Каждые десять лет сменяется поколение людей, принимающих решение о покупке, выбирающих оборудование для нужд компании. Новому поколению снабженцев на карандаш.
Наши дни.
В командировках, по различным регионам России, приходится наблюдать печальную картину. Снова мы возвращаемся к тому, с чего начинали десять лет назад. В карьеры, под благовидными предлогами, хлынули полупрофессиональные строительные гидромолоты, манипуляторы, не предназначенные для серьезных нагрузок. Отсутствие опыта и знаний у покупателей, подверженность влиянию дешевизны, доверчивость создают основу для критических ошибок в выборе оборудования для ответственных работ.
И нельзя сказать, что эти модели в строительном сегменте плохи — для своего класса они хороши. Но не для добычи, не для горного дела это оборудование. А кто будет крайним, если приобретено не то оборудование? Ответ прост — снабженец.
Работа у них такая, рискованная. Поэтому и меняются часто; мало, кто задерживается более десяти лет на этой должности. Естественным путем сменилось поколение опытных покупателей, и снова приходится возвращаться к описаниям принципа действия гидромолота, основным различиям, преимуществам и недостаткам. Вновь необходимо раскрывать аспекты и отличительные черты типов и моделей закупщикам и снабженцам, чтобы не знакомиться каждый раз с новыми сотрудниками.
Для нас, поставщиков и производителей, это — как минимум — неудобно.
В те времена.
В период с 2005 по 2007 год было самое большое количество публикаций о типах оборудования и преимуществах производителей. И, как следствие, выбор в тот период делался более или менее осмысленно.
Рынок переживал подъем, можно было экспериментировать и с новыми, неизвестными брендами, испытывать на себе принципы граблей. В конечном итоге, все встало на свои места, определились ведущие производители. Покупатели сами могли рассказать лекцию о гидромолотах, оспаривали самые веские доводы, подтверждая свои слова выкладками и формулами. Люди занимались самообразованием, это шло на пользу всем.
Почти сразу выделилась группа профессионального оборудования, в нее вошли Hammer под именами Rammer/Roxon/Volvo/Caterpillar/Case/Kubota/JCB/Sandvik (это одни и те же гидромолоты) и Atlas Copco (Krupp). Редкие модели Montabert ввозились с б/у техникой.
Появилась группа полупрофессионального строительного оборудования. Ее составили Delta, Daemo, Profbreaker, Soosan и прочие корейские бренды. Так же появился класс строительного оборудования, не дотягивающий до профессионального, но качеством выше среднего. Этот класс продвигался с продажами техники, был значительно дороже и, в большинстве случаев, навязывался клиенту вместе с экскаватором.
Яркими звездами были Furukawa, NPK (Япония). Особняком стояли полупрофессиональные гидромолоты Indeco (Италия), образуя с японцами псевдо премиумный сегмент. Китайские производители только учились изготавливать копии копий, так что их влияние не чувствовалось.
Первый велосипед.
Начнем с азов — типы гидромолотов: мембранный и поршневой.
Это не технические термины, а скорее обиходные названия, но за ними скрывается основное различие конструкции и возможностей.
С детства мы уже невольно узнаем принципы многих физических явлений, сталкиваясь с ними в быту. Мы не придаем этому значения, если впоследствии не затрагиваем эти эффекты в работе или учебе. Что же из нашего детства так ярко иллюстрирует работу гидромолота, ведь о нем эта статья?
Самое банальное, вы даже не могли это представить, — велосипед. Точнее не сам велосипед, а насос от велосипеда. Кто-то скажет, что не помнит этого. Но, что бы вы ни говорили, каждый ребенок изучил работу насоса даже раньше, чем научился ездить самостоятельно. Хоть сейчас проведите эксперимент, пригласите десять детей и положите насосы перед ними, девять насосов будут у них в руках, десятый будет уже разобран.
Все помнят, что если закрыть воздушное отверстие, то насос пружинит на сжатие. Так мы все знакомимся с газовой пружиной. Позднее мы в школе узнаем о сжимаемости газов, изучаем инертные газы и т.п., но самый первый опыт — из далекого детства. Поэтому, проводя обучения дня новых сотрудников, чаще используется именно этот аксессуар. Сжали закрытый насос и отпустили, он отстреливает обратно под воздействием газовой пружины. Вот и простейшая демонстрация принципы работы гидромолота. От простого к сложному.