Если вы хотите увеличить прибыль компании и повысить её конкурентоспособность, то управление запасами с учётом особенностей каждой товарной позиции, – это один из самых недооцененных процессов для повышения прибыли компании. Управление ассортиментом - одна из составляющих этого процесса.
Вы можете оптимизировать управление запасами либо передать наиболее трудоёмкие процессы анализа и прогнозирования на аутсорсинг.
Для повышения точности управления, максимального удовлетворения спроса, снижения затрат, связанных с ошибками в управлении, оптимизации загрузки персонала, а также оптимизации использования и распределения оборотных средств, повышения эффективности и прибыльности деятельности компаний необходимо формализовать и оптимизировать принятие решений, а для этого необходимо контролировать набор свойств товарных / продуктовых/ ассортиментных потоков.
Точно так же, как любой поток имеет свои характеристики:
• Поток жидкости в трубах: плотность и вязкость, температуру, давление, скорость, сечение и т.д.
• Автомобильный поток: плотность, скорость, ширину, состав (по типам а/м, например) и т.п.
При этом каждая единица, например, в автомобильном потоке может иметь свои характеристики движения.
Товарный поток имеет свои характеристики и свойства,которые по конкретным товарам могут значительно отличаться друг от друга.
Даже простой мониторинг этих свойств, позволяет контролировать важность каждой позиции в ассортименте в соответствии:
• с ее долей в обороте и прибыли,
• с динамикой её продаж,
• в зависимости от стабильности и/или рисков, связанных с каждой позицией.
Это позволяет оптимизировать трудозатраты, экономическую эффективность принимаемых решений, глубину и периодичность контроля товародвижения по товарам (и, следовательно, – нагрузку на сотрудников).
Перечень и способы контроля этих свойств – рассмотрим далее.
Зачастую в компаниях контролируется 1-2 показателя:
• ABC-анализ по доле в объёме продаж и
• XYZ-анализ по коэффициенту вариации.
На деле же рекомендуется использовать хотя бы 6-7 параметров при принятии решений. Мы на сегодняшний день умеем использовать 16.
Общий список свойств.
• Регулярность продаж и спроса.
• Равномерность продаж. XYZ по коэффициенту вариации.
• Сезонность.
• ABC-анализ по доле в объеме продаж и прибыльности.
• ABC-анализ по доле в запросах.
• Риски отклонения от плана продаж. Анализ исполняемости/точности плана продаж.
• Риски отклонения от графика поставок. Анализ исполняемости/точности поставок.
В следующих выпусках мы рассмотрим каждый параметр отдельно, как способы контроля параметра, так и свойства параметра, которые позволят принимать оптимальные решения.
Следите за выпусками канала.
Ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал. Не забудьте поделиться заметкой с друзьями и коллегами. Репост приветствуется.
В комментариях ждём ваши вопросы.
Также вы можете связаться с нами по электронной почте.
Вы можете посмотреть другие интересные статьи на нашем канале или на нашем сайте.
Источник
Излагается по материалу Шиков В.О. Управление запасами. Грузоведение/Учебное посо-бие – М.: 2018 г. – 358 с.