Почему только некоторые сайты приносят большую прибыль, а остальные вообще не продаются?
Что заставляет эту маленькую кучу хитовых предложений по продажам очаровывать читателя настолько эффективно, что он не может устоять перед искушением купить?
Ключевым элементом эффективных продаж является представление преимуществ, которые клиент получит после покупки продукта. Без них предложение будет мертвым и таким же убедительным, как камень на дороге. Как представить эти преимущества, чтобы читатель не мог удержаться от покупки?
Вот простое решение
Прежде чем приступить к созданию списка преимуществ, необходимо убедиться, что они действительно являются преимуществами высочайшего качества. Вы не будете убеждать читателя с пустыми фразами. Вы должны дать ему что-то конкретное, настоящее, ценное для него.
Реальная выгода простым способом устраивает покупателя как минимум на один из трех вопросов:
- Что вы можете сделать для него?
- Что вы можете дать ему?
- Кем можно стать благодаря этому?
Опишите ваш продукт для этих трех вопросов. Каждая функция вашего продукта / услуги переводится на язык преимуществ.
Как только вы создали такой список, вы должны дать ему силу. Вы помните главное правило продажи? Это эмоции, которые продают, а не логика. Чем больше эмоциональный заряд включен в предложение, тем больше сила убеждения.
Попробуйте нарисовать образные изображения перед глазами читателя. Чтобы добавить драму, сравните ее с видением жизни после отказа от предложения. Представьте видение будущего клиента с вашим продуктом. Создайте увлекательную историю, победителем которой станет покупатель продукта.
Для этого сфокусируйтесь на вопросах:
- Что происходит, когда покупатель покупает товар?
- Что он увидит, услышит, как он себя будет чувствовать?
- Что будет, если он не приобретен товар, услугу?
- Какую потерю он почувствует?
- Какое у вас на это есть решение?
Примеры эмоционального усиления пособий:
* "Использование этой программы значительно упростит вашу работу."
* "Использование этой программы значительно упростит вашу работу -
вы почувствуете, как будто компьютер делает это за вас!"
* "Вы будете чувствовать себя сенсационным, управляя этим автомобилем."
* "Вы представляете себе этих девушек, которые смотрят, как вы ведете тааааки эту машину?"
* "Вы будете чувствовать себя прекрасно, зная, что эта компания приносит доход для вас".
* "Вы представляете, как вы будете себя чувствовать, зная, что наконец-то бросили деньги на рентабельный проект. Каждый рубль, который вы вкладываете в свой проект, будет работать на вас. Даже когда вы спите, ваша компания получит новых подрядчиков и будет развиваться автоматически."
Быть выразительным и последовательным
Если вы хотите побудить читателя действовать немедленно, покажите ему последствия отказа от вашего предложения. Что произойдет, если клиент не использует ваши услуги? Потрясите воображение клиента. Если клиент не может представить себе какие-либо убытки, маловероятно, что он примет то, что вы предлагаете.
Лучше раздражать и расстраивать читателя, чем утомлять его. Врагом продаж является безразличие. Так что не бойтесь сильных высказываний и выразительных образов. Привлеките получателя рекламы и затем продайте то, что вы хотите. Позвольте презентации преимуществ вашего продукта заставить вас изменить свою жизнь. Докажите, что самый простой способ изменить это купить ваш продукт.
Понравилась статья? Ставь пальцы вверх и подписывайся на блог.
До новых встреч!