумаг для открытия ООО.
3. Потоянный поток
Для того чтобы бизнес рос вам необходим постоянный поток клиентов. По началу даже если вам будет звонить 1 человек в месяц это уже поток. Стабильность признак мастерства. Сейчас я говорю о том варианте, когда нет денег на рекламу, и вам нужно запуститься. Мы сделали простые шаги:
1. Объявления на Авито и на досках объявлений
2. Начали делать свой сайт
3. Говорить всем и вся чем мы занимаемся, и отдавать 20 % за привлеченного клиента
Я расскажу подробней о 2-ом пункте по подробней. Я решился сделать сайт на конструкторе сам. У меня уже был опыт по созданию сайта с зарядными устройствами, так что я понимал, что и как мне делать. Я изучил основы СЕО-оптимизации по роликам в youtube и мы с моим партнером начали писать тексты, чтобы они были оригинальными. На фоне все бухгалтерских сайтов наш выглядел очень свежо мы сделали его за месяц.
Факт, Реальный опыт: если вы сделали сайт, это не значит что его смогут найти в интернет. Не думайте, что вас сразу вас завалит заявками. Это происходит потом что алгоритмы Яндекс долго индексируют страницы сайта, а если ваш домен свежий, то рейтинг вашего сайта минимален. Чтобы быстро получить заявки вам нужна реклама в интернет, но у нас не было средств на рекламу поэтому мы пошли другим путем.
Фото нашего сайта
4. Я начал искать партнеров по юридическим конторам.
В итоге мы наши партнера это была юридическая компания "Эклекс", мы сделали совместную рекламную акцию и получили первого международного клиента, после совещания по скайп с францией мы подписали договор на обслуживание. Ищите партнеров в смежных областях: к примеру если вы продаете услуги массажа, найдите партнёра которые делают депиляцию на ногах и сделайте совместную рекламную акцию.
5. Пробовать разные гипотезы, найти метод рычага.
Для того чтобы ваш бизнес рос, вам нужны новые источники трафика. Мы перепробовали много гипотез. Раздали листовки у налоговой, засовывали их под дворники авто. Я обзванивал на объявления на Авито по вакансиям "Требуется бухгалтер". Так же покупали разные базы для обзвона. Выпишите список из 20-30 пунктов выберите 3-4 пункта, и попробуйте их выполнить. То что выстрелит это ваш рычаг, налегайте на это, и у вас увеличится поток клиентов и прибыли.
Кстати вот макет нашей листовки, очень забаный)
Статья получилась длинная я думаю продолжу в следующей. Читай часть 2...В следующей статье я расскажу о том, что нас спасло от краха компании!!
Подпишись на блог, чтобы знать реалии бизнеса, из уст самого бизнесмена, из реального опыта!