Юристы знают, что нет ничего более субъективного, чем изложения ситуации по существу из уст клиента. Точно так же обстоят дела, когда соискатели китайских инвестиций описывают свой проект.
Я выделил несколько ошибок, которые практически в 95% присутствуют в коммерческих предложениях соискателей китайских инвестиций:
1. Отсутствие ИДЕИ, которая может создавать прибыль. Как правило идея одна - продать свой "неликвидный актив" и пусть китайцы с ним разбираются сами.
2. ИДЕЯ или регион не интересны китайцам. Прежде, чем принимать решение о поиске китайского инвестора, поищите в интернете, какие проекты и регионы им интересны. Если в вашем регионе еще нет китайского бизнеса - вам придется вначале убедить их в том, что эта земля может принести им прибыль. Согласитесь для маленького проекта задача непосильная.
3. Желание закрыть свои финансовые дыры. Встаньте на сторону китайского инвестора и ответьте на самый важный вопрос - почему вам должны дать деньги? Если не смогли найти ответ - бросьте эту затею.
4. Фантазии, что кто-то сделает все за вас. Очень часто меня пытаются "на словах" убедить, что проект очень интересный. Если у вас не нашлось времени и денег для подготовки продающего коммерческого предложения, у меня не нашлось времени слушать вас.
5. Мотивация работать от прибыли. Я иногда принимаю предложения работать от результата и упаковываю проект с нуля, трачу время и силы на поиск китайского инвестора или продажу, требование одно - поделитесь со мной 25% доли в вашем активе и я все сделаю за вас. Скажу честно, за всю историю, случилось это один раз и сделка была успешной.
6, Ожидание быстрого результата. Не ждите быстрого результата. Хотите продать актив китайцам завтра - упадите в цене от рынка на 50%:)))
7. Не доверяйте консультантам, которые гарантируют 100% результат. Поиск китайских денег - это всегда "венчурный проект", который не дает гарантии. Причин провала может быть множество. Несколько раз у меня были случаи, когда на подписании сделки собственник неправильным поведением разрушал все договоренности.
8. Вначале найдите деньги в России. Если найти получилось идите в Китай и просите больше:)
ЕСЛИ ВАМ БЫЛИ ПОЛЕЗНЫ МОИ СОВЕТЫ:
Ставьте 👍🏻 и Подписывайтесь 🙏🏻!
Больше новостей на www.spassky.pro и www.ru2cn.ru. Есть вопросы о бизнесе в Азии пиши - sma@asiasmm.com
