Давай более предметно...
Кому ты собираешься продавать, и как правильно определить эту аудиторию...
Не..не..не... здесь не будет про описание портрета ЦА и всякой прочей нудятины, которую вообще непонятно как делать (ведь зачастую берут из головы).
Насколько я изучал своих конкурентов, и вообще всякие блоги по маркетингу... такую инфу очень редко дают БЕСПЛАТНО...
Чаще всего ее продают, пусть и за небольшие деньги...
Все как полагается с СМС и регистрацией 😂
Как это происходит обычно... вот у тебя есть продукт, и что ты делаешь?
Правильно спрашиваешь себя: «кому бы его продать?»
Это и правильно и нет ;)
То есть, ты пошел от продукта…а в нашем случае, самое важное ЗАКРЫТЬ ПОТРЕБНОСТЬ своим продуктом!
-------
Еще я часто сталкиваюсь, со следующим.
Есть продукт, окей… и ты начинаешь накидывать сегменты аудитории… Хотя по какой методике ты это делаешь, задумайся…
«Да фиг его знает…но так же учили…»
Ага, только почему-то голову включать научить забыли...
Ладно... инструкцию ниже мы применяем внутри маркетингового агентства… для тебя я ее упростил немного.
Вкратце есть 3 важных вопроса:
— Что ты продаешь?
— Кому ты хочешь продавать?
— Зачем ему это?
А если более детально 👇
-------
Смотри, первоочередное... ты знаешь что ты хочешь предлагать (товар, услугу или курс). Опиши ее без конкретики, постарайся расширить…
Ну к примеру:
Я разрабатываю и внедряю Автоворонки, в целом понятно… это услуги по маркетингу…
1. «Зачем людям твой продукт?»
Пример: я разрабатываю Автоворонки.
И отвечая на этот вопрос, у меня получается примерно так:
— увеличить количество заявок;
— снизить стоимость заявки, а далее стоимость продажи;
— превращать холодный трафик в горячий, с помощью воронки;
и т.д….
Напиши минимум 3 ответа, идеальное кол-во ответов от 5, чем больше ответов, тем детальнее будет анализ.
2. «Кому может быть интересен продукт?»
Этот пункт важен для выявления сегментов аудитории.
На основе предыдущего пункта, для каждого из ответов расписываем по роду деятельности (то есть чем занимается человек, кому может быть интересен Продукт).
Расписывать стоит без гендерной принадлежности и без оценки по стоимости Продуктов (подходит или нет), а то ты немного офигеешь...
Пример для «увеличить количество заявок»:
— маркетологу;
— руководителю бизнеса;
— коммерческому директору;
…..
Само собой, даже не трать время и не расписывай сегменты, которые тебе не подходят..
3. «Какие интересы у сегмента?»
Какие интересы у этого сегмента?
- какие категории интересов?
- какие интересы связаны напрямую с продуктом?
- какие интересы связаны косвенно с продуктом?
Да, отвечать на все 3 вопроса… иначе зачем ты здесь? ))
Какие могут быть категории интересов у руководителей?
- образование
- бизнес
Какие интересы связаны напрямую с продуктом?
- маркетинг, продажи, управление финансами
Какие интересы связаны косвенно (то есть не влияют напрямую) с продуктом?
— мотивация; самосовершенствование; тайм-менеджмент; бизнес; менеджмент
4. «Какая потребность приобретения продукта?»
А теперь, нарежем более узко, для каждого сегмента из пункта 2.
Какой мотив у этих сегментов, заиметь твой продукт?
— Зачем маркетологу нужно увеличить количество заявок?
5. «Какие боли он хочет закрыть продуктом?»
На выходе этого ответа знаешь что мы получаем?
Верно… на что давить в рекламных посылах и контенте.
Да, и к тому же я бы на твоем месте, этот пункт расписал как можно подробнее…
Ну и последнее, не самое важное…
Ответь на эти несколько вопросов, если сходу сможешь, они дадут более полное понимание:
— пол ЦА?
— возраст ЦА?
— география? (город, район), если это важно
— доход? в цифрах..это ограничение нужно в том, случае, если ты продаешь продукт с высоким чеком.
— место работы, учебы, деятельности
— семейное положение
Проще результат записывать в таблицу, со следующими столбцами.
Итак, что ты получаешь на выходе:
1. и 2. дают тебе понимаем твоих сегментов ЦА.
3. Дает понимание где искать Целевую аудиторию.
4. и 5. дают пишу для оффера, составления УТП и контента.
6 пункт, просто позволит подробнее описать сегмент.
-------
Что касается непосредственного метода, как производить Анализ. Тут у тебя есть несколько путей:
- Ты можешь брать всю информацию из головы, или еще лучше анализировать своих текущих клиентов. Да, немного придется помучить их вопросами, но это будет самое крутое…
- Если по этому направлению у тебя еще нет клиентов, или они не очень идут на контакт, то… Ты можешь провести анализ на основе твоих конкурентов, поверь ты даже сможешь понять и очень детально узнать свою аудиторию, вплоть до реальных ее интересов.
Что бы сейчас не объяснять текстом, я подготовил небольшое видео, посмотреть ты можешь его по → ссылке - Советую использовать оба метода, тогда ты получишь на выходе просто пушечный анализ!
-------
>> ВИДЕО К СТАТЬЕ <<
-------
Теперь по поводу Домашнего Задания…
Если хочешь Получить обратную связь и заработать GC 💵, что бы участвовать в Воркшопе «Как зарабатывать на Автоматических воронках продаж» БЕСПЛАТНО надо сделать следующее:
1. Отправить ДЗ сообщением в ЛС сообщества.
Сообщение начни со слова «ДЗодин» (без кавычек). Не забудь отправить само ДЗ.
2. Под этим постом, написать комментарий «ДЗ выполнил и отправил». Вот пост: https://vk.com/valiullov.blog?w=wall-160350801_253
3. Если хочешь получить обратную связь от других участников, то можешь выложить выполненное ДЗ так-же в комментарии к Посту. В этом случае, просто напиши в ЛС сообщества сообщение «ДЗодин» (без кавычек).
-------
Ах, дааа...это же ДЗЕН 😄
Вы тут не в курсе немного...
Тогда добро пожаловать в ➡ Паблик VK
-------
Если ты не в курсе, что это за GC 💵 такие, тебе сюда:
➡ Получить пошаговый план по разработке и внедрению Линейной Автоматической воронке.
Не забудь поставить Лайк ❤